微商上岸，直面“互联网+”

　　定海东河南路靠近“外滩一号”对面一家卖保健品的店面，5月10日开始，店堂里新陈列了二十余种新的产品。

　　吃的、用的，最多的是化妆品、保健品。这里，是舟山微商产品的“大本营”。

　　舟山微信朋友圈里活跃的微商产品，在这里作集中展示。

　　都说现在“微商”红火得很，这些如雷贯耳的产品，为何栖身于东河南路这间不算很显眼的店面？

　　这，或许是平常在朋友圈里只闻其声、不见其形的微商产品，试图更加贴近消费大众的一种表示。

微商有了产品展示中心，捧场者众多

　　微商发展遇到瓶颈

　　前不久媒体曝光的《从女神到女骗子，就差了一张面膜》，讲述了一个名叫周梦晗的22岁姑娘，皮肤白皙、五官精致、长发飘飘，积累了10万粉丝，回国后通过微信朋友圈售卖面膜。今年2月，众多买家投诉其售卖劣质面膜致多人毁容，周梦晗随后便销声匿迹。

　　周梦晗自称，她卖面膜的收入，虽然没有达到一年8位数，但是也不远了。

　　媒体揭露，所谓财富梦想背后，是质量粗糙的“三无产品”，层层压迫的传销式商业模式，正在摧毁因为信任而建立起来的朋友圈。

　　关于微商的一些负面新闻，让舟山的微商们坐在了一起。

　　5月初，来自定海、普陀的20多个微商产品代理人，相聚在定海东河南路这家店，就建立微商产品中心进行沟通交流，表示欲抱团合作。

　　活动发起人网名“阿土”，是舟山微商的倡导者之一。

　　阿土坦陈，现在微商的发展遇到了一些瓶颈，比如诚信度问题。做的人越来越多，产品鱼目混珠，有的代理为了利益提高价格等。“这些问题只有让它移到线下，就是在线上线下互动的情况下，有实体店铺的体验保证，并通过创意策划，才能让一部分微商实现可持续发展。 ”阿土说，“微商的产品有一部分是好的，很多微商也很用心。通过线上线下结合，让真正好的产品走得更远。 ”

