网上展品牌 微信谈价格 杭州人居展频频“触电”

图为人居展上的二维码墙。 袁华明 摄
 

　　浙江日报杭州5月18日讯 (见习记者 袁华明) 宣传力度有增无减，折扣优惠各使奇招，大多数房企还玩起了微信营销的新噱头。5月16日开始，杭州第十四届人居展如约而至，当下楼市温度几何，或许可以从此次人居展上找到一些答案。

　　促销增多人气略低

　　和往年一样，今年的人居展仍然在和平国际会展中心和世贸中心两处布展。本土龙头地产商是这次人居展的主角，在外来房产大鳄缺席的情况下，本土企业绿城、大家、华元、坤和、新湖等都吸引了人们的目光。在和平国际展览中心，记者看到绿城集团的展位非常大，布置得也非常精致。

　　不过，人气旺的展位并不多。每次人居展都是周五开幕，到下一周的周一结束，为期四天。一般来说周六、周日是人气最旺的时候。由于市场变化再加上天公不作美，今年人居展最初两天人气略低。

　　5月17日上午，记者来到和平国际会展中心，发现前来参观的人并不多。周日天气有所好转，看房的人明显增加，一些想买房的人开始多起来。记者碰到来看房的市民黄先生，他说一进门就收到了二三十张宣传单，各种房源都有，根本看不过来，准备先看一下各家房企的展位，回去再慢慢研究。

　　记者从主办单位了解到，今年共有39家房地产开发企业参展，展位数达1400余个，其中参展的可售楼盘80多个，展示楼盘30多个，规模与往届基本持平。

　　正准备结婚的何先生和赵小姐打算在杭州城西买房子，对于他们这样的刚需族来说，这次也主要是来看看情况，再观望一段时间才会下手。

　　不少开发商都推出了优惠举措，德信·东望推出“5月秒杀季特惠房”活动，人居展期间推出14套90平方米的三房户型，总价比原先便宜11万元至12万元；在人居展上推出的“之江一号”楼盘有10套特惠房源，由原本单价2万元以上降至了2万元以内。“存抵”是开发商最惯用的手段之一，众安白马山庄更是推出了“交6万减20万”的广告。

　　房产电商夺人眼球

　　不过也有业内人士告诉记者，今年人居展期间还举办了首届网上人居展，特别是下雨天，有相当一部分参观者宅在了家里，通过网上了解人居展情况。记者从主办单位了解到，网上人居展与实体展馆互为依托，为参展企业提供了一个网上品牌形象展示平台。人们可以先浏览网上人居展网页，然后再到实体展馆参观。

　　今年，各大房产公司都推出了电商营销手段，加上今年人居展期间同步举办了首届网上人居展，随处可见房产电商的影子。

　　记者在和平国际会展中心展馆入口处看到一块巨大的展板，上面密密麻麻印了几十个二维码，参展的房产公司几乎都公布了自己的二维码，参观者只要用手机扫一扫就能获取大量信息。

　　不少公司的宣传单上也印上了二维码。位于钱江新城的日信国际LOFT公馆项目的宣传单上，印着二维码，参观者可以通过扫描二维码获取礼品，类似的宣传还有不少。

　　也有开发商开始用微信组织看房，甚至可以通过微信谈价格，慢慢探索地产电商的新路。

　　二维码推广手段对很多年轻人来说非常受欢迎，但是对于中老年参观者来说作用不大。相比新颖噱头的新推广模式，中老年购房者更看重的是实实在在的价格上的优惠。刚大学毕业的小陈在父母陪同下来到人居展世贸展馆，他说自己已经在网上看了好多楼盘，然后决定到现场再来看一下。“我还加了几个微信公众号，里面的信息还比较多，综合了一下，我们想今天看两个楼盘。”小陈说，因为已经有所了解，所以他们一到展馆就直奔相应的展位，省了不少时间。和年轻人不同，刚退休的胡大伯和老伴也一起来看人居展，他们想给孩子挑选一套房子。“我们不会用这么先进的东西。我一到展位前，也不给我介绍房子的情况，让我拿手机扫一扫，可我不会这玩意儿。其实，只要能便宜点就好，刚看到一个楼盘存2万可以抵5万，比手机扫描一下实惠多了。”胡大伯说。