听听一位定海驻外人员的“招商经”

　　驻外招商，人生地不熟，如何精准高效招商，定海区招商局驻深圳招商局局长严旭波，颇有一套经验。他有很多项目都是“捡来”的，还有不少客商自愿充当他的“义务招商员”。

　　深圳做智能产品的企业很多，松果是其中一家，而他们新开发的4G转换WIFI的智能宝，能实现平板电脑打电话、多人同时上网，还是一个随身携带的充电宝和移动硬盘，功能齐全。此款产品的手机充电续航能力也相当强。

　　去年3月出发去深圳组团招商，严旭波就立下几个“不招”原则，高消耗高污染低产出不在招商之列，而符合定海产业发展方向的高科技、高附加值、高产出、低资源占用的企业，是招商重点。

　　严旭波告诉记者，生产线在深圳，总部设在定海，不占用定海太多资源，只需一个办公场所和人力资源，引进一个示范效应的项目会带动一个产业链，从长远来看，对实现产业集聚有好处。

　　无心插柳，“捡来”很多项目

　　深圳松果的负责人黄元灯，是经朋友介绍认识的。而在该项目谈成后，黄元灯又主动给严旭波介绍客商。目前在谈的深圳明思联科科技有限公司，就是他牵线搭桥的，据了解，这也是一家类似阿里巴巴做草根经济的科技项目。

　　圣诞前夕，严旭波又回了一趟定海，东方丽人文化旅游岛项目又近了一步。“东方丽人”项目负责人于鲁民，也是经人介绍认识的严旭波，介绍人是北田重工项目投资方日本CMS株式会社相关负责人（现已签约）。在得知于先生也有投资意向后，严旭波通过多次上门用心交流推介，一份初步的《东方丽人丝绸之路国际美丽产业基地项目计划书》出炉，这次实地考察，则让计划书更趋完善。

　　严旭波打趣说，都是“捡来”的项目。其实，都是他苦心经营的结果。从刚到深圳时的没有一个客商，到如今拥有4个层级300余位的招商信息库，严旭波的“秘密武器”就是“义务招商员”。

　　通过朋友间的推荐引见，增加客商信息收集面，用心沟通、以情感商，以商引商，逐步建立起立体的树状模式，让部分客商自愿担任起义务招商员。

　　将舟山的带鱼端到深圳的餐桌上

　　为什么客商都愿意帮助严旭波？他笑着说，先做朋友。

　　驻外招商，烧得一手好菜，能够为招商“加分”。

　　1986年出生的施斌，近一年历练，已经熟练烧得一手舟山菜，他说，在深圳“上得厅堂下得厨房，又当司机又当保姆”，生活很充实。为节约成本，他们会根据情况请客商到家里吃饭，而无形中，拉近了与客商的距离。“在家里亲自下厨做上一桌地道舟山海鲜，比在外面吃饭的效果还好，随便聊天拉家常，客商把我们当作了朋友。 ”严旭波说，红烧的、清蒸的样样会，一桌十几个菜不是问题，“从舟山带去的海鲜，一看就很有诚意。 ”

　　严旭波说，在项目引进前，他当好客商的“勤务兵”，密切关注各类信息动态，从企业角度出谋划策，在达成意向后还做起了项目的“好保姆”，为企业能安家落户提供各类“售后服务”。

　　驻外招商，精准投放，高效回馈

　　在深圳有来自全国各地的招商团队近千家，“其实比政策，还有比定海更好更优惠的，但是客商更看重政府形象和服务企业的诚意。 ”严旭波说，驻外招商就要当好政府的侦察兵、宣传兵，将新区形象传递出去。

　　目前，深圳方向在谈项目16个，其中已签约和落地项目5个，包括由上海客商在大宗商品交易中心注册的舟山嘉铭贸易有限公司、由日本CMS株式会社投资的北田重工项目、温州银行舟山分行项目和由福建客商投资的精品农业旅游“天河牧场”项目。

　　截至目前，定海5个驻外招商局正在洽谈的项目，包括三维立体成像技术、甲骨文软件项目、华龄高端智能化养老项目、东方丽人旅游岛项目等60余个，已签约和落地项目9个。