嘉兴楼市“银十”雄起 改善型购房者成“生力军”

　　嘉兴秋季房博会刚刚闭幕，4天共成交商品房406套，无论是成交量还是人流量都达到了近五年的高峰，这让许多开发商和购房者都始料不及。随着楼市新政、公积金新政的逐步落地，嘉兴楼市是否会再起波澜？这些购房人群中，哪些是购房主力？在竞争异常激烈的房地产市场中，房企又该如何突出重围？

　　新政利好刺激成交上扬

　　9月30日，央行和银监会发出通知，称对拥有1套住房并已结清相应购房贷款的家庭，为改善居住条件再次申请贷款购买普通商品住房，银行业金融机构执行首套房贷款政策。10月14日，住房和城乡建设部、财政部、人民银行联合印发《关于发展住房公积金个人住房贷款业务的通知》，要求各地放松公积金贷款条件。

　　两大政策的相继出台，迅速催热了嘉兴楼市。在刚刚闭幕的嘉兴秋季房博会上，共成交商品房406套，成交面积4.65万平方米，成交金额约3.72亿元，人流量达4.2万人次。无论是成交量还是人流量都超出了主办方和房企的预期。

　　而根据上周嘉兴商品房在线销售备案管理系统显示，2014年10月13日至19日，嘉兴楼市共成交各类商品房505套，备案面积3.76万平方米，备案金额40643万元。其中普通住宅成交备案302套，商贸成交107套，写字楼成交83套，其他13套。相比上周而言，销量环比上涨了20.8%。而这也是进入8月份以来的周销量最高峰。

　　不少房产销售人士坦言，新政确实对楼市有了刺激作用，一方面降低了购房者的门槛，另一方面又减轻了购房者的负担。

　　差异化竞争抢占市场

　　在本次房博会上，金都·南德大院虽然只推出了204套房源，但是参加认筹的购房者就有432名，为什么该项目能独获消费者青睐呢？

　　嘉兴金都房产公司营销总监刘长风告诉记者：“在开展项目前，我们做了大量的市场调研，结合多年的项目经验，定位该项目。之前我们在城西的项目金都·九月洋房就深受市场欢迎，也了解到嘉兴市民对洋房情有独钟。”

　　记者了解到，这次金都以电梯花园洋房的概念推出金都·南德大院，精准的市场定位加上学区优势，获得了市场欢迎。不少没“抢”到房的客户又瞄准了接下来将推出的房源，其中大面积房源占了相当比例。

　　而稳坐房博会第二名的龙盛，则是在清盘中以优势价格占领市场。据悉，秋季房博会4天，龙盛共销售房屋36套，位居第二。而在10月13日至19日的备案数据中，龙盛单周销售量达到40套，稳居第一。浙江龙盛置业有限公司策划销售部副经理徐礼详坦言，目前销量上升，一是因为房贷政策放宽，二是因为现在售出的楼房都是现房而且带学区，最主要还是价格便宜。

　　在秋季房博会上，龙盛以5299元/平方米的价格，推出了10套“一口价”房源，而该项目库存房源均价在6000多元/平方米。“像一些刚需房源，整套价格在50多万元，首付10多万元，对很多家庭来说负担得起。”徐礼详说。

　　改善型需求增多

　　此次房博会，众多房企最明显的感受就是询问大户型的客户多了。从面积来看，90到140平方米的房源成为销售主力。业内人士表示，此前，房贷执行“认房又认贷”政策，压制了一批改善型需求。按照原来政策，购房者名下有一套房产再次购买就视为二套房，不仅首付需要六成，而且贷款利率执行基准利率1.1倍。这样的门槛，对于很多想要改善住房的购房者来说太高，不得不放弃买房。

　　而新政中，放宽了对首套房的认定。近日，嘉兴市多家银行的房贷新政相继落地，如邮储银行嘉兴分行表示，对于贷款购买首套普通自住房的家庭，贷款最低首付比例为30%；对拥有1套住房并已结清相应购房贷款的家庭，为改善居住条件再次申请贷款购买普通商品住房，可执行首套房贷款政策。公积金新政则提出要减轻贷款负担，取消住房公积金个人住房贷款保险、公证、新房评估和强制性担保机构担保等收费项目。而这四项杂费目前占贷款总额的3%。到8%。不等。

　　这些政策在一定程度上刺激了市场。台昇国际广场营销总监俞建萍坦言，10月份的来访量明显比9月份大，“房博会这几天咨询的客户更是明显增多，其中尤以改善型需求客户居多。”“此次预订的客户中，有一半都在询问新政策怎么执行，所以我们能判定他们绝大部分是改善型购房者。”刘长风说。