寒冬中等待春天的期货经纪人

人物名片

王军

椒江人，2003年毕业于金融管理专业，2004年跨入期货行业。从业10年，如今他是一家知名期货公司台州分公司的产品部经理。

金融，似乎从来都是个高大上的玩意，从我们日常打交道的银行、保险，再到股票、期货，准入门槛越高，就离普通老百姓越远。和股票不同，期货准入门槛高，对专业知识的要求也就更高，这就使得期货经纪人这个职业，在这一行业具有举足轻重的地位。

8：30

双休总是美好的

期货经纪人的工作围绕着期货市场展开，每周一，期货市场在经历了2天的休养后重新开盘，意味着王军又要开始和屏幕上不断跃动的数字打交道了。“在台州，很多私企都是单休的，而做期货工作有个好处就是，双休日基本不会加班，市场不交易，上班也没用嘛。”王军说。

王军说，不了解期货的人，会以为期货经纪人收拢了客户的钱之后，会一直在交易，靠交易盈利来赚钱。“其实不是这么回事，期货行业是禁止场内交易的，也就是说期货交易是由客户自己来操作，我们只能提供建议和回答客户的求助。”王军说，期货经纪人的业绩考核是看期货保证金，期货保证金的金额达到多少档次，就拿多少工资。

9：00

期货市场的钟鼓敲响

9时，期货市场开盘，王军准时打开电脑，关注起自选期货开盘后的变化，这是他一天中定时必做的事情。他告诉记者，和A股市场不同，国内期货开盘时间为上午9时到11时30分，下午1时到3时15分，晚上9时到次日凌晨2时。“由于时差影响，我们休息的时候，国际期货市场还在交易，晚间交易是为了适应这种需求。”王军说。

“我们必须时刻关注市场行情的变化，这样才能及时为顾客提供指导意见。”王军说，对于期货经纪人来说，日常工作也不只是看看期货指数变化这么简单。“以钢铁为例，从业者还需具有钢铁相关的知识，并了解台州本地的钢贸市场。”

9：36

客户的求助

在和记者攀谈中，王军接到一个客户的求助电话。谁都不会想到，这一天沪指跌幅最后达到7.7%，而期货市场，特别是股指期货也受到冲击。“遇到这种情况，我们会建议客人赶紧把手里的期货抛掉，这样保证金还能收回来一些。”

“和股票不一样，股票套牢后，钱还是你的，只是会缩水。而期货采取杠杆交易，拿10块钱去做100块的生意，一旦损失金额超过这10块保证金，就要被强制平仓，也就是这10块钱全没了。在行情继续下行的情况下，越往里面加钱，赔得越多。”王军说，期货经纪人一个重要的职责就是让客人在注定要赔钱的时候少赔一点。

10：03

泛金融时代在前进

在安抚了客户之后，王军和2名同事一起关注讨论了实时期货市场行情。

王军告诉记者，2004年，他刚刚进入这一行时，台州懂行的人不多，特别是金属、化工行业的老板几乎都没关注过期货行情。

“国际期货市场周末也是停盘的，但由于时差的影响，在中国人过周末的时候，国际期货市场还是在轮番波动的。当时脑子活络的人，就会在周五的时候买进卖出，而本地的老板们，由于不关注国际行情，等他们周一重新关注起价格的时候，已经变化很大了。”王军说。

但是，随着期货知识的普及，期货经纪公司依靠信息不对称来赚钱的优势已经失去。“市场竞争也十分激烈，台州地区一共有十余家期货公司，加上经济衰退的影响，我现在的收入只有刚从业时的一半。”王军说。

“在这种情况下，期货公司也在不断创新，来应对市场变化。我现在主要的工作就是推广一些理财产品，这样可以增加期货公司的新目标群体。接下来，随着国家对金融行业的改革，证券和期货两个行业也会越来越趋同，期货会朝着泛金融多元化发展，我们也有可能会开展证券业务。而我们正在开展的私募基金业务和即将放开的期权交易也将给这个行业注入强心剂。”王军说。

10：30

和客户面对面很重要

“客户不是坐在办公室打打电话就能找到的，我比较喜欢上门拜访，无论是开发新客户，还是维持老客户，面对面交流很重要。”王军说，行业新人也要多走出去，和金融圈子接触，去学习和客户打交道，扩大交际面，他不建议新人在期货公司从事后台工作。

王军认为，对于这个行业的新人来说，第一个工作一定要选择正规化的大期货公司。“新人是张白纸，学好容易，学坏也很容易，正规期货公司会带来金融发达地区的行业理念，这对将来在这个行业的发展是很有裨益的。”王军说。