微营销迎来“春天”？

微营销迎来“春天”？

商报记者 朱玲巧

移动微消费已经渗透到生活的方方面面，在商家玩转微营销的背后，其实还有一批“微信卖水人”，他们站在风口上，迅速成长。

台州市云图信息技术有限公司的营销经理林雅还清楚地记得，2013年公司成立之初，微博营销、APP还在“唱主角”。微信公众号？商家们听都没听过。

“一开始我们和很多同行一样，都在开发APP,但是对于一些中小商家来说，APP的开发成本大，接受度低，且越来越同质化,消费者已经麻木了。”林雅说。

曾经在微信中风靡一时的“集赞、转发”，虽瞬间人气带动的效果明显，但消费者来得快，流失得更快，之后这种方式还遭到微信屏蔽。

微信营销并没有就此偃旗息鼓。“微信是社交平台，分享传播的信息能够找到精准客户，相当于随身携带宣传单，这是微营销的优势。”林雅说。

2014年3月份，微信支付端口的开放，微营销正式迎来了“春天”。

“从2013年下半年商家们的疯狂集赞、转发，到微信向商家开放平台，微信营销‘攻城略地’，其实也就花了一年多的时间。”林雅都觉得有些不可思议。

瞬息万变，这是林雅从事这一行来最大的感受。

“以前和商家介绍我们有什么功能，现在是我们问商家需要什么功能。原有功能在不断升级，新的功能又在不断加入，微信营销的方式层出不穷，每天都在学习。”林雅说。

“简单的信息推送已经难以取胜，活动参与更能打动消费者。”林雅说。大转盘抽奖、优惠券等已经是微营销中的传统项目，林雅介绍，当前最火热的是“助力式”营销，让消费者主动参与、分享信息到朋友圈号召大家一起到商家这里砍价、赢积分等等，把消费者变成了“推销员”。

目前，微营销已经涵盖了美容美发、政府机关、商城、教育机构、餐饮、生产企业、婚庆等，年服务费一般在8000元上下。

从上门“零基础”式沟通推销，到商家主动上门“求服务”，微营销在台州显得商机无限。

记者在网上大致搜了一下，台州从事微信平台开发的科技公司有二三十家。不过当记者试图联系时发现，有些电话已经打不通，还有大多数的联系电话显示的服务区是在杭州、上海等地。

“很多公司都是这一年成立的，起来得快，淘汰得也快，行业正在遭遇洗牌。”林雅说。

和APP相比，微信平台开发的门槛更低，行业“鱼龙混杂”。有些服务商夸大微信营销的作用，让商家的钱“打水漂”的例子在业内也不少见。

记者了解到，因为台州缺少研发团队，台州不少服务商都是作为上海、杭州等地大公司的分公司，真正本土成长起来的技术力量几乎没有，比如林雅的公司靠的是“微盟”这棵大树。

也有人担心微信会不会和红火一时的微博营销一样，成为“明日黄花”？

“如今的微信营销已经逐渐成熟，一时难以取代。只是随着越来越多的‘扫码消费’出现，消费者也慢慢变得理性，如何让消费者叫好又叫座，这是我们当下该思考的问题。”林雅说。