新杰克：革新中小服装企业缝纫技术

本报记者钟荣华 林超群 缪丽君

日前，新杰克缝纫机股份有限公司一口气开了两个大会：全球经销商大会和海外战略经销商大会。其全球化发展战略一如既往。

而另一个发展战略却悄然改变了：舍弃高端服装企业这一目标客户，转而服务于中小型服装企业。这在奇诡多变的缝制设备市场尤为耐人寻味。

正如4年前的那个夏天，当新杰克宣布收购德国知名裁床企业Bullmer(奔马)和Topcut(拓卡)后，业内皆惊。当时，国际金融危机余波未平，缝制设备行业陷入发展低谷，新杰克此举意欲何为？

“别人向左我向右，反其道行之往往别有洞天。”近日在接受记者采访时，新杰克总经理郭卫星的笑容略显神秘。对于那两次跨国购并，郭的解释是“逆市抄底”，而对于这次目标客户的改变，郭的解释同样只有几个字：“差异化发展”。

为“差异化发展”作注脚的是，今年8月12日，新杰克启动“年产60万台智能节能工业缝纫机”科技工业园建设项目，正式进军中小型服装企业市场，与致力于打开高端服装企业市场的众同行再一次背道而驰。

理念之新：从企业间的竞争到价值链间的竞争

新杰克公司是杰克控股集团旗下的一家子公司。早在几年前，新杰克就提出“产业链竞争”的理念，实施战略联盟计划，一条完备的产业链由此形成：供应商-新杰克-经销商-用户。这条产业链也是新杰克的价值链，郭卫星说：“企业间的竞争实际上是企业所主导的价值链的竞争。”在这上下游环节中，新杰克居于核心地位，供与销按照新杰克的市场战略进行。

经过多年的磨合，新杰克从中选取一部分优秀企业，作为战略供应商和战略经销商，保持长期而密切的合作。

创新必须是针对市场的创新，分布各地的供应商和经销商成为新杰克的创新“触角”，通过他们，新杰克不断调整创新方向。

不仅如此，新杰克有一个轮值总经理制度，即各部门总监每年轮流当一个月总经理，增强全局意识和服务意识。还有一个高管市场督导制度，十几个高管，每个季度都要去走访市场，调查各自分管市场的经营情况。“我们有分管营销的高管，但其他高管也有分管的市场。目的只有一个，就是要让企业每一个细胞都紧贴市场。”郭卫星说。

企业界有一个铁定规律：小企业对市场有高度敏感性，大企业船大难掉头。对此，郭卫星的分析是，小企业因为小，每一个企业员工都直面市场；大企业因为大，内部很多人不直接接触市场，时间一久就会降低市场意识。新杰克此举意在打破这个铁定规律。“比如我们的人力资源部招人，由于他们懂市场，就会招收适应企业发展的人才。”郭卫星说。