揭开舟山天使投资人的面纱

　　天使投资在美国有个别称，叫“3F”，即Family，Friends，Fools（家人、好友、傻瓜）。意思就是，要支持创业，首先要靠一群家人、好友和傻瓜。

　　在舟山，也有这样的天使投资，用1亿元的科创基金，为舟山市的高新技术企业“护航”。

　　为引进人才创办的企业提供资金支持

　　如果要给市科技创业投资管理有限公司（以下简称科创基金）工作人员这两年的工作状态找个关键词，无疑是“在路上”。他们平均一个月要出差2趟，每趟3-4天。

　　从事风险投资，常全国出差，对此他们已习以为常。作为舟山市首批“自产”的天使投资人，他们初涉“风投”江湖，在里面摸爬滚打。

　　科创基金总经理陆耀舟回忆，市科技创业投资管理有限公司成立于2012年底。当时，舟山有个“5313人才计划”，“这些引进人才创办的企业有个共性：刚创业时，资金量很少，融资渠道更少。 ”

　　成立科创基金的初衷，就是为引进人才创办的企业提供资金支持。“科创基金应势而生，专为舟山市引进的科技人才服务，解决他们创办的企业，资金不足的难题。 ”

　　该科创基金首期1亿元，由市财政局、市科技局和市委组织部人才办三方共同投入。

　　共为8家企业投入3125万元

　　科创基金的创立，堪称舟山支持科技转化的“大手笔”，1亿元的总规模，随时为有需求的企业“保驾护航”。

　　正式运营近两年来，他们共为8家企业投入3125万元，基本上都是引进人才创办的企业，还有一家民营企业，重点投向节能环保、新材料等高新领域。其中单个企业所获投资，最低200多万元，最高600万余元。

　　两年风投，只投入总资金的1/3，这个比例不算高。

　　陆耀舟说：“一是因为谨慎，我们决定投一个项目时，必须对它作初步调查和尽职调查，两人一组，对它的创业团队、技术先进程度和上下游供应链等，进行详尽调查，一般一个项目要花费数月。 ”

　　“二是舟山的好项目，跟外地大城市比起来还是少。 ”陆耀舟说，舟山的企业有个特点，有些运营成熟的企业不愿再做大，有些初创企业囿于人才瓶颈不愿落户，所以现在的科创基金扶持企业，已从原来的市属开发区、市区科创园区，扩大到各县区。

　　科创基金不仅管对外投资，还发挥引导基金功能。去年，科创基金与人才办合作，引进市内外民间资本成立一支新基金。

　　高新项目的鉴定有很强的专业性，他们为此储备专家库，与浙大研究创新院签订了战略合作框架协议，与清华大学长三角研究院初步达成合作意向。

　　“扶一把”对初创企业至关重要

　　“产品从小试、中试到量产，期间需要大量资金，有些企业往往因资金不足，坚持不到最后一步。 ”陆耀舟说，科创基金实际上就是扶一把企业，等到企业发展壮大了，再把钱还给他们。

　　一年下来，科创基金的工作人员要考察多个项目。有些谈了大半天，才发现这个项目纯属是忽悠。创业者描述得很高大上，但没有一丁点实际操作意义。

　　去年，他们对10家公司进行初步调查和尽职调查，每家公司的调查周期都长达几个月，最后获得通过的只有4家。

　　风险投资，风险确实很大。“这些企业往往处于初创期，刚开始研发，等产品出来最起码还要一两年。 ”陆耀舟说，要是产品出不来，或其他创业团队做出更好的产品，那家企业就完蛋了。

　　10家企业，如果有一半活下来，按科创基金的原本投资方式，他们只能收回本金。那么，基金的现金就会逐渐萎缩，就没办法再扶持其他企业。所以现在如果有好的企业，他们也做商业性的投资，扶持一半投资一半，享受你的成长。

　　与市外创投机构建立合作关系

　　作为天使投资人，价值就在于帮创业者实现成功。

　　为此，他们当起了空中飞人，曾为了一个项目，三天内跑了深圳、东莞、中山和广州4个城市，还差点赶不上飞机。

　　他们还有过这样的经历：一路乘车疾奔火车站，一路在车上拼命用手机抢票，不停刷刷刷，终于在进站前刷到一张末班车的票。

　　有些企业地处偏僻，交通不便。有一次，陆耀舟与同事在南方一座城市，他们问出租车司机，那地方回来打的方便吗？的哥说：“好打，满地都是车。 ”

　　等返程时，他们等了足足半小时，连个车轮胎的影子都没见着，只好返回厂里，让厂长帮忙派车送一下。

　　虽面临各种挑战，但科创基金的天使投资人，依然积极推进与市外创投企业的合作。

　　目前，他们已与深创投、浙大研究创新院、赛伯乐等机构建立了合作关系。科创基金可以派人到这些机构学习，并参与项目尽职调查，对方也会为舟山推荐相应的科技项目。

　　企业靠什么打动天使投资人？

　　当年，马云凭眼睛里冒出的激情，让孙正义动了心。在舟山，创业者们靠什么打动天使投资人？

　　中科立德：

　　缺钱是初创型企业的常态，但中科立德并非乏人问津。

　　作为一家集研发、生产及销售于一体的高科技企业，同时又是中科院广州能源研究所科技产业化中心，公司目前主要研发的产品，是生产锂离子电池的关键材料