入行10年，他初心不改

第三届进博会刚结束不久，湖州中行再创佳绩，助企业在进博会上签订5000万美元的采购协议大单。去年湖州中行首次参加进博会，就助力湖州企业签下3笔订单。这背后，离不开湖州中行营业部夏卓屹的辛苦努力。

2009年大学毕业后进入湖州中行工作的夏卓屹已经在中行扎根10年，谈下了不少上亿的大单。而在交流采访中不难发现，他依旧谦逊，听到最多的话是：“把客户当成朋友，以诚相待，才能双赢。”

紧抓机遇 签下大单

中国银行是中国国际化和多元化程度最高的银行，在中国内地、香港、澳门及29个国家为客户提供全面的金融服务，国际结算业务是其一大特色。因此，湖州中行成为了学习国际贸易专业的夏卓屹毕业后的最佳选择。

刚工作的3年时间里，夏卓屹逐渐熟悉银行的各项业务，寻找到了自己的兴趣和专长所在。“公司业务很锻炼人，所以我主动申请去了营业部。”2011年底夏卓屹开始与企业打起了交道。

虽然是主动要求，但困难比想象更多更难。夏卓屹边干边学，到织里童装市场，一家家的敲门、一户户的了解。虽然大多是小微企业，他依然如朋友般与他们交流，了解他们的需求，并制定最合理的金融方案。“那是一段很难忘的日子，也认识了不少朋友，到现在都还是客户、还是朋友。”夏卓屹说。

基层的多年锻炼，为夏卓屹打下了坚实的基础。机会总是留给有准备的人。2018年，夏卓屹迎来了一个大项目