“金三”款款而来 楼市“Duang”一下升温了！

资料图片(记者 徐志达 摄)

　　“一年之计在于春”，阳春三月，一直是传统的楼市旺季。为了完成全年的营销任务，告别30年来最晚的春节后，各家房产公司都铆足了劲，全身心地投入到这场“营销大战”中。3月1日起，央行正式将存贷款基准利率下降了0.25个百分点，这一利好消息让市民买房的兴致更高了。

　　一方面是开发商卖力营销，另一方面是市民的买房热情高涨，传统的“金三”档期是否会如约而至呢？“以价换量”仍是各大开发商的主要营销方式吗？本月开发商的推盘情况如何呢？不妨让我们且行且关注。

　　关键字：涨

　　商品房备案成交量环比飙升

　　受春节假期的影响，2月一直被视为“楼市休憩期”，各大楼盘开盘节奏放缓，备案成交量骤减……今年，这样的情况也不例外，春节黄金周期间，嘉兴商品房备案成交量为5套。

　　虽然2015年春节期间，嘉兴仅成交了各类商品房5套，但是，这并没有影响到整个2月的销量，当月商品房成交量达到1244套，刷新了近7年同期的纪录。其中，商贸用房成交量的强势上涨为2月增色不少。记者从嘉兴市住房保障局了解到，2月嘉兴共备案成交住宅626套，商贸用房351套，写字楼80套，其他用房(如汽车库、自行车库等)187套。

　　步入阳春三月，嘉兴市各类商品房的备案成交量都有了不同幅度的上涨，与此同时，其他用房更是成为助推销量的“主力军”。记者从嘉兴市住房保障局了解到，3月首周(3月2日至8日)，嘉兴市共成交各类商品房547套，环比上涨136.8%，其中，住宅备案成交151套，环比上涨62.4%；商业用房备案成交35套，办公用房备案成交126套，其他用房备案成交235套，远超其他类型商品房，实属罕见。从成交均价来看，普通住宅成交均价为7102元/平方米，环比上涨了9.4%。但是，记者获悉，本周市本级商品住宅销量达10套的小区仅有万科·海上传奇一个。

　　关键字：惠

　　“以价换量”助推楼盘实现开门红

　　从3月1日开始，东菱·宝石公馆玉山开启了新春感恩季活动。给力的优惠活动，吸引了众多意向客户洽谈、下单。

　　记者了解到，除了一次性付款9.7折和贷款9.8折等常规优惠外，3月份，只要在宝石公馆玉山签订定金合同并交纳5万元定金还可直接抵15万元的房款，“春的礼赞”活动特惠200元/平方米，加入“东菱汇”购房可抵1万元房款……全部活动叠加，优惠力度着实不小。

　　眼瞅着“金三”已经到来，选择加大营销力度的并不是只有东菱·宝石公馆一个楼盘，记者获悉，苏嘉·宝格丽公馆、佳源·东方都市、金都·南德大院、绿地新都会等楼盘都加入到了“营销大战”中。

　　“为了保障购房者的权益，苏嘉房产积极响应由市消保委和南湖晚报共同发起的‘3·15，让购房的消费者无忧的联合倡议’，即日起至3月31日期间认购宝格丽公馆，享10天无理由退房、315元/平方米优惠以及再减3000元/套三重礼。”苏嘉房产的营销总监丁丽华告诉记者，针对3·15国际消费者权益日他们策划了一些优惠活动。

　　2月份，金都·南德大院以64套的销量傲视群雄，勇夺销售冠军。金都·南德大院的营销策划经理庄景丰告诉记者，这主要是源于大家对金都品牌的认可，“为了在3月份乘胜追击，金都·南德大院又推出了不少优惠活动，如‘老带新’活动，老业主介绍新客户，新客户可以享受一定额度的购房优惠。”

　　关键字：热

　　各大楼盘的营销活动热火朝天

　　房地产企业绝对是对各大节日最敏感的群体之一，如今，房地产营销拿节假日活动来吸引购房者眼球似乎已成为一种风尚。

　　如今的购房者对房产企业软实力越来越看重，节假日活动不仅能满足购房者的这种需求，而且能彰显房企在这方面的实力。每逢节假日各个楼盘纷纷举办特色活动，迎合购房者和市场。

　　一进入3月，禾城各大楼盘的节日营销活动就没停歇过。这不，元宵节期间，海纳公馆、信达·香格里等楼盘应景举行了猜灯谜赢大奖的活动，汤圆、盆栽、电饭煲等小礼品吸引了众多意向客户的参与。

　　3月8日，加入这场营销活动中的楼盘就更多了。据悉，万科·海上传奇开启了首轮日式美食与小提琴的交响盛宴；佳源·优优花园诚邀大家一起去欣赏嘉兴大剧院的音乐会；英伦都市送每一位到访的女性客户2张电影票；信达·翰林兰庭为每位到场的女士准备了一朵玫瑰花；兴业·御缇湾邀请第一医院的医生举办女性健康主题讲座……

　　某房地产业内人士表示，节假日是房地产公司营销、聚人气的重要节点，当然，这也为业主和意向购房者增添了休闲活动的选择。借节假日为名举办各色活动，无论对开发商还是购房者来说都不失为一件好事。

　　关键字：缓

　　房产开发商谨慎喊开盘

　　新政救市“十七条”、公积金新政、央行降息、公积金“认贷不认房”……2014年下半年开始，陆续传来的利好政策让楼市再现曙光，最后几个月的备案成交量更是屡创新高，这一切都让业内人士对2015年满怀信心。

　　2015年2月5日，央行降准；2月28日，央行再次宣布降息；3月1日起，《不动产登记暂行条例》正式实施……经历了30年来最晚春节后，楼市又面临利好消息不断和前景未知这种复杂的情况，开发商们是选择趁机“出货”，还是谨慎推盘？

　　很明显，嘉兴的不少开发商趋向于选择后者。拨打了大树·英格澜、烟雨名门、富安广场、紫元·尚园等多个楼盘的电话后，记者获悉，大部分楼盘不打算在3月份开盘推新，而是把档期锁定在了4月和5月。铂金府邸的一名销售人员告诉记者，楼盘预计会在3月底开盘，不过开盘日期尚未确定。

　　“金三”已至，开发商们谨慎喊开盘，老盘以去库存为主，新盘则以试水和蓄客为主。在紫元·尚园的营销经理陈雪娟看来，开发商持这种态度有多方面的原因，“首先，春节才过完，大家刚恢复到正常的销售中，楼盘推新的工作跟不上。其次，春季房博会将于4月份举行，不少客户仍在观望中，想要等等看，现在并不是开盘的好时机。再次，不少业内人士认为，最困难的时候已经过去了，他们对市场非常看好，希望选一个好的开盘推新时间。另外，近期两会上关于房地产的相关表述，我们仍要消化。”