眼镜店老板独特的生意经

叶子康在给养老院的老人免费配眼镜。

在仙居，说到眼镜店，欧陆眼镜连锁店算是知名的眼镜店之一了。论大小，欧陆的店面不算大，论装修，也算不上是最豪华的，但提到欧陆，大家都能马上说出具体的位置。

自2002年开业以来，欧陆从一家小店铺慢慢发展成在仙居有3家连锁店，成为市民耳熟能详的仙居老牌眼镜店，这与老板叶子康热衷慈善和公益是密不可分的。

“我喜欢做些慈善和公益事业，当时只是觉得做好事有意义，却不曾想无形中为眼镜店做了宣传，提高了知名度。”叶子康说。

回乡创业，他坚守3年终迎来商机

叶子康是仙居横溪人，十几岁时就离开家乡外出创业。他在云南做服装定制生意，这一待就是12年。

虽然生意不错，但叶子康觉得，父母年纪大了需要照顾，便放弃了云南的生意，与妻子回到了家乡。

既然回来，总要做一些生意，于是叶子康来到金华表姐家，想寻找一些商机。在金华，他看到表姐的眼镜店生意很好，于是一边帮忙，一边学习配镜技术。“在金华帮忙那段时间，我想到仙居的眼镜店不多，在仙居开个眼镜店可能是个商机。”

2002年，叶子康将在云南做生意赚的钱全部投了进去，在仙居开了一间眼镜店，但生意没有想象中的那么好。

“那时候，电脑等电子产品还不普及，近视的人也没有现在多，而且很多家长觉得花几百元钱配副眼镜太贵，有的家长干脆到路边地摊买副十几元的眼镜给孩子戴。”叶子康说，“当时，我这儿只是一家小店，家长给孩子配眼镜，很少来我这儿。”

虽然如此，叶子康还是觉得“眼镜时代”会来临。“当时电脑在仙居开始多起来，一旦电脑普及，近视人群数量会逐渐增多，再坚持一下。”有了这个信念，叶子康开始坚守。2005年，他终于等来这个商机。

那一年，仙居眼镜店的生意几乎都迎来了春天，叶子康的欧陆眼镜店也不例外，生意开始不断增多。

热衷慈善公益，无形中提高了眼镜店的知名度

生意好起来后，叶子康开始想着为家乡做些事。2006年的一天，仙居慈善义工来到店门口宣传，让他深受影响，决定加入义工协会做些慈善公益，却没想到因此提高了眼镜店的知名度。

这些年来，叶子康每个月都会到学校为孩子们免费洗眼镜、为贫困学生们免费配眼镜，与义工们一起到乡村、养老院为老人们免费配老花眼镜。此外，捐助体育用品、慰问老人等义工协会的活动，他都会带着店员们响应参加。

叶子康认为，这些只是反哺家乡的小事，却不想，这些“小事”无形中提高了欧陆的知名度。“不少学生会拉着家长特意到我这里配眼镜，有一次，一个家长跟我说，他家附近就有眼镜店，但孩子就是不肯，一定要到我这里配眼镜，说我经常去学校给他们洗眼镜、修眼镜。”叶子康说，当时听家长这么说，他很是感动。

“多为顾客着想，顾客心里才会想着你”

通过11年的努力，眼下，“欧陆”在仙居有3家连锁店。叶子康觉得，开多少家分店无所谓，重要的是顾客心里想着你。“如何让顾客想着你，前提是你得多为顾客想。”叶子康说。

2008年，叶子康在仙居横溪开了一家欧陆眼镜连锁店，他说，开这家眼镜店，是为了方便乡镇的人。“当时，除了县城，很少有人会将眼镜店开到乡镇去，乡镇的孩子要配眼镜就得坐车到县城来，很不方便，而且不少家长还晕车。于是，我就想干脆在离县城比较远的横溪开一家眼镜店。”果不其然，眼镜店一开，方便了不少家长和学生，眼镜店的生意也不错。

此外，叶子康允许学生“赊账”。“孩子身上没带那么多钱，来配眼镜想必很急，我就先给他们配，回头让家长来付，特别是一些家长在外地的孩子，总不能让孩子耽误学习吧。”叶子康这种做法让很多家长倍感温暖，多年下来，他没有碰到过赖账的人，不少人也因此成了欧陆眼镜店的老顾客。

“2010年春节，一个刚从北京回来的家长，特地带着全家老小，开了两辆车，从乡下来我这里配眼镜，就因为我当时为他没带钱的孩子先配了眼镜。”叶子康说。