为父上网卖蜜橘 温大男生请全国“橘友”推销

　　 台州临海涌泉夏山村外的一处山坡上，夏新星第一次认真审视自家2000多株蜜橘树。此前的23年，站在这个位置的，是他的父亲。

　　今年暑假前，还在准备期末考试的夏新星，接到一个突如其来的电话。原来，在他眼中一直干活不累的父亲，突然病倒了。其实父亲的病已有些日子，家里人为了不让他担心，一直瞒着他。整个假期，夏新星一边照顾父亲，一边帮忙做家里的农活。在他面前，父亲总是强装笑容，只有偷听父亲和舅舅商计下半年的蜜橘销售时，他才听到父亲重重的叹息声。

　　为何想到卖蜜橘？父亲手术住院，蜜橘成熟销售成问题

　　夏新星是台州涌泉人，2011年考上温州大学瓯江学院机械系。夏新星第一次接触电商是在大一的时候，那时候的他只是抱着试试看的心态来到瓯江学院的创业园，参加了一个淘宝的培训班。此后也会经常关注微信、微博的账号来学习充电。可他没想到的是，这项自学的还不算纯熟的技能，这么快就有了用武之地。

　　今年7月份，夏新星的父亲住院进行手术，下半年就要大四的他，在照料父亲的时候考虑起毕业后的打算。父亲一直务农，从小到大，夏新星在家里听到最多的就是父亲种蜜橘的事。按照往常，七八月份会有熟客到家里批量收购，而父亲这一病，蜜橘的销量肯定要大打折扣。眼瞅着蜜橘成熟的时间越来越近，夏新星萌发了利用电商卖蜜橘的念头。

　　8月份开始筹备，一个多月后夏新星开了淘宝店，同时还在微信上进行销售。不到1个月时间，他就接到了1万多斤橘子的订单。

　　怎么去卖蜜橘？塑造人格化品牌，做“会说话的橘子”

　　一颗通体金黄、鲜嫩欲滴的蜜橘，长了眼睛，有了嘴巴，摇身变成一枚萌趣的卡通头像。从做电商开始，夏新星的微信、微博和淘宝店，就住下了一颗“会说话的橘子”。夏新星称之为“品牌人格化”，他要将自己对家乡蜜橘的热爱、对健康饮食的理解等，通过“会说话的橘子”表达出来。

　　夏新星的微信朋友圈里，很少看到直销式的广告宣传，大多都是橘子在“说话”。夏新星还会很好地控制发帖频率，不愿做一枚“话痨”橘子。

　　在老师和同学眼中，夏新星为人诚实，而这个特质也被他带到生意中。夏新星淘宝店的第一单生意是一个绍兴的批发商，在详细咨询了他家蜜橘的情况后，下了300斤的单子。喜出望外的夏新星，连忙跑到地里去摘来试尝了一枚，却发现虽然到了10月中旬，蜜橘的甜度还差那么一点儿，要等到11月中旬味道才最好，但非本地人根本尝不出这一点点的区别。放心不下的夏新星，最后“老实”向客户作了说明，结果单子没有告吹，客户又追加了300斤。

　　想把生意做多大？只想把正宗涌泉蜜橘推荐给大家

　　11月1日，周六，前一晚赶回家中的夏新星，天刚微亮就爬到了村外1000米高的山坡上，放眼望去，自家承包的地里，2000株蜜橘树的枝头都挂着沉甸甸的果实。两三个月前，全家人还在发愁销路，但通过他一个多月的努力，很快这里的橘子就要打包发往全国各地。

　　夏新星估计了一下，现在橘子已售出1万多斤，接下来还有1个多月的销售时间，陆续还会接到一些订单，再加上传统批发渠道，年底预计能售出10万斤。自家蜜橘的产量只有5万斤，多出的部分要向乡亲们采购。