　　线下展示，抱团经营

　　记者日前来到这家舟山微商产品中心。

　　定海东河南路街面，本身算不上繁华闹市，又是白天，逛到这个微商产品中心的顾客不多。

　　据店里的营业员介绍，因为产品刚刚陈列出来，来的顾客不多，也有慕名上门过来看看的。

　　阿土的定位，这里是舟山微商产品的体验中心、提货点、发货点、微商学习交流服务中心等。

　　阿土希望，通过微商抱团的方式，把自己最好的一到两款产品，在线下展示出来，然后在线上互动起来，抱团宣传，抱团运营，减低成本，让性价比更高的产品拓展市场。

　　不过，记者看到，有些微商产品的价格着实不低，一包“秘制鱼片”，价格可达上百元。而超市中的明珠牌鱼片，同样的分量，也才几十元。

　　这些微商产品，显眼的标志是，都有一个二维码。

　　商品的标价签也不太规范，仅用不干胶贴着一个简单的数字。没有品名、数量等。

　　这些在微信朋友圈流传的产品，拿到现实中来，的确稍显匆促。

微商产品中心陈列的商品

　　微商项目，曾经一呼百应

　　作为舟山微商的最早倡导者和实践者，阿土自己在操盘一个“护肝妹”茶项目。

　　阿土的微信朋友圈通讯录，多达2000多个朋友。

　　今年3月27日，阿土以自己打理的微信公众订阅号为平台，发起了一个“护肝妹”众筹计划。

　　在这个众筹计划中，吸收35名“护肝妹”养肝茶产品原始股东资格。

　　拿出2800元成为原始股东的回报是：享受36盒“护肝妹”养肝茶，价值3600元；

　　每股2800元，占“护肝妹”养肝茶股份的千分之一（仅有分红权和第二轮融资优先权，没有决策权），发放股权证书，但不设退股机制；

　　这个众筹项目筹资的速度是神奇的。据阿土介绍，才一天半时间，35股每股2800元的股份认购一空。

　　认购的朋友，大多是冲着阿土的号召力，包含着对阿土的一份信任。再说，2800元也不是大数目。

　　阿土随后把原始股东的名单在微信上公开。

　　首批“护肝妹”产品大卖，一下子卖出价值3万余元的产品。阿土和身后层层叠叠即将发货的“护肝妹”产品合影，朋友们纷纷点赞。

　　推广，并不只在线上

　　阿土为“护肝妹”描绘了宏伟的图景。

　　他说，“2015年稍微步骤慢一些，打好基础，建立口碑；2016年是快速发展阶段，建立庞大网络销售渠道；2017年、2018年开发护肝妹系列产品。 ”

　　在宏伟的图景背后，阿土完成了“浙江舟山群岛新区妹子农业开发有限公司”公司注册，其他如税务登记、组织机构代码、信用代码证、食品流通许可证、开户证等公司开办手续已全部办齐。“护肝妹”商标，国家工商行政管理总局商标局已接受受理，已同意打上“TM”使用；发明专利也已接受受理，最快1年半后就可以正式取得发明专利证书。

　　阿土告诉记者，做微商，并不是空对空的，一步一步都要靠人跑出来的。“比如，到各地落实代理商，都是要人过去的，并不是在网上说说就可以的。 ”阿土说。

　　在一次随舟山民间旅游宣传大使到小岛的活动中，记者目睹阿土拎着一大摞“护肝妹”产品到处跑，拜访小岛上的百岁老人，与老人合影，向老人赠送礼品表示心意。

　　阿土说，这些，都是为产品扩大前期影响。

　　让顾客线下体验、线上购买这样更放心

　　与阿土的微商产品在线上诞生不同，在沈家门，一家名叫“米兰兄弟”的定制西服店，在本地微信朋友圈里，风生水起。

　　“米兰兄弟”业主网名“波哥”。他开实体店已有十几年，近几年网商把传统行业挤兑得无法生存，所以也在转变。

　　“西服定制是传统行业，现在借助互联网推广，实现大家对这个行业的认知和了解。”波哥说，“开好店后，再接触微商，感觉这个也适合西服定制这个行业。 ”

　　波哥专门开了个关于西服定制的微信公众号，传递一些西服穿着知识，几乎每天更新。“西服这个词，别人一听，总感觉离自己很遥远，认为西服是正装商务的。有的顾客，自己就穿着休闲单西服和我在聊天，说自己从不穿西服，这就是认识上的误区。 ”波哥说。

　　对微商前段时间曝出较多的卖面膜假货，波哥说，“其实这个和淘宝卖假货是一个道理，因为没有实体店的支撑，那在监管上就存在不到位。 ”

　　波哥说，“以后的生意模式，就是实体加互联网。以后的微商，就是实体加线上，那样就能让顾客线下体验，线上购买，这样更放心。 ”

　　互联网，并非是万能

　　在旅日舟山籍名人徐静波的一篇最新博客里，他谈到，日本只是把互联网经济看作是一种行销模式的创新，而不是把它看作是可以包揽从生产到销售再到生产的万能药，也就是没把互联网看作是一种新经济模式，而只是一种新的行销手段。

　　徐静波说，在日本，偏僻乡村都有超市或购物中心，加上农民家家都有几辆汽车，带着家人跑到超市和购物中心去买东西，既是一种购物的享受，同时也是融合家庭欢乐的一种方式。更为重要的是，日本网店和实体店的价格基本上是不分上下。因此开网店没有太多的利益优势。

　　如“米兰兄弟”定制西服一样，顾客必须到店里才能量体裁衣，触摸到西服衣料的质感，这些，都是网上无法完成的。因此，“米兰兄弟”店主波哥是把互联网作为一种行销模式，依托实体，加上线上推广，来扩大营销。

　　作为一名脚踏实地的微商实践者，阿土心里的愿望很朴素：互联网时代，响应李克强总理的“大众创业，万众创新”的号召，我感觉应该积极行动起来，为家、为国贡献自己的价值，老了的时候为自己积极奋斗过而自豪。

　　在风起云涌的互联网时代，有成功的例子，也有更多无名的微商，在各自的道路上，摸索前进。