我家的水果玩具咋这么讨小朋友喜欢呢

王巧文在厂里研究设计小木屋系列玩具。

在离黄岩长潭水库库区几百米的路旁边，是北洋镇前蒋村。王巧文的浙江黄岩紫江工艺品厂就在这个村。记者见到王巧文时，她刚从厂房里干完活回到办公室坐下。一见记者，她向我们谈起了自己的苦经。

水果玩具效果逼真，竟被生生叫停

紫江工艺品厂是由王巧文公公创办的家庭小作坊逐步发展壮大而转型的。该厂从2004年开始生产玩具，主要针对国内市场，后来随着市场的逐渐饱和，2006年时决定转型为礼品厂。

2007年，王巧文和老公毛恩辉结婚后，就进入厂里工作。王巧文发现，面对竞争激烈的市场环境，要想让企业继续发展，需要有自己独特的优势。“企业要发展壮大，不创新转型是不行的。”王巧文说。

王巧文的公公有多年做工艺品的经验，王巧文和他商量后，决定制作儿童系列玩具，产品销往欧美市场。

2008年刚开始做儿童系列玩具时，产品都是自行设计制作，往往生产出二十几个样品，客户却只挑中一个，费时又费力。为了打开产品的销路，开拓市场，该厂陆陆续续开发出书屋、木屋、水果、蛋糕等100多种儿童系列玩具。

为了让儿童玩具更加逼真，王巧文和老公一起走访黄岩各个大大小小的蛋糕店、水果市场等，仿照蛋糕、水果等样子生产制作。

“结果，我们厂生产的香蕉、苹果、梨等水果玩具非常逼真，小朋友们人见人爱，买回家后常常爱乱咬一气。结果，气得不少家长打电话投诉。有关部门不得不责令我们暂时停产。”王巧文说。

王巧文说，产品的仿真度越高，用工时间就越长，生产成本也就越高。“不得已，我们对水果玩具进行了改进，不仅生产成本降低了，质量达到欧美及国家的标准，销量也提高了。那一年，全球爆发金融危机，但公司的业绩并没有受到影响，实现了300多万元的销售额。”

不产“水果”改造小木屋，创出一番新天地

2008年刚开始做外贸时，由于企业没有固定的销售渠道，产品销售成问题，只好委托外贸公司。但由于怕引起纠纷，外贸公司不愿意销售水果系列的玩具，王巧文只好将销售转到木屋等系列产品上。

说起水果系列玩具，王巧文有些遗憾。企业当时生产水果系列玩具时，台州类似的企业很少。“由于当时自己缺乏闯劲，思路还不够大胆，没有看到产品的市场前景，失去了一次抢占市场的好机会。”王巧文说，“现在生产水果系列玩具的企业遍地都是，不过东方不亮西方亮，现在厂里小木屋以及配套的玩具销量都不错。今年的销售额有望达到1000万元。”