台州农产品走红农超对接会 温岭西瓜拿到2000万订单

9月11日至12日，第二届长三角地区农超对接洽谈会在嘉兴举行。台州市农业局带领台州市6家农产品企业（合作社）参加了此次洽谈会，其中温岭箬横西瓜专业合作社与杭州联华华商集团有限公司现场签约项目，金额高达2000万元。

本次农超对接会是全省规模最大的一场农产品产销对接活动，来自长三角地区的220多家农业合作社、农产品生产基地，都把自己的特色农产品摆到了台前，吸引采购商前来洽谈、采购。

签下2000万元的大订单后，温岭箬横西瓜专业合作社的负责人彭友达心里的“石头”算落地了。彭友达觉得，把西瓜卖到超市，这样的生意做起来比较“稳当”。

“超市的订单比较固定，我们的西瓜销量就有保障了，瓜农们不用担心每天销量的波动，只需要按照订单来种植西瓜。”彭友达说。

在彭友达看来，很多超市的观念也在转变。“以前供货，超市最看重的是价格，谁便宜用谁的货。但是现在不一样，农产品的品质和品牌，都成了进‘超市’的门槛，对于我们这样的合作社来说反而是好事。”彭友达说。

记者咨询了其他参加这次洽谈会的企业（合作社），它们虽然没有像温岭西瓜一样在现场签到超市大单，但有不少已经达成合作意向。

这段时间，浙江忘不了柑橘专业合作社的负责人冯贻法已经忙得团团转，因为杭州和本地的几家大型超市都陆续找上门谈合作。

“我们的产品定位本来就是针对大众消费，超市给我们的产品带来了很大的销售空间。”冯贻法称，为了能够更好地实现“农超对接”，合作社在产品设计上下足了功夫。“今年我们专门针对超市销售推出了2斤的小包装，预计10月份就能在各大超市和消费者见面。”

“去年，我们将近三分之一的营业额都是依靠超市来带动的，今年这个比重肯定会继续加大。”冯贻法表示。

台州市农业局产业发展处的王皓认为，农民在种植的时候往往有盲目“押宝”的心态，看价格行情不错，就会盲目扩种，对市场没有充分的了解。销售渠道相对来说也比较闭塞、单一。“从长远来看，农产品种植还是要走向规模化、合作化经营。农民专业合作社与超市对接，可以更好地掌握市场的‘话语权’，为农民争取合理回报。”

为了让台州本土的农产品走向全国性市场，市农业局也在鼓励本土企业（合作社）参与各地交流。“这次活动，通过现场展示、品牌推介和采购洽谈活动，促进了台州市与长三角地区农产品产销紧密合作和高效安全流通。接下来杭州、上海等地都有大型的农产品交流会，本土企业（合作社）应该大胆走出去。”王皓说。