舟山10%水产企业开展了电商业务

　　互联网+水产品行业，等于什么？

　　5月8日，勾山浦西工业园的陆港物流中心5号楼，一场关于“互联网+”的讲座正在进行，普陀区有40多家水产企业参与。

　　有人举手问啥是O2O（线上线下电子商务），有人问外销水产企业如何走国内市场，也有人问远洋捕捞公司如何通过电商挖掘批发商，还有年轻人进行创业咨询。

　　这是个全民创业的时代，而企业也都试图通过电商，拓展销售出路。

　　舟山，作为国内最大的海洋水产生产、加工、销售基地，在电商时代，如何分一杯羹？

　　什么是“互联网+”？

　　“互联网+”的提法，出现在了李克强总理的政府工作报告中，这是一个前所未有的高度。

　　主讲人黄春琪，是舟保电子商务有限公司总经理。

　　黄春琪曾经成功策划过阳澄湖大闸蟹的营销。他认为，“互联网+”的内涵有三点：要接受，不能抵触互联网；要融合，企业找到定位和商业模式，三流企业做产品，二流企业做服务，一流企业做商业模式；做减法，不适合传统行业的要去掉。

　　简单地说就是“互联网+XX传统行业=互联网XX行业”，而实际的效果，绝不是简单的相加。

　　这样的“互联网+”的例子，绝不是什么新鲜事物。

　　比如，传统集市+互联网有了淘宝，传统百货卖场+互联网有了京东，传统银行+互联网有了支付宝，传统的红娘+互联网有了世纪佳缘，传统交通+互联网有了“快的”、“滴滴”。“互联网+，应该是1+1=1。互联网与水产行业合而为一，诞生一个新的事物，在做加法之前先做减法。把传统不合适的地方减掉。”黄春琪说。

　　互联网+水产行业 =？

　　如何让舟山水产品走得远？

　　黄春琪说，岛城十分之一的水产企业已经开展了电商，但是这个比例在全省是落后的。

　　他担心，舟山靠天靠海吃饭，资源丰富的优势，也可能是一种局限和危机。

　　黄春琪说，这是个跨界打劫的时代，企业转型必须两条腿走路，电商与实体经济一体化。

　　就舟山的海鲜产品，黄春琪举例，舟山野生黄鱼既稀少价格又贵，而养殖的黄鱼有一样的营养价值，要让消费者“眼见为实”，可以将大数据、物联网与水产养殖结合，让消费者看得到餐桌上的大黄鱼，生活的水域环境。

　　这就是“全连接，零距离”。

　　再比如舟山的梭子蟹。黄春琪说，大闸蟹有1个星期的生存时间，而梭子蟹相对要短。经过测试，大闸蟹用泡沫箱冰袋，鲜活运送成活率高，而梭子蟹走生鲜市场并不太被看好，“对物流要求很高，如果有退货的话更麻烦。 ”

　　他认为，舟山水产企业主打产品，可以是休闲食品、冰鲜类，而生鲜市场，最好的模式，是预购。“这得避开禁渔期，通过打造开渔第一捕等概念，让游客自己来买，既能看到新鲜活的产品，又能带动旅游、农家乐的消费。 ”

　　外贸转内销，开启电商模式

　　舟山史记水产有限公司办公室主任乐伟平，是被老板派来取经的。

　　乐伟平说，“老板看到微信上都在卖东西了，受刺激了，让我们也得想想办法了。”

　　“史记水产”的鱿鱼、