光伏屋顶真的能赚到钱吗？解构一场有关阳光的屋顶市场争夺战

　　2月9日，其他人忙着向供电部门缴电费的时候，家住萧山区新塘街道下燎社区的童关平却收到了国网萧山公司向他支付的电费——958.05元。

　　这笔收入是由他家楼顶那个40平方米左右的光伏电站创造的。去年，老童在自家的屋顶上建了杭州首个家庭光伏电站，除了发电给自己用，还能把多余的电卖给国家。

　　卖电赚钱并不是童关平的专利。富阳九龙山庄张平家的屋顶也能做到。在这户人家里，家用电器一应俱全，看上去很普通，但张平说，在住进新居的整整一年时间里，他们可从来没交过电费，还能从中赚钱。为什么他家用电不花钱呢？这里面有个关于屋顶分布式光伏发电的玄机。

　　杭州市最新出台了《关于加快分布式光伏发电应用促进产业健康发展的实施意见》，按照计划，杭州将在工业园区、公共建筑、新农村示范区等大力推广分布式光伏发电应用，相当于今明两年要再增加55座东站屋顶光伏发电的规模。此外，在政策补助上，市政府还要为分布式光伏发电项目补贴0.1元，这样加上国家和省里的补贴，补贴价格达到0.62元。

　　利好袭来，一时间整个光伏业界的“寻找屋顶运动”让原先闲着也是闲着的屋顶资源变得稀缺起来，那些屋顶资源的拥有者也顿时成了企业争夺最激烈的客户。

　　光伏屋顶真的能赚到钱吗？

　　富阳张平：一年电费赚了2088元

　　张平家的用电秘密就在屋顶上。仔细辨别就能发现，这家的屋顶上有一小片瓦和周围的不同，这就是会发电的瓦片，只要太阳照射在屋顶上，屋顶就开始发电。制造这种瓦片的公司——浙江合大太阳能科技有限公司去年一年为富阳上山村、元村、昌东村、三溪村、贤德村近150户村民装上了新能源瓦片。

　　装在张平家里的特殊电表，不仅可以记录家里使用的电量，同时也会记录瓦片发电的电量。张平说：“现在电费不用付了，每度电费用是0.538元，国家补贴0.42元，浙江省补贴0.1元，现在市里补贴0.1元，我每度电能赚到1.16元，按照一年发电量1800度计算，我赚了2088元。”

　　萧山童关平：7个月电费收益958元

　　在萧山区新塘街道下燎社区，童关平家的屋顶上也有会发电的瓦片，他装了30块1.2×1米的太阳能电池板。“我的电站总装机容量是3千瓦。从去年5月到12月底，电站共发电1931度，自家用了1207度，其余724度卖给国家电网，累计收益958.05元。”老童说，这笔电费中，一部分是以标杆电价卖给电网获得的电费收入，一部分为发电补贴，其中发电补贴有690元左右。

　　有了光伏屋顶之后，国家根据电表记录的数据，在收取电费时，会从这家使用的电量中扣除他们发出的电量，只收取多出的那部分；如果发出的电量多于使用的电量，业主还可以卖钱。小小的发电瓦片既减少了家庭的开支，又节省了能源。

　　为什么屋顶上只用一小部分光伏瓦片？“瓦片很贵的，没有政府补贴不会盖。发电瓦片每平方米的价格在1200元-1500元之间，传统瓦的价格在200元-600元之间，发电瓦片是传统瓦片价格的五六倍。光伏瓦的投入一般需要6-8年才能回本，能用25年。”张平说。

　　国网萧山供电公司的工作人员说，确实如此，去年政策出台后，有好几位市民来问相关事项，但最后建成的只有童关平一家。截至目前，萧山区建成的太阳能光伏发电站也仅童关平一家，目前还未有新的申请者。“之所以申请的人不多，一是投入大，二是场地所限，这是制约着分布式光伏电源大范围推广的最大因素。”该工作人员表示。

　　虽然现在发电瓦成本还比较高，不过为了推广新能源的使用，本地政府推出了补贴政策后，很多业主相继开始使用这种新鲜事物。合大光伏事业部经理瞿海福说：“我们的民居屋顶以排屋别墅的斜坡屋面为主，因为高层多层房屋很难实施，一个屋顶下面住着十几户人家，无法分配。”

