杭州楼市今起调整限购政策 开发商：抓住机会以价换量

　　 (钱江晚报记者 史一方 王佳骏 任思思 王筱璐) “要针对不同城市情况分类调控。”一直在等着的那只靴子，终于落地。昨晚6点半左右，杭州市住房保障和房产管理局通过官方微博发布消息：“今年以来，杭州房地产市场总体平稳，但住房供求的区域性、结构性矛盾比较突出。经研究，报市政府同意，从7月29日零时起，购买本市萧山区、余杭区住房(含商品住房、二手住房)不需提供住房情况查询记录；购买主城区140平方米及以上住房(含商品住房、二手住房)不需提供住房情况查询记录。”

　　这意味着，杭州正式加入到了武汉、天津、南昌、宁波、厦门、苏州、无锡等调整限购政策的城市队伍之中。

　　楼市限购调整：“周一见”终于未落空

　　过去的一周是今年杭州房产圈最为骚动的一周。7月20日，杭州房产媒体和开发商的朋友圈里纷纷流传着“周一(21日)上午8点半开始，萧山区网签不需要查档，结束限购制度”的消息。7月21日，萧山区众多楼盘表示限购已取消，网签无需查档，当日萧山区商品房成交量较前一日暴涨。

　　然而，官方一直对“限购”保持沉默。有消息说，将“周五(25日)见”，当日市政府将再次讨论限购问题。但周五仍未有明确的消息。

　　本周一，靴子终于落地。杭州房管局局长周先木昨日在接受钱江晚报记者采访时说，当晚将公布信息。随后，昨晚6点半，房管局在官方微博上公布了限购取消的消息。当天，透明售房网数据显示，杭州商品房存量133031套。

　　开发商：抓住机会以价换量，高端房源将有一波增量

　　限购放开，杭州开发商们自然“喜大普奔”，整个晚上都可以看到他们在微信上不断刷屏。

　　协安置业营销总监胡军辉说，限购松绑比如何松绑更为重要，当前楼市信心不足，限购松绑传递了直接的信号，平衡预期，稳定信心。他认为短期内，房价会保持稳定，开发商反而需要加大优惠力度，以价换量，只有在政府、开发商和购房者三方作用下，才能促进成交量的反弹。

　　融创中国杭州公司营销中心总经理邵佳说，限购的放开对开发商来说肯定是利好。“虽然限贷还没有放开，但我觉得融创的成交量大概会上升20%到30%。”邵佳说。

　　九龙仓杭州公司营销总监沈雅琴认为限贷的影响比限购更大。“140m2以上房源放开限购，可以为豪宅类产品增加10%的客户。其实受限贷影响的客户要多得多，毕竟二套房首付要7成，对资金的占有太大了。”沈雅琴说，“不过我们也不能太贪心，一步一步来，总会慢慢回归市场的。”

　　沈雅琴还表示，近期九龙仓碧玺已经感受到来访量有一小波回暖，相信随着限购正式放开，来访的客户会明显增多。

　　受限购影响最大的自然是本土老大哥绿城，创始人宋卫平甚至因为丧失信心而转让了股份。“绿城的很多大户型高端楼盘，因为限购，有不少客户选择线下签约，现在这部分房源可以转到线上，在数据上会显示一波增量。”绿城某豪宅营销负责人说，“还有一些想换房的客户，此前要卖了原来的房子才能买绿城房，但现在的行情下二手房卖不出去。限购一放开，他们就可以先下单了。”

　　而绿城西溪诚园的营销负责人叶琪华称，她特别希望杭州主城区也能像萧山和余杭一样全面解禁。“原来受90/70政策影响，诚园有很多90m2户型以及双拼、三拼户型。”叶琪华说，“西溪诚园这么好的房子，很多客户都想买，但即使140m2以上房源放开了，依旧有许多客户受限。我希望今后还会有更大的解禁力度。”

　　专家：继续保持优惠，去库存才是关键

　　限购一放开，浙报传媒地产研究院院长、房产专家丁建刚的电话就已经被各种媒体同行和开发商打爆。丁建刚感慨：“迟到了，迟到了。”在他看来，在市场信心极度低迷的现阶段，松绑限购这样的单一措施，很难改变市场的走向。“取消限购对于楼市或多或少都有刺激作用，可能是一个积极的利好。但有些人觉得房价会涨了，楼市的火爆又会回来了，这绝对不可能。”丁建刚还表示，市场若仍然得不到恢复，后续或还要追加救市措施。

　　浙江厚道资产管理有限公司总裁丁浚哲也持有相同观点。“虽然是利好，但对目前楼市而言，翻身不容易。开发商不能盲目觉得自己的春天到来了，还是要继续保持优惠，去库存才是关键。”

　　在他看来，取消限购的同时也应该配合限贷的放宽。“杭州取消限购是必然行为，但没有借贷政策放宽来得实际。如果可以给首套房较大的借贷优惠，对于市场，对于购房者而言作用更大。”

　　丁浚哲表示，在限购前后一个月，买房卖房都是个好时机。“买房就不用说，现在开发商价格开始松动。卖房同样也是，比如一套市区140m2以上的房子，现在取消限购，肯定会容易出手得多。”

　　相比主城区，丁浚哲觉得取消限购对余杭和萧山而言利好更大，“市区140m2以下还没放开，这就意味有部分刚需会挤到萧山和余杭去。”

　　二手房中介：动作快的经纪人，已经开始给客户打电话

　　昨天动作快的经纪人已经开始给客户打电话、发短信，第一时间告诉客户限购放开的消息。

　　“二手房市场观望情绪会冲淡，房价止跌，议价空间将缩小。”限购松绑，杭州房产中介我爱我家企划总监周包军第一时间判断，新政对二手房购房者心理层面影响大于实际作用。

　　周包军拿出透明售房市场研究院上半年杭州二手房成交报告。报告显示，杭州今年上半年，90平方米以下的二手房共成交7970套，占总成交量的61.4%；140平方米以上的大户型成交占比，仅为9%左右；萧山、余杭近两年二手房成交占比一直呈上升趋势，今年上半年这两个区域二手房成交量占了总成交量的三成。由此周包军认为，二手房市场上，购买中小户型的刚需是主力。

　　“今年上半年杭州主城区二手房月均成交量始终徘徊在1900套，一直冲不上去。市场不缺买房的人，但都有浓厚的观望情绪，怕跌、怕买亏了，不敢下手。”在他看来，虽然主城区限购放开的是140m2以上的房子，但政策利好将驱散上半年观望浓雾，给购房者传达一个积极信息。

　　购房者：限贷放松，才能真正撬得动二套住宅

　　限购调整，现在是不是买房的好时机？对很多购房者来说，这实在太纠结了。家住复兴路的小晴最近就急切地等待政策的出台，她不仅希望限购取消，更希望限贷能放松。她结婚后和老公住在60多m2的房子里，生了孩子后，妈妈过来带孩子，房子太小实在不够住，很想买大一点的房子，苦于二套房的首付款太高，一直未下单。“今晚朋友告诉我限购取消了，但看了一下政策，限贷没取消，我还是买不起第二套房。”

　　首次置业或许该下手了。已经工作了三年的小卉准备出手购买宝嘉誉峰，“房子看了好几次，之前没下定决心。现在限购放开了，我怕过段时间房价又要涨起来，所以决心买了。”