“购房合伙人”在嘉兴越来越多 房产众筹还有多少值得期待

　　上周六上午，一场“12元众筹抢首付”抽奖仪式在嘉兴日报报业传媒集团举行(详细报道《嘉财富·楼市》)。在媒体、房产公司、客户代表等现场见证下，8个幸运儿产生，其中特等奖为“宝格丽公馆7号楼702室30%的首付款”。

　　该活动通过南湖晚报99号全媒体第一时间发布后，立即引起了社会各界的广泛关注。不过，对于很多“圈内”人士而言，他们关心的并不是幸运儿有谁，而是房产众筹这一新型模式。

　　作为率先开启嘉兴房产众筹时代的苏嘉房产公司，也因此成了行业关注的焦点。苏嘉房产公司营销总监丁丽华表示，这是他们企业的一次有益尝试，“我们还计划推出第二波房产众筹活动，希望给购房者更多惊喜。”

　　事实上，对于房产众筹的新模式，有鼓吹声，但也有质疑声，但嘉兴房产业内人士和专家则认为，对于新鲜事物更多的应该给予掌声。

　　嘉兴“首个吃螃蟹者”

　　为什么能走红？

　　2014年经济领域的关键词排行榜上，众筹绝对有一席之地。不少业内人士评价，2014年可谓房地产众筹元年。

　　从万科在苏州推出房产众筹，到远洋地产携手京东推出1.1折众筹，全国上下，买房卖房传统模式正在发生着巨变。以众筹的形式买房，搭上互联网金融的快车，秒拍、溢价收益等已不仅是营销噱头，其带来的实际效应受到了参与者和房地产企业的青睐，即便是不买房也足以让参与者疯狂，并由此掀起了房产众筹风暴。

　　正是在这样的背景下，苏嘉房产众筹活动横空出世。作为本地的新鲜事物，苏嘉房产精心准备，并选择了“双12”这个关键的时间节点重磅推出。“凑份子、买房子——12元赢16万元首付”的房产众筹活动在《南湖晚报》显著版面刊登后，立即引起了众多市民的关注。短短几天，参与者就达几百人。

　　一个月内，该活动经过晚报连续报道不断在社会上“发酵”。而与以往活动不同的是，此次参与的年轻人占了“半壁江山”，正如参与本次房产众筹活动的90后余小姐说的那样：“12元连吃碗牛肉面都不够，中奖了我就可以赚到16万元的首付款。”

　　虽然并非每个人都能如此幸运，但几乎每个参与者都收获了其他惊喜——苏嘉房产以各种福利形式返还给客户电影票、洗车券、麦当劳早餐、蛋糕券……苏嘉房产众筹活动由此走红嘉兴。正如该房产公司负责人所言：“至少吸引了眼球，积累了一些客户尤其是年轻客户，更深入了解消费者对个性化的需求。而且房产众筹活动相当于搭建一个平台，让买房不再遥不可及。毕竟城市的发展与未来还是要靠年轻人的，我们想让有梦想有斗志的年轻人在嘉兴有一个家。”

　　“众筹这种新型的营销手段是一个很好的尝试，任何新鲜事物都会引起人们关注。”嘉兴学院房地产研究室主任吴兴陆认为，随着去年下半年各种政策的出台，嘉兴房地产市场逐渐回暖，房产众筹恰好在条件较为成熟的情况下出现，可以让部分人释放购房需求，房产公司也能精准有效地找到购房群体。

　　率先尝试

　　能否引发“示范效应”？

　　自去年以来，房地产进入深度调整期。随着互联网金融日趋火爆，房地产开发商与互联网合作花样百出，房地产众筹项目也是层出不穷，如平安好房网、搜房、团贷网、众筹网等都相继推出房产众筹项目。

　　作为三线城市的嘉兴，去年商品房成交量创了近5年来的次新高，成交均价保持平稳。但不可否认的是，嘉兴楼市供求矛盾依然较为突出，市场去化压力不小。房产众筹通过互联网平台线上线下互动，可以实现房地产商、潜在客户群等多方的完美整合。从这个角度来说，房产众筹模式自然会受到市场的热捧。

　　一个不争的事实是，房产众筹模式基于互联网金融思维，提供的各类优惠回报也具有比较大的诱惑力。在上周六的苏嘉房产抽奖现场，不少参与者感叹：“真后悔买少了，如果再多买几份估计就中奖了！”