　　谁在消费昂贵的屋顶？

　　九龙山庄约有四五百户人家，屋顶都是沥青瓦，隔热效果不佳，很多业主都有改造屋顶的需求，合大的光伏瓦片不仅能发电，本身就是一种隔热防水性能很好的建筑材料。瞿海福说：“目前已经有几十户人家递交了申请，我们正逐步开始为每户人家定制方案。有长住业主的屋顶会采用自发自用、余电上网的商业化运作模式。一个屋顶的发电瓦片费用一般在3万元到6万元之间，按照浙江的光照水平，每瓦发0.9度电，在装机容量为2000瓦的发电系统下，一年发1800度电，一般家庭是不够用的。所以我们要根据不同家庭的家电设备定制方案。”

　　今年1月底，在杭州龙焱能源科技有限公司员工宿舍的屋顶上出现了一种新型的太阳能系统，热水器和光伏结合，有20平方米面积大小。利用太阳能薄膜电池吸热发电，太阳能热水器有50%-60%的转化效率。

　　研发这种新型屋顶太阳能产品的欧帆能源科技有限公司总经理于勤勇说：“因为南面屋顶面积有限，不可能同时装热水系统和光伏系统，装不下又难看。欧帆的这套系统做到了同一个屋顶上既有热水器又有光伏电池，不用改造屋顶直接把产品放上去就能用，目前深受欧洲家庭欢迎，国内需求还少，再过几年市场才能真正培育起来。”

　　对于欧帆能源来说，下沙这个算是小项目了，前期投入龙焱出了一部分钱，欧帆也出了一部分。对于大项目来说，屋顶电站运营模式就是一种合同能源管理。欧帆的青山湖工业园项目、勾庄项目、上海奉城工业园项目，民间基金公司作为投资方进行前期投入，按每瓦10元计算，两万平方米的厂房屋顶就需要2000万元的投资。屋顶发出来的电中，大部分企业自用，剩余的卖给电网。基金公司每年收取屋顶业主的电费和政府补贴，花大概10年左右的时间就能回本，赚取一定收益后退出，未来的发电收益就都归屋顶企业了。

　　于勤勇说，在整条利益分配链中，提供屋顶发电系统的光伏企业赚的是初装费和运维费，就拿2万平方米的屋顶来算，这笔费用是投资金额的1%，也就是每年大约20万元。

　　怎样的屋顶才合算？

　　屋顶争夺战正在悄然发生。相对钢铁、汽车等用电量极大的行业而言，学校、医院等机构用电量相对较少，即便有大面积屋顶，也难以产生经济效益。“我们曾在江苏的一个光电产业园屋顶上有项目，但现在LED行业萧条，工厂停产，发的电没人用，电费也收不上来。”一位业内人士说。

　　过去半年，为寻得优质屋顶，各个城市和乡村被“翻得底朝天”。从上海到新疆，从工业厂房、大卖场到体育场，光伏企业甚至坐在屏幕前用最原始的“百度地图”逐个城市排查，不放走任何一个希望。

　　于勤勇思考最多的是屋顶资源怎样最大化利用，所以他们研发了太阳能热水和电都能用起来产品。“对于我们来说找屋顶不是最难的，以前的供应商、合作伙伴就有比较好的屋顶，关键是融资难。现在的情况很微妙，很多企业经济状况不稳定，谁都不能保证这家企业多年后是否还存在。这样的情况下，企业屋顶投钱建分布式电站这件事就变得有些尴尬，最好有第三方担保公司介入。”

　　1月13日，全国能源工作会议在京召开。按照规划，2014年将新增备案总规模1400万千瓦，其中分布式800万千瓦，占了约六成。而在2012年以前，国内的大型地面光伏电站建设属于主流，超过七成的光伏装机容量都来自大型光伏电站，分布式光伏的装机量仅占二成多。去年以来，从国家到地方频频出台的扶持分布式光伏政策，让光伏企业看到了利好。在“国内光伏产能过剩，国外市场严重萎缩”的背景下，企业纷纷寻觅下游商机，从光伏制造厂家向光伏发电进军。

　　于勤勇认为：“屋顶光伏发电已经是一种市场行为的商业模式，投资回报太低是现在最大的难题。有一个办法，既然屋顶光伏发电减少了二氧化碳的排放，就可以变这个光伏项目为一种碳排放交易，把节能减排指标卖给像炼钢厂、炼铁厂这样的能耗大户，市场经济做成动态平衡，投资回报就高了。”

　　屋顶难寻，建电站却简单得多。国网萧山供电公司的工作人员表示，建一个电站的程序不复杂，居民只要带上身份证、户口本、土地证、房产证等支撑性材料后，前往供电营业厅填写并提交《分布式发电项目申请表》后，供电公司会派专人现场勘察并制定接入方案。