　　夏新星一直有留心观察，蜜橘成熟后就会自然落地腐烂，销售时间只有两三个月，一些不太会建立销售渠道的老农，眼看着卖不动就会贱卖。“我以高出批发价1-2元的价格购买，再比市场价低一点的价格卖给顾客。做到源头直送，保证新鲜度，又省去中间环节的成本。”第一次接受采访的夏新星，显然很紧张，但他非常坚定的是“卖正宗的涌泉蜜橘”。他说，市场上有些人会收购涌泉周边的蜜橘高价卖，但他不会，“橘子是会说话的，说了一次假话，以后就没人相信了”。

　　记者问他，未来想做多大的生意，他原本十指相扣的手握成了拳，沉思片刻后说：“没想过把生意做多大，只想把正宗的涌泉蜜橘推荐给大家。”

　　>>>延伸阅读

　　高校里有一批新农商

　　他准备打响大学生农业品牌“村长家”

　　今年读大二的刘秀峰，已经注册了“大学生第一村农产品有限公司”。高三那年，家里投资农业失败，刘秀峰却没有因此灰心，在服务农村的一次实践活动中找到新商机。

　　去年，瑞安陶山的甘蔗受台风“菲特”影响严重，一根只能截取一半卖，红糖产量也减产。为了跟甘蔗折损速度抢时间，刘秀峰和几个同学主动到当地，帮助村民义务卖甘蔗。也正因如此，瑞安的一个葡萄基地的负责人和这帮热心的同学认识了，并把基地里葡萄的电商销售环节交给了他们。通过提前预售、采摘攻略推荐、植株认领等方式，刘秀峰和同学们卖出了好成绩——该园区葡萄销售利润同比增长了20%以上。

　　因此，刘秀峰等4个大学生注册公司，计划将“村长家”品牌推广开来。他说，“村长家”将义务帮助受灾农户在线销售；协助农业生态基地做线上推广；为消费者挖掘采摘游玩的绿色旅游线路。

　　她打算将福建蜜饯推荐给温州人

　　同样就读大二的张菁，是个时尚靓丽的女孩儿。半年前，看到微商发展迅猛，也加入到该行列，一边学习微信营销知识，一边在朋友圈中卖化妆品。

　　张菁是福建人，平时总是会带自家做的蜜饯分享给朋友们品尝，积累了很多口碑。上个月，她在微信上晒出自家新鲜出炉的芙蓉李蜜饯，一个朋友主动过来询价，那一次后，她的蜜饯生意就开始了。

　　张菁也不喜欢“硬生生”的推送产品，她会在朋友圈中道一道蜜饯的传统生产工艺，聊一聊蜜饯的开胃功能，分享一番用蜜饯熬汤或泡茶的方法。她还在茶山街道租了一个格子铺，放一些产品供朋友们了解。她说，这也算是一种O2O吧！

　　虽然不太确定温州人是不是喜欢吃福建的蜜饯、肉脯等产品，但她相信自己家乡特产的味道一定不会差。下一步，她打算和市区的一些专卖店、超市谈合作，线上线下同时进行推广。

　　>>>橘子可以这么卖

　　带着橘子去旅行

　　7月份以来，夏新星向全国的“橘友”发出邀约，希望“亲们”带着橘子去旅行。给力的“橘友”也给他发来“贺电”，并帮助推广他的微信账号。

　　甜度测试

　　10月23日，夏新星的微信发出橘子的“甜度测试卡”，附文“普通的橘子甜度在11度左右，我家的蜜橘能维持在13-16度。事实证明，高山的橘子真的很甜！”

　　找微信大咖互推

　　夏新星勤工俭学，但偶尔也会“大方”一次，掏出50-100元去参加微信大咖的互动，让他们帮忙带动人气。这也是他唯一投入的“广告费”。

　　美女“试吃报告”

　　昨天，吃了橘子的美女“亮相”夏新星的微信，萌萌地说一句：“双十一狂欢后，今天你吃橘了吗？”

　　“一次吃掉几斤橘子”挑战

　　夏新星说，自己吃着涌泉蜜橘长大，有时候一口气能吃四五斤，但朋友们不相信。不信就来比一比，他准备拍个视频发起网络挑战，看看大家能“一次吃掉几斤橘子”。