农林专家分析橘子难销主因

　　上世纪80年代，舟山已经开始大面积种植柑橘，属于集体资产的柑橘厂应运而生。

　　后来，这些柑橘厂的果树就直接承包给了当地的农户，农户只需缴纳每年几百元的承包费即可。“那时候橘子的品种比较单一，多是温州密柑中晚熟和早熟两个系列。 ”贺位忠说。

　　而这就奠定了现在的橘子种植结构，将近3万亩的柑橘树，只有2796亩是特早熟柑橘。

　　这种特早熟柑橘树也都是后来改种的，它上市时间早，“物以稀为贵”嘛，价格自然比较高。

　　既然特早熟柑橘收益不错，那为什么不都改种成特早熟呢？“这就与承包费有关啦，一颗橘子树从种下到结果，需要5到6年的时间。如果现在的早熟和中晚熟橘子树全部改种特早熟橘子树，那就意味着，果农要白白付五六年的承包费，而未来收成还是未知数。 ”

　　尽管省里和市里的相关部门一直在鼓励改种，合理配置橘子种植结构，但果农们并不愿意改种。“只要错开集中上市时间，特晚熟的橘子也是好卖的，特晚熟是在春节期间上市，像红美人，春香，一斤能卖到6元左右呢。 ”贺位忠说。

　　看来，要解决种植的结构性问题，不能一蹴而就，还需要时间和果农的理念转变。

　　种植户大多年龄大，新营销跟不上

　　除了种植品种上市时间集中外，贺位忠还提到，当前的果农年龄偏大，他们对于新的种植技术，新的营销方式并不容易接受。“营销靠‘单打独斗’不行，还是要抱团，这样，信息会灵通一些，力量大了，跟别人谈判起来，也更有议价权。已有的合作社里，就是选些‘能人’来搞营销，打出合作社的品牌来。 ”贺位忠解释道。

　　当前舟山市的经济合作社和家庭农场就是这种理念的实践。今年，针对引进新品种，或者建设品牌方面做得出色的合作社和家庭农场，还有资金奖励。

　　贺位忠告诉记者，在舟山，橘子的出路一般有三种：外地市场、罐头厂、本地市场。“进入外地市场的橘子，大约能占到总产量的一半。 ”贺位忠介绍道，舟山的罐头厂只有一家，这也是出路受制约的一个因素。

　　由于当前经济大环境不太好，舟山市这家罐头加工厂的生产能力也受限。

　　在本地市场销售出现困难的时候，一些种植户搞起了观光农业，即“采摘游”，贺位忠提到了东海农场，桃花岛柑橘专业合作社，这样既满足了游客，又解决了果农的销售问题。

　　本地品种，拼不过云南早熟品种

　　定海区农林与海洋渔业局农林专家邱立军告诉记者，岛城本地橘子最早上市时间是9月，而7月份岛城就有来自云南的特早熟品种。

　　如今物流成本低了，价格也较低，在时间和价格上都不占优势的情形下，本地橘子要想占领市场，只有拉开时间差。

　　邱立军分析，今年橘子滞销，一方面原因，是北方市场来得有点晚。“根据消费习惯，天气越冷橘子销量越大，今年是暖冬。 ”另一方面原因，在大物流的背景下，云南、福建、湖南、江西等地橘子林产量大，物流成本低，销售价格低，对本地果农销路造成冲击。

　　本地橘农必须转型，走非批发市场的方式，避免与规模经营户硬碰硬。

　　“本地果农要想谋出路，必须创立品牌，以独特的口感，吸引本地客户，并利用就近的地理优势，开创上山采摘、观光游等活动。 ”

　　邱立军说，本地种植橘子的优势，是看得见摸得着的，用健康、安全食品吸引人，做精产品前提下，加强宣传，提高品牌的知名度。

　　还有一个，是降低人工成本。“提高种植技术，采用大枝修剪，提高工人工作效率，集中施肥，减少施肥次数。 ”

　　如果有条件，在12月份霜降来临之前，给橘林盖上大棚，大棚延后栽培技术。“橘子躲过了霜降，能熬到春节，价格卖得就高了。 ”去年，本地橘子在后期就卖出了不错的价格。

　　路边摊橘子，零售才卖5角一斤

　　当前，本地橘子并没有出现在超市和水果店里，更多的橘子出现在路边摊上，这些大都是果农自己来摆的摊。

　　在定海东河路上，几家橘子摊位摆在路边，牌子上写着“朱家尖橘子”，价格是5元3斤，一名老农告诉记者，这是他自家的橘子，没有商贩过去收，只能自己拿到市场上来卖。

　　在正达水果批发市场里，出售橘子的摊位并不多，只有两家。摊贩告诉记者，这是马目橘子，自家产的，拿到这里销售，每斤便宜的是8角，贵的是1元5角，而路边摊橘子，零售才卖5角一斤。

　　便宜的柑橘与无品牌有很大的关系，而品牌的力量有多大？记者在定海正达水果批发市场发现，一般的橙子销售价在4元~6元/斤之间，而“云冠橙”和“高原王子橙”卖到了16元/斤和13元/斤，这与