广交会一期闭幕 嘉兴市企业意向成交近亿美元

　　第117届广交会一期日前落幕。本届广交会嘉兴市共有674个展位，自开幕以来，各参展企业抢抓机遇，积极洽谈，达成合同意向9803.3万美元，比116届减少5.91%。鉴于当前世界经济形势仍然错综复杂，加之国内各类展会的增加和互联网电子商务的迅速崛起，本届广交会采购商与会形势较为严峻，到会客商总数比上届有所减少。

　　据组委会统计，本届到会客商比上届减少3.8%，尤其是欧洲客商减少21.4%，其中俄罗斯减少38.3%。在深度推进实施“一带一路”战略、力促沿线国家共赢发展的背景下，新兴市场客商略有增加。

　　利润空间进一步收窄

　　企业感叹生意难做

　　广交会一直以来扮演着企业接单第一展的角色。近年来，随着电子商务的快速发展和展会数量的不断增多，其参展效果有所下降。不过，市商务局在现场走访了解到，广交会仍是企业结识客户的第一展会。不少企业表示，在展会上不仅维持了对老客户的销售，还收获了许多新客户订单。因此，广交会依然是企业了解市场、维系客户的重要平台。

　　有参展企业告诉记者：“参展的目的不仅仅是认识几个客户，获取几张订单，更主要的是通过参会能够了解同行业的情况，全方位了解和把握相关市场信息，也使老客户对公司能够有进一步的了解。”不少企业表示，参展不一定有机会，但不参展肯定没机会。

　　由于欧洲市场复苏缓慢，国际市场外需整体疲软，加上广交会同质化竞争严重，企业为保住市场份额，大部分参展商品报价与上届持平，部分老产品或老客户略有降价，降幅为5%至8%，再加上劳动力成本上升较快、汇率大幅变动，让企业普遍感觉生意难做。据市商务局的调查，参会企业今年销售额大部分比上年增长10%至20%,但利润比上年下降明显。

　　创新仍是

　　脱颖而出的制胜法宝

　　尽管许多企业感叹生意难做，但也有不少企业从产品宣传、功能研发、产品品质等方面创新，在竞争激烈的展会上成功地吸引了客商的注意，取得了明显的成效。

　　位于新能源馆的浙江神太太阳能股份有限公司，为更有效地利用新技术、新媒体、新科技来宣传企业产品，不仅开发了自己公司的全英文APP软件suntasksolar，更将APP地址和二维码布置在展位过道显眼处，境外客商只要扫一扫便能了解神太太阳能的公司介绍、最新产品推荐、公司地址导航等讯息，相比较传统的纸质宣传媒介，更为便捷、高效、全面、生动。浙江胜达工具有限公司积极参与广交会CF奖评选，获得了在本届广交会主通道的CF奖展示橱窗中展示公司产品的机会。

　　浙江亚特电器有限公司在本届广交会上重点推出了经过动力改良的锂电园林工具，带来的除草机在欧美地区及国内申请了结构专利，国内同行业中尚未有企业拥有该项技术，开展几天前来询价的客商络绎不绝。

　　浙江创能新能源科技有限公司，通过转型升级研发生产高效、节能、环保的新一代空气源、地源、水源热水器，并注重质量、品牌，在欧盟等地注册了自己的商标，派技术工程师现场按客户要求商洽改进方案，吸引了不少采购商，开幕前两天就接洽土耳其、印度等国客户60余名，成交20多万美元。