“90后”女微商年销售额超百万

　　“90后”女微商年销售额超百万

　　通讯员 王磊

　　一位普通的“90后”少女，从月收入1000多元的社区工作人员，到销售额过百万的“微商”，这段跨越，张羽翎只花了短短一年多的时间。昨日，张羽翎向笔者谈起自己的创业经历，她说：“互联网时代给予年轻人的机会，再加上一颗敢于拼搏的心，让我走出了不一样的路，而坚持与专注让会我在这条路上越走越好。”

　　不甘平凡萌生创业念头

　　　2012年，大学毕业的张羽翎返回江山，成为一名社区工作人员。“父母觉得女孩子有个稳定的工作比较好，在社区工作，以后还可以考取公务员。”张羽翎说，但这并不是她自己的意愿。

　　当时，她每个月发到手上的工资只有1300多元，生活比较拮据。直到有一天，张羽翎遇到一个做营销的高中同学，月收入超过8000元，这极大地刺激了她那颗不甘平庸的心。“对方和我各方面条件都差不多，为什么我就不能自己创业呢。”张羽翎萌生自己创业的念头。

　　执着摸索走上微商之路

　　一开始，张羽翎在街头夜市、天桥路边摆过小摊，后来又想着在淘宝上开网店，但是考虑到淘宝的竞争已经越来越激烈，自己对如何运营又一窍不通。于是，张羽翎把目光投向当时竞争不是很激烈的“微商”平台，通过一段时间的了解和自学，在2013年9月辞职，开始经营“微商”。

　　起步时张羽翎只有2000多元的存款，对于在“微商”平台上卖什么商品，也没有明确的目标。在这种情况下，张羽翎独自前往杭州四季青商场，找到了一家服装商，并成功说服对方，允许她代售服装。

　　　“一开始卖服装并不怎么赚钱，有时一个月只能赚到几百块，还累得要死，但由于是做自己喜欢的事情，那时候也没觉得接受不了。”话虽然这么说，服装生意不景气，还是引起了张羽翎的深思：什么产品才适合“微商”？之后，张羽翎开始尝试进不同的商品来卖，边卖边总结经验。在去年“微商”热卖猕猴桃的时节，她抓住了商机，小赚了一笔。

　　成功定位收获意外之喜

　　　“通过一段时间的摸索，我发现微商客户少，不适合薄利多销的模式，但客户忠诚度高，应做一些消耗品，寻找一些女孩子共同关注的产品。”这一思维瞬间扫清了张羽翎眼前的迷茫，通过对比，张羽翎确定了自己的未来主营产品：减肥药和面膜这两个符合女性需求的高附加值消耗品。

　　这两种产品开卖之后，很快吸引了圈子里姐妹们的注意，生意也逐渐走上正轨。“刚开始卖的时候一个月就有几万元的销售额了，但是受限于朋友圈客源少的因素，发展得很慢。”张羽翎一直也没停过增加好友的脚步，但是通过自己寻找、手动添加的方式，朋友圈扩大缓慢。于是，她开始借助网络的力量，每天在相关论坛、新浪微博、QQ空间等平台上发帖子，发布自己的产品信息以及微信号……这一系列的努力见了奇效，销售额陡然上升，从原来的一个月几万元，到一个月十几万元，这也坚定了张羽翎继续走下去的信心。

　　目前，张羽翎已经成功招收几十个授权代理商，逐渐实现从单人零售向打造一个营销团队的转变，她的梦想还在继续。