“电商换市”驶上快车道 建德为传统行业转型升级找到新出路

　　“50万到500万，10倍的增长只用了两年时间。”做外销的雅鼎卫浴董事长俞光，说到“双十一”的销售就两眼发光。2012年网上零售额1600万元；2013年达到1800万元，仅“双十一”一天就达500万元；预计2014年网上交易可突破3000万元。

　　在建德，一大批传统企业网络销售已成主渠道。意仕腾电子网上订单7900万元，占全年总销售额的75.5%；勇华车业网上订单1.1亿元，占全年总销售额的73.7%。

　　久川电子的80后老板刘天华原在义乌开十字绣实体店，2012年回故乡建德做网络服务商。“线下慢慢萎缩，线上不断扩大。”刘天华说，以前十字绣交易90%在线下，但去年线下销售一下子萎缩了60%，刘天华决意彻底抛弃线下市场，义无反顾地开拓网络疆域，“前年网销300万元，去年1000万元，今年的目标是3000万元。”

　　点石科技的80后女掌门方蕾几年前在大同镇和寿昌镇开了3家书店，看不到行业前景，广告出身的她开始瞄准电商。“别小瞧本土化市场”，她从5250团购网做起，短短三年已拥有一起吃饭网、建德农产品商城、微神马四个电商网，还有一块专做传统企业的网络服务。“你今天可以无视80后90后的消费嗜好，明天等他们成为消费主力军时，还敢轻视这个市场主体吗？”

　　位于新安江畔的“汤大福”系列味精，曾经风靡全国。“味精市场在萎缩，所以我们改做电子商务基地。”在洋溪街道逸龙文创园内，董事长施克荣欣喜自己的华丽转身。基地已有粉红小铺、相对论网络科技等30多家电商及配套企业入驻，粉红小铺网购业务超过3500万元。

　　“电商人才缺乏，又留不住，让电商们集聚发展，二三百个年轻人一起打网球、看电影、做网商，有激情有奔头，在建德成家立业，不就留住人才了吗？”建德市经信局局长王来生这样评价逸龙电商基地。

　　纺织服装、低压电器、五金工具、食品饮料是建德的传统产业，如何为传统行业找到一条出路？去年10月以来，阿里巴巴·建德产业带上线，阿里巴巴·建德农食馆开业，建德市电子商务协会成立，逸龙文创园入围浙江省电子商务产业基地。“一带一馆一基地一协会”，“四个一”给建德“电商换市”带来空前的爆发力、增长力、凝聚力。

　　网上批发零售草莓、茶叶、莲子、柑橘、自行车、螺丝刀、床上用品、汽车急救包……线上线下，来来往往，不亦乐乎！截至目前，阿里巴巴·产业带和农食馆已吸引143家企业入驻，网上销售达1600余万元；建德电商服务公司，前年只有一两家，今年已近30家。

　　核心提要：市委十一届六次全会出台“杭改十条”，其中第二条是围绕推进国际电子商务中心建设，完善开放型经济体制机制，探索建设网上自由贸易试验区。“电商换市”也是省委省政府的“四换”战略之一，比起国内电商最成熟的义乌，建德尚处于初创期，但发展势头令人惊喜。

　　乘势转型创新发展

　　李牡娇

　　同样一台饮水机，超市卖230元，还要自己提货；网上只卖200元，送货上门。你选择哪一个？不用说，许多消费者倾向网购，只要“货真”，还“价优”，谁不乐意呢？

　　就成本来说，房租、装修、人工等等，实体与网络谁更占优势？结果显而易见。网络成本低、辐射大、即时互动，而且方便快捷、省心省力。不仅是80后、90后喜欢网购，早已习惯数字化生活的60后、70后也日益成为网购的主力军。

　　科技改变生活，传统企业应该学会理性面对、乘势转型，才能少付代价，实现新发展。