带头致富的“网络顾问”

——记德清县新市镇舍渭村大学生村官王斌

    “最近生意怎么样？网上的订单多吗？”“生意不错，最近新上架的花色很受欢迎，订购的不少。”“小王，我们的店铺主页上有个技术问题，昨天弄了一下午也没解决，你有空的话来帮我们看看。”

    ……

    在德清县新市镇舍渭村，王斌像往常一样来到了村里的几家企业，了解企业的生产和销售情况。得知企业的网上店铺有难题，他马上当起了答疑解惑的技术专家。

    王斌是一名“80后”的大学生村官，早在2008年9月，他就来到舍渭村开始了他的村官生涯。从当上大学生村官的第一天起，他走村串户，了解民情，办起了调解工作室，当起了“治水河长”，成了村里远近闻名的热心“小娘舅”。

    村里的事务处理得越发得心应手，王斌的村官理想也在不断转型升级。他觉得，作为一名大学生村官，不仅要做好本职工作，更应该发挥自己的优势，带领村民创业致富。

    怎样才能让群众都富裕起来？经过一番深思熟虑，他把目光瞄向了网店，并着手“开垦”试验田——自己开网店。从一无所知到一步步摸索，通过将近2年的努力，他把自己的淘宝店经营得有声有色，掌握了第一手的开店资讯和经验。

    有了经验，他开始调查摸底村里企业的情况。通过走访，他发现舍渭村共有围巾、机械等方面的小微企业9家。面对国内外复杂的经济形势，这些小微企业竞争压力大，产品销路狭窄，举步维艰。于是，他和企业负责人交流，帮忙建立电商渠道。“网上怎么可能找得到生意，年轻人就是不靠谱。”一名朋友的父母得知王斌要帮他们的围巾厂开网店，毫不犹豫地拒绝了。

    这样的怀疑和拒绝，他听了不下十次，但从不气馁。只要有合适的机会，他就把话题转移到网络店铺上，向企业负责人解释网络推广的好处，再把自己开网店盈利的例子说给大家听。

    一来二去，村里的一家围巾厂打算试试。帮忙设计网页、规划产品展示，王斌跑前跑后，忙得不亦乐乎。在大家的观望中，村里的第一家围巾网店开张了，没多久，网上销售火爆，回头客剧增，拉动了整个厂的销量。

    就这样，村里企业对开网店热衷了起来，以前拒绝的人主动找上门来咨询。目前，已经有两家围巾厂和一家机械厂，在他的指导下建起了网上专卖店。如何上产品、怎么在网上最好地展示自己、如何更迅速地找到合适客户……结合自己开网店的经验，王斌对小微企业主倾囊相助。“其实老早就听说可以上网卖东西，但我们不懂，也不知道怎么设计，现在好了，有了小王这个免费的顾问，我们多了个‘旗舰店’。”机械厂的负责人闻永才说起王斌，赞不绝口。

    在“网络顾问”王斌的指导下，这几家企业的客户量和订单大幅增加，其中有一家围巾厂，高达60%的订单量都来自于网络平台。“我要用知识和青春去改变农村的面貌，让更多村民过上红红火火的好日子。”王斌说，创业致富这条路，他会带着村民一起走下去。