网货进城，丽水“土”货的那点“网”事
丽水农村电子商务潮追踪
网货进城，丽水“土”货的那点“网”事
田头里刷微信卖菜，大白菜现拔现卖，日销一万多斤番薯干，朝发夕至的生鲜冷链……刚过去不久的“双十二”，再一次刷新遂昌农民“触网”的数量和模式。
看着在开拓市场、降低成本、溢价销售等方面发挥出越来越关键的作用，丽水农民正风生水起地把“土”货从线下向线上延伸。今年1至11月，丽水市农村电商销售额35.69亿元，同比增幅89.94 %。被认为电商领域新蓝海的农村电商，已在丽水迹象初显。
网货进城，拥抱这片新蓝海，藏匿于深山的农副产品走向了市场，特色文化创意产业华丽逆袭，也促使众多企业实现了转型升级。
站在风口上，丽水“土”货飞向全国
小米手机的成功取决于互联网营销，其老总雷军曾说过一句话：“只要站在风口上，猪也能飞起来！”
“让王八也飞起来，让全国人民都能买到我养殖的中华鳖……”9月27日在杭州举行的丽水农业电商服务商推介会上，云和一位养鳖农民的奋斗目标掷地有声。
实际上，面对互联网营销，这位养鳖农民的目标很有可能实现。近年来丽水市农村电商实践证明，电商营销降低交易成本、减少库存、缩短生产周期、增加商业机会等，有效克服了农业产业化经营中的不利因素，补齐农业短板。
“一瓶辣椒酱，重八两，售价45元，本地人是不会买的，但在网店里，一天能卖出一两百瓶。”在市农村电子商务服务中心主任王军龙看来，通过电商形式和杭州、上海等地的消费者实现消费和服务的对接，辣椒酱就会产生更大的价值。这个道理同样适用于丽水的其他生态农产品。
缙云土面每斤15.2元、350克的土蜂蜜每瓶128元，即便高出当地市价不少，但在“盘溪公社”网店里还是深受青睐。摸索出“土”货嫁接电商后身价倍涨的秘密，“盘溪公社”店主丁树亮，一有时间就到各个乡村转转，找寻原始、生态的“土”货。
与农产品实现溢价俏销形成正比的是，电子商务的普及，令过去遥不可及的山区农产品成为城市餐桌唾手可得的家常美食。
“农村电商实现农业生产与市场需求的零距离对接，已成为农业发展的一个重要方向。”市农业局负责人表示，审时度势之下，丽水市已将电商化营销列入生态精品农业四化发展之一。截至11月底，丽水市农产品网络销售额达15.09亿元，占农村电商总销售额的42.28%。
嫁接电商，文创产业大行其道
随着对经济增长的贡献率不断上升，文化创意产业已成为国民经济的重要产业。
“丽水三宝”中，有两个在龙泉。近年来，龙泉青瓷、宝剑在文化融合方面的精彩创意令人侧目。而这些创意与其嫁接电商密不可分。
2013年，龙泉的网店数量达到1036家，其中销售宝剑的有549家，青瓷的269家，合计占比79%。龙泉团市委副书记叶苏婧介绍，区别于传统客户，年轻人作为线上购买的主力军，更加注重产品的设计和创意，“显然，富有特色的文化创意将成为探索青瓷、宝剑发展的新模式。”
如何把这种个别的文化创意普及到整个传统产业并与之深度融和？2012年，龙泉市出台了青瓷产业DIY创意实施方案，一个以青瓷文化为引擎的“DIY概念+电子商务”崭新产业平台得以全面拓展，并迅速延伸出青瓷产品“个性化定制”的细分市场。两年间，一批充满创意和活力的青瓷“DIY”作品开始逐渐在整个龙泉青瓷市场展露头角。
“只要一有空，我就会自己动手，按照客户要求进行设计，又或者画些造型复杂的设计品草图，然后研究如何一步步做出成品。”青瓷艺人江黎丽不断尝试着从设计、拉坯到烧制的每个环节进行创新，并推出新的作品。
借助创意的灵魂和翅膀，如今，龙泉青瓷DIY产业越来越普及，截至目前已建起了2处DIY体验点，一条青瓷DIY创意体验街，并推出了200余个青瓷定制服务网店和实体DIY体验店。
实际上，从业人员自身也发现如果没有创意元素的融入，产品缺乏竞争力。从2006年下半年开始，龙泉市查氏刀剑厂的查长伟就发展网络销售，但一开始发展缓慢，査长伟就运用自身的刀剑知识、刀剑制作环境等优势打造手工作品，避开工业化量产的普通刀剑，一举铸就不可复制的核心竞争力，迅速做大企业。
电子商务的便捷运作，迅速将这些创意带到市场的风口浪尖上，使从事者很快从反馈中调校出迎合市场的产品。2013年，龙泉市文化产业增加值占GDP比重5.51%，其中剑瓷产业总产出26亿元、税收2865万元，文化创意产业已成为该市支柱性产业。
借助电商这一新型交易平台的文化新业态，已成为文化产业寻找突破口、实现走出去的途径。
拽紧网线，超车、崛起皆可能
“我们‘巧之木’现在拥有15万微淘粉丝，2012年销售额400万元，2013年销售额就突破了2700万元！”一年之内将近7倍销售额的增长，按传统销售思维，这就是个神话。
用“巧之木”经营者马克顺自己的话来说，是电商帮助他打开市场，并通过线上销售促进了线下销售。而且，产品与市场的无缝对接后，令“巧之木”直接面对客户意见和市场需求，产品得到不断改进升级。
在云和，像“巧之木”这样与电商深度融合发展的木玩企业不在少数。
历经多年发展的木玩是云和支柱型传统产业，遭遇2008年金融危机等一些外在因素或是自身因素，许多木玩企业寻求“线上突围”以“转危为机”。“巧之木”属于木玩网销的“后来者”，但却实现弯道超车。
“基于产业集群的电商模式，更容易获得快速发展，同时快速成长起来的电商通过反馈客户意见、自行设计下定单等，反哺产业、推动产业。”云和县经济商务局负责人表示，拽紧网线，企业超车、产业崛起都很有可能在短短数年内实现。
的确，“让万水千山变成近在咫尺”、交互式销售模式等特性，让电子商务增强了企业的竞争力。在未来三到五年内，将与丽水市开展深度合作的阿里巴巴，10月宣布投入100亿巨资，将供应链下沉到农村市场。
这消息预示着农村电商的方兴未艾，在这股大洪潮来临之前，如何拽紧用好连着大市场的这根网线，你准备好了吗？