　　嘉兴多位房产业内人士表示，应该客观看待众筹买房，目前其营销目的明显大过本身的意义，但由此带来的对于整个商品众筹行业的关注不容小觑。本土一名姓孙的房产公司负责人向记者透露，该公司今年也打算尝试这一新鲜玩意，显然苏嘉房产公司的“示范效应”已开始在嘉兴产生。

　　记者从有关方面获悉，今年初，房产众筹模式也悄然在海宁出现，康桥名城推出了“18元改变一生”的房产众筹活动。18元，或许还买不了两杯奶茶，但就是这样极低的金额，让报名者能够赢取康桥名城20万元首付。此外，每位报名者还能获得海宁横店影城电影票、10000元购房优惠，更有机会赢取抽奖福利。目前，该活动已吸引了不少人参与。

　　嘉兴学院房地产研究室副教授张建华分析，现在房产市场充满了各种打折优惠，且当前处于买方市场，所以优惠力度不大根本不能吸引目标购房者。而众筹模式因为具有门槛低、模式灵活、成本低廉等优势，自然引起了市场较大的关注和认可。此模式的出现，也和购房者多元化的需求相吻合。可以预见，苏嘉房产率先在嘉兴推出的房产众筹模式今年或将被多家房产公司复制。

　　房产众筹

　　前景如何？

　　实际上，在国外，房产众筹早已不是什么新鲜事。有关统计显示，目前众筹模式已在全球45个国家成为产业。预计到2025年，中国众筹行业市场规模可达500亿美元，约合人民币3000亿元。

　　由此可见，房地产众筹前景仍可期待。去年下半年以来，众筹购房模式成为房地产创新领域非常热门的内容。时值房地产行业深度调整之机，部分房企和电商平台积极合作，也受到了购房者的高度认可。

　　虽然眼下业界对房地产众筹项目争议较大，但不可否认，这是房地产开发商互联网化的新尝试。“中国楼市的供需关系已演变为局部过剩，目前楼市正呈现两大趋势，一方面房企努力去库存化，另一方面调控逐步去行政化。”嘉兴市电子商务行业协会有关负责人认为，房产众筹侧重营销，现在的房地产市场供大于求，因此房地产开发商需要通过众筹方式缓解囤积压力，加快回笼资金，“只要目前电子商务还没涉及或突破的，就是市场的商机和空白，今后都将逐渐变为现实。”

　　记者了解到，目前全国房产众筹项目形式多样，具体包括投资理财、合作买房、广告营销等。其中最常见的一种模式为，房企推出众筹购房的平台后，购房者积极认购相应份额，此类份额等价于认购未来房源的筹码。在获得此类认购筹码后，购房者就可参与购房竞拍的活动。假设此时房产以5折、6折的折扣进行销售，那么在未来拍卖的过程中，其所创造的溢价就可以成为盈余，分配给众筹参与者。

　　相关业内人士认为，此类模式能够存活和推广，在于通过“涓涓细流汇成海”来实现成本降低、收益水平提高。对此，丁丽华表示，房地产是需要大量资金投入但资金回流较缓的行业，而房地产与互联网融合推出的房产众筹项目，无疑打破了这一屏障，使得中小投资者甚至是普通人都可参与其中，为普通人投资房地产打开了一扇窗，这就是房产众筹的优势所在。接下来，苏嘉房产公司计划推出类似的众筹活动，“我们将选择在房博会、开盘等特殊时期推出，以吸引更多市民参与，达到最佳效果。”采访中，不少市民对活动充满了期待。

　　“房产众筹之路漫漫，仍面临诸多瓶颈。”嘉兴学院房地产研究室的相关专家表示，房产众筹尚属初始阶段，资金安全问题、投机风险、无相关法律保障等都是需要面临的问题。对于一个仍处于萌芽阶段的新事物，或许无法完全预见其未来，今后房地产众筹平台或将朝着专业垂直化、低佣金率化发展，想参与者还需做足相关准备。但值得关注的是，随着楼市继续调整，市场分化趋势日益凸显，对于嘉兴房产公司而言，除了创新营销方式外，更多的还要在楼盘的质量、服务、管理等方面下工夫，从而在市场竞争中赢得主动。