公益红娘“冲击”婚介市场 有婚介所自降“身价”“抢”生意

绍兴有多少公益红娘？婚介所又是如何收费的？《社区报》记者进行了调查。

新闻事件

婚介所负责人自曝降价，见面费从100元暴跌到30元

上周四上午，记者接到一个很意外的电话，一名自称“姐妹婚介”负责人的女子称：“受公益红娘冲击有点大，我也不得不降价了。”

这家婚介所位于越城区大教场沿70号，是50多岁的毛奇男和她姐姐合开的。屋内布置简单，可看出这家婚介所是从一家房产中介所盘下来还没多久。这是她们第三次“搬家”了。去年3月，她们盘下宋梅桥一家婚介所。因房租到期，去年7月，她们把婚介所开到了白马新村内；去年12月，她们的店搬到现址重新开张。

“头几个月生意确实好，但现在却是越来越难。”毛奇男给记者列出了一组数据：前4个月，一共有200多名单身人士来报名，此外还有从“上家”那儿盘下的200多份相亲资料。交纳年费的有10多个，年费是每人680元。平均每天能介绍见面三四对，经牵线后结婚的新人有两对。

去年7月到11月，来的人却少得可怜，“有时一个月下来才增加10多个报名者。”她分析，原因有二：一是地理位置不理想，老顾客消耗掉以后补充少；二是受“公益红娘”冲击，“很多人都被公益红娘吸引过去了”。

毛奇男拿给记者一份“介绍单”，上面简单列着几项细则，如“登记免费，见面每次收取100元”。“这个要改了，”她说着用笔涂去数字“100”，又在一旁写上“30”。“以后见面就收费30元/次了。”她告诉记者，作出降价决定前，她还到多家公益婚介所“摸底”，得出的结论是：不降价不行了。

毛奇男准备走的“平价婚介”路线，已经有了成功的“榜样”。

去年5月，西小路社区的前任主任陶爱珍涉足婚介市场，并坚持平价，去捧场的人一直挺多。

去年12月30日上午，她报给记者一组数据：去年5月，报名者是100多人；去年6月，人数又增加100多人；去年8月底，报名人数已超过400人……去年12月底，报名人数已达850人。

她从抽屉里拿出一本资料，上面记录的都是正在交往的单身男女的信息。“一共46对。”她说。

在她的办公桌上，整齐地放着5叠供人翻阅的相亲资料，记者注意到，不少纸张已破损，边缘也卷起，“都是翻破的，好些我已经更换过了”。

“今天下午，有10多个家长要过来看一看。”她说。

新闻调查

绍兴婚介所日子好过吗？一年介绍成功3对可赚一万元

“普通会员收费100元/年，可享受的服务有：心理测试、会员交流群、互动沙龙和相亲活动；银卡会员是380元/年，可享受导师面谈，定位需求、婚恋咨询享受8折优惠（原价300元/小时）等服务；金卡会员会费是980元/年，除可以享受到普通会员和银卡会员服务以外，还可以享受：所有课程享受8折优惠、赠送两小时婚恋咨询（价值600元）……”

这是市区某家婚介所向会员提供的最新的介绍资料中的一段文字。

记者采访多家婚姻介绍所了解到，目前绍兴的婚介所普遍“免费登记，见面每次收50～100元”；此外还实行会员制，入会费为600～980元/年，高的入会费为2000～3000元/年。介绍成功后，婚介所一般会要求新人各支付2000～5000元“媒人费”。

“一年能介绍成功（以登记结婚为准）三四对算很不错了，”采访中，一位有着多年婚介经验的女士给记者算了一笔账：入会费每人800元，介绍成功后，每人收取2800元。从这对新人那可获得7200元。以一年3对计算，可获得21600元。除去一年的房租费7200元和5000元电话费，剩下将近1万元。

绍兴婚介有无“潜规则”？“重复”付费的英俊小伙多半是“婚托”

她说，婚介所的经济来源主要靠收取见面费，介绍男女双方见一次面，一般会收取男方50～100元，“凶”一点的收取200元/次。“我这里每天见面两三对，一个月能赚3000～4500元。”

她有一位开了多年婚介所的朋友，前不久把店盘给别人了，“钱收得太凶，口碑下降，去的人越来越少，做不下去了。”有婚介所也承认，现在做公益的红娘越来越多，低收费或不收费等“招牌”把不少家长吸引过去了。她告诉记者，她的婚介所是从别人那转过来的，上一家收取入会费是980元/年，去年她把价格降到了680元/年。

当然，也不排除“婚托”现象的存在。市民顾小姐曾亲身经历这样一件事：有个婚介所搞活动，不断有相亲者或家长进去看。她也去看了，见到一个长得挺英俊的小伙子在那边交会费；过了一会，他又在付费。“很明显，这是个‘婚托’。”她说。

公益红娘靠什么生存？有些只求保本，有些做延伸服务

绍兴有多少公益红娘？“数量不会少的，具体也没统计过。”陶爱珍告诉记者，绍兴的公益红娘分两种，一种是纯公益不收费的，一种是像她这样收取少量报名费或见面费的。

“一开始，我不打算收报名费的，”她说，头一个月，报名都是免费登记的。事后，她算了一笔账：房租每月800元，电话费是600多元，“以前我每月的电话费也就60元左右，现在一下涨了10倍，实在有点吃不消。”她说，从第二个月开始，她收取少量报名费，每人30元。

去年9月，家住东街附近的袁天宝利用自家车库开起免费婚介所。在他那里，用一个字描述很贴切：火。“最多时一天要接待50多人。”他说，目前，报名的人数已经超过500人了。

此外，一些社区居委会也在不断开辟“婚介业务”。比如，府山社区的原工作人员陈小玲在工作期间创建了“红娘QQ群”，除了线上免费介绍对象，还到多家单位组织联谊会。退休后，她又被金湖社区请去担任“红娘观察员”。

当然，也不排除有人打着公益红娘的幌子赚钱。“80后”小王曾亲身经历这样一件事：她的一个朋友经公益红娘牵线成功后，前期对方确实没收一分钱，但到了结婚阶段，对方提了一个要求：婚庆乐队的生意交给他。