“光伏狂人”周松成：让光伏走进千家万户

周松成在介绍新农村屋顶光伏项目。

创业

砸掉“金饭碗”下海创业

１９９３年，宁波正处在改革开放的热潮中，激情荡漾，充满了活力。

这一年，身为公务员的周松成扔掉“金饭碗”，毅然下海经商，和朋友合伙开了一家商贸公司，“当时，很多人不理解，怀疑我是不是疯了。”

周松成面临的第一件事，是找米下锅。

广交会是全国外贸的窗口，许多外商聚集于此，那时国内七成的外贸单子都来自于此。但当时已至４月，广交会已经开始，租摊位也来不及了。

“管不了那么多了。”周松成带着几支圆珠笔和几个打火机，拎着手提包就踏上了去广州的路程。

“到了广州我才发现，外面的机会更多，我们的发展机会更大。”刚进入广交会现场，周松成像刘姥姥进大观园般新奇，用了整整一天才把整个展馆跑遍。

“不能白来一趟，总得带几个订单回去。”第二天，周松成不再漫无目的地“逛街”，而是像一条饿极了的狼一样，在广交会四处寻找外商。在一处客商休息区，他看到几名外商在喝咖啡、抽烟，立即凑上前去搭讪。

“我是做圆珠笔和打火机的，能和您聊聊吗？”

几句话下来，外商被周松成流利的英语所惊诧，要知道，上世纪９０年代初，能说一口流利英语的中国商人并不多。

后来，其中一名外商成了周松成创业生涯中的第一个客户。订单是一个集装箱的圆珠笔，总价值５．７万美元，时隔２０多年，周松成仍清楚地记得这一数字。

把义乌小商品卖到非洲

有了第一次的成功，周松成的心里孕育着一个更大的梦想：开创属于自己的外贸新天地。

做过圆珠笔、打火机，也进口过海鲜，但进入这些行业的人越来越多，相互间的价格战越来越激烈，“必须得开辟新兴市场了。”

周松成在报纸中发现了商机：南非缺少小商品。“在全国小商品内销市场越来越难做的背景下，义乌小商品市场也有这个打算。”他跟随义乌小商品市场考察团到南非，后来又亲自去了几趟。考察后，他发现这个国家的市场非常大，越小的商品越好卖。

１９９５年，他决定在南非注册公司，与义乌人一起将小商品销往南非。就这样，他成了第一批将义乌正规小商品销往非洲的人。周松成说，这一切都发生在不经意间。

在周松成进入南非市场之前，南非市场主要由香港和台湾的商人占据，而他们的商品也是从大陆采购的，却以数倍于大陆的价格卖给南非市场。

进入南非市场后，周松成发现这条路走对了。“我们的价格是香港人、台湾人价格的１／２，甚至更低。一只集装箱发过去，又赚来了一只集装箱。”价格战下，其他人没法与他竞争。

“中国人在外做生意，永远不缺市场，但最大的弊端就是价格竞争。”这是周松成经营多年后，最切身的感受。

从１９９５年到２００１年，他的生意风生水起。为方便当地商家进货，他一改保税仓集货模式，在南非当地租了一万多平方米的仓库，先从海关出货囤积，商家订完货后直接从当地仓库拉货。