被三包搅合的金九车市 经销商卖力促销消费者反应淡定

汽车“三包”政策将于10月1日起正式实施，这使本应进入“金九”这一传统销售旺季的汽车市场陷入了尴尬局面，不少消费者为等待政策落地而延迟购车计划。

9月11日至15日，记者走访了市区八家4S店。调查发现，主流车企相继推出提前“三包”、延长保修等促销手段，经销商以此作为宣传亮点卖力促销。但消费者观望情绪仍然强烈，总体成交量与7、8两月基本持平。

提前“三包”，争夺9月市场

代表品牌：一汽大众、东风雪铁龙

9月11日上午，记者来到金桥汽车销售服务有限公司。展厅经理鲍先雕告诉记者，一汽大众从9月2日起实施“三包”。“等到国家政策出来，市场就分流了，提前推出是个优势，可以抢占十一前的市场。”

蒋先生是该店第一批享受“三包”的客户之一。他表示自己比较心急，虽然知道“三包”政策即将实施，但不愿等到十月。“九月份车子有了，十一长假马上可以开出去玩。没想到他们提前了，这还是很为消费者着想的。”

当天下午，记者走进铭特汽车有限公司展厅，一条醒目的横幅立刻映入眼帘。“‘三包政策，我先行’东风雪铁龙从9月1日起提前实施‘三包’政策。”

“最近来看车的客户，有的对我们提前‘三包’已有了解，有的看到横幅才向我们咨询。”销售副经理郭起说，“客户原本打算先来看看十月再买，很多就提早成交了。”

9月12日至14日，记者走访了广泰、东泰、东福、华孚、铭峰、祥通等几家4S店，发现多数厂商都已提前开始实施“三包”，未提前的经销商则十分担忧九月销量。

铭峰汽车销售服务公司的一名市场主管告诉记者，这几天江淮家用车的销量不如往年同期。“我们也很希望提前‘三包’，但是厂方决定与国家规定同步，我们无法自行给客户承诺。”

“延保”吸睛，销量小幅攀升 代表品牌：上海通用、东风标致

9月15日上午，记者来到东泰汽车销售公司。上海通用汽车于9月1日起执行“三包”政策，并将别克车型原先2年/6万公里的质保期延长至3年/10万公里，高于国家“三包”规定中2年/5万公里的标准。

正在展厅内试车的高先生兴奋地说，自己就是冲着“延保”来的。“本来就认准了别克，这次又是‘三包’，又是‘延保’的，的确诱人，就把年底的购车计划提前了。”

“9月销量好多了，”销售经理陈建兵说，“我们促销力度大，自然能刺激客户提前消费。”该店7、8月汽车销量在100辆左右，9月截止到15日，已售出80多辆家用车。

无独有偶，东风标致也从9月1日起提前实施“三包”，质保期延长至3年/10万公里，高于国家标准。

刘女士今年8月在狮远汽车销售公司看中东风标致的一款车型，原本打算等到十月实施“三包”后再出手购买，却在9月9日接到销售人员的电话：“车已经到了，现在提车同样享受‘三包’。”

“提早实施，算是我们品牌的一个促销活动吧。”该店销售顾问刘金贝告诉记者，“但好多消费者并不知道我们提前了，所以销量上反应不明显。”

消费者持续观望，市场反应平稳

9月12日下午，从路桥赶到椒江华孚汽车销售服务公司的金女士正在展厅内试车。她看中了一款荣威车型，销售人员热情地向她宣传提前“三包”政策，金女士仍决定暂不购买。

“这部车确实很喜欢。”金女士告诉记者，“不知道厂家提前‘三包’和国家规定的有没有出入。反正等这么久了，不急于这一时，10月再买更放心。”同行的陈先生也说：“中秋、国庆说不定会有团购活动，到时再来看看有什么优惠。”

几位准车主向记者透露了另一个暂缓购车的原因：9月30日至10月4日，第七届方林国际车展将在路桥举行，主流品牌几乎全数参加。“到时可能会降价，所以想再等一等。”

该店前台工作人员表示，9月来看车的确实稍多一点，但成交量和上个月差不多。“本来应该是旺季，可是‘三包’和车展刚好卡在这个节骨眼上。”销售经理叶朋飞十分担忧，“接下来这几天销量肯定会差一点，因为离车展越来越近了。”

金桥、铭特、广泰、东福等几家4S店的销售人员也表示，9月销量没有明显提升，与7、8月基本持平。从销量来看，客户并不受提前“三包”影响，多数消费者观望情绪仍然强烈。