缙云“首台套”凭核心科技赢得广阔市场

　　聘请法国专家 掌控核心技术

　　缙云“首台套”凭核心科技赢得广阔市场

　　到年末，缙云装备制造业总要算一算订单总数，以便预测来年的客户市场。“2014年，我厂提供给船舶工业的‘首台套’技术弯管机占订单总量的30%，航空占20%，汽车20%，军工15%，其它15%。全年研发投入占销售总额的8%。”浙江金马逊机械有限公司总经理林伟明认为，多元的客户群证明“首台套”技术适应时下的多元市场，而高额的科研投入确保了未来的市场份额。

　　在去年的浙江省政府授予的“西湖友谊奖”中，一位名叫帕特里克·路易斯·雅克·赛维尼尔的法国“白发工程师”格外引人注目。他就是浙江金马逊专程从欧盟请来的“外教”，专职负责产品定型和质量把关，企业员工们亲切地叫他“老潘”。

　　“老潘”对工作一丝不苟，生产汽车加油管的弯管机，只要有0.1毫米不符合国际标准，都逃不过他的“火眼金睛”。“这就是我们邀请老潘‘执教’的原因，质量标准关系着企业是否拥有核心科技，从严要求一点也不过分。”林伟明说。

　　近年来，金马逊机械在全球首家研发了弯管机数控软件，其多轴伺服驱动数控弯管机技术还进入了世界前5强，并让世界上最大的缠绕式数控弯管机成为中国“智造”，机械应用于第四代核电站、航空母舰和航天航空等领域。

　　金马逊“首台套”的创新之举还获得了来自欧盟和美国竞争对手的尊重。通过战略合作，该企业借助竞争对手的销售渠道，在欧盟市场主推“G-BEMA”品牌，在美国推出“I-LINE”品牌，在亚洲和国内市场主推“金马逊”品牌，吹响了中国弯管机技术全面“反攻”国际市场的号角。

　　“我们企业争取‘首台套’，并不只为优惠税收政策，还在于真正打开国内外市场，并占据科技制高点。”林伟明表示，在浙江省经信委公布的2014年浙江省装备制造业重点领域首台(套)产品名单中，缙云县有3家企业获得“省内首台套”称号，金马逊机械只是其中之一。

　　技术过硬，市场无虞。林伟明表示，企业自己给自己加“技术难度”，就好比体操运动员训练新动作，一旦“首台套”研发成功，便所向披靡。以金马逊为例，弯管机的订单已签到2015年5月份，韩国现代、沃尔沃等汽车品牌主动上门寻求战略合作，哈电集团、成飞集团、沈飞集团、武昌船舶重工等国企上门询价，让金马逊机械的“机器换人”市场更加广阔。