“光伏狂人”周松成：让光伏走进千家万户

拓展

领军国内家电开拓海外市场

生意越来越好，但南非的治安却每况日下，针对外国人的抢劫袭击事件与日俱增。

在妻子的建议下，周松成放弃越做越大的生意，回到国内。闯荡海外，他积累了丰厚的财富，“房子有了，车子有了，票子也有了。”妻子要求他找一家单位上班。

２００２年，周松成进入奥克斯负责国际业务，那时也是奥克斯外贸起步之时，一年出口的空调只有５０００套。他清楚地记得，第一次进入奥克斯外贸部，见到不大的办公室满满地坐着十几个人。

当时国内家电企业的外贸形势并不好，几大家电企业在外贸方面出了不少问题。他向董事长写了一份商业建议：国内家电企业做外贸完全大有作为。

董事长看了他的建议后，立即约见了他。第二年把他派到香港负责国际业务。但周松成对奥克斯将香港作为国际销售的总部并不认同，因为随着国内各大口岸地不断开放，香港作为内地国际贸易窗口的作用逐渐减小。他建议将集团本部作为国际销售总部，香港公司配合总部。没过多久，董事长听从了他的建议。

不过，已经成为奥克斯国际业务主要负责人之一的周松成仍没有忘记自己的创业梦想，再次辞职下海。

“做外贸的黄金日子已经结束，许多外商开始在国内寻找合作工厂，未来外贸的模式应该是代理或者制造。”多年的外贸经历让周松成敏锐地捕捉到外贸市场的潜在变化。于是，他成立公司，代理各大品牌的家用电器、医疗设备、红酒等生意。

跨界

看到光伏产业前景

周松成的二次创业中经历了许多酸甜苦辣，他敏锐地觉察到，家电市场正在逐渐饱和，如何才能将自己的生意继续下去，“只有找到蓝海市场，用新产品打开。”

２００７年，在江东一位朋友家的阳台上，他第一次看到了分布式光伏。

“光伏逆变器就装在阳台边上，朋友说，‘我的光伏板正在给国家电网供电。’”周松成意识到，这是他真正想找的产品。２００８年，他放弃了原有的家电生意，开始涉足光伏。

“如果将光伏公司开到国外，如果在国外有现货，那么光伏安装商就会直接与我做生意。”随着光伏生意越做越大，他的心思又活泛起来。

当时，全球的光伏产业中德国最发达。２０１０年底，周松成带着一班人马抵达德国慕尼黑。

市场风云莫测，风险转瞬即至，蓬勃发展的光伏市场遭遇了欧债危机，祸不单行，接下来光伏反倾销调查，使中国的光伏产业受到了重挫。周松成在德国的公司甚至接不到一个单子。

在朋友的介绍下，他到土耳其参加光伏展会，他打算在土耳其建立一个光伏产业园，组建光伏产业链，在异国他乡抱团搞个中国制造。

而就在这时，国内针对光伏的政策陆续出台。这让他再次信心大增：“不如回国吧，德国光伏能做那么大，中国为什么不可以。”

２０１２年年底，周松成结束了德国光伏产业，转战国内。不过与外销生意投入少、时间短、获利快的特点相比，内销市场似乎困难重重。

“我不能将市场范围定得太宽，而宁波市场就是未来新战场。”周松成认为，宁波光照资源比较丰富，日平均值峰值日照时间为３．６９小时，光照不比德国差，而且宁波经济基础雄厚，光伏在人们心中已经形成了一定的认识。

当然，在宁波大面积铺开光伏产业也不太容易，毕竟这还是一个新兴产业。周松成借着政策的推动，首先与企业开展合作。

２０１４年４月北仑区第一个分布式光伏项目申洲织造股份有限公司１．６ＭＷ项目开工建设，随后在海伦钢琴、台晶电子和宏协离合器４家企业屋顶建造了８个分布式光伏电站，２０１４年底全部建成并网发电，总规模３兆瓦，总投资２４００万元，成为宁波市２０１４年建造光伏电站数量最多的公司。

周松成带领的团队被北仑区政府评为２０１４年度该区重点工程立功竞赛先进集体。

仅一年多时间，周松成的光伏项目达２０兆瓦，逐渐在宁波光伏市场立住脚跟。

布局

新农村成新阵地

有了生产企业屋顶光伏项目做支撑，周松成开始进军农村市场。他从朋友手上得到一种产品———光伏陶瓷瓦，开始了新的布局，专注于工矿企业和民居二块市场。

听说鄞州龙观的李岙村将要建设新农村，周松成抓住机会，争取到新农村屋顶光伏项目。

“没有样本，没有先例，３６０多万元的投资，对于一个贫困村来说负担太重。”一年后的今天，洪国年依然记得他当时的疑虑，可看到周松成的真诚，他没有当面拒绝，答应考虑考虑。

没过多久，李岙村新农村建设的补助款有了着落，周松成一趟趟地到洪国年的办公室。洪国年被他的真诚感动，答应下来，将整个村的光伏项目交给了他。

如今，装机容量为５００千瓦，年发电量为５０万千瓦时的屋顶光伏基本铺装完毕。预计今年八九月份可并网发电。洪国年算了笔账，光伏电站发的电给老百姓每月免费使用３０度外，还可卖钱，预计村集体每年可进账２０多万元，一不小心走了一条光伏致富的新路。

有了李岙村做样板，周松成更有信心。他还有很多事情要做，鄞州区另外一个新农村光伏项目和奉化市一个扶贫项目即将达成，还有几个新农村项目正在洽谈中。

周松成说：“我的梦想是让光伏走进千家万户，为环保贡献一份力量。”

东南商报记者 杨 江/文

记者 王增芳/摄