传统建材市场转型谋发展

台州国际家居陶瓷城（原洪家陶瓷城），创建于2001年，座落于洪家核心商贸区，商场经营的品种中陶瓷建材与家具各占一半，其中陶瓷建材这块在整个台州的市场份额占有很大比重。近年来，房地产市场发展放缓直接影响了身在中下游的建材与家具行业。另外，由于其他知名非本土商场的进驻，无形中加大了商户的扩店率，加大了商户的投资成本和精力，竞争越发的激烈。

市场名片

台州国际家居陶瓷城

（原洪家陶瓷城）

市场创建于2001年，前身为洪家陶瓷城，2008年更名为台州国际家居陶瓷城。陶瓷城总占地260多亩，现有170多家商户，集聚国内外200多个家居陶瓷产品，是台州本土最大的陶瓷市场。

记者体验

曾经有“买瓷砖到洪家”的口碑，但偌大的市场人气不旺

台州洪家国际陶瓷城发轫于2001年，过去许多年间，陶瓷城在台州市可以说是响当当的一块牌子。“买家具到路桥，买瓷砖到洪家”，成为椒江乃至台州人挂在嘴边的话。然而，记者走访发现，这个拥有十多年历史的老市场却隐隐有些江河日下的势头。

16日当天阳光明媚，陶瓷城内却是另一番景象。与记者记忆里的人头攒动相比，眼前的陶瓷城冷清得有些过分。

据工作人员介绍，陶瓷城卖的不止陶瓷，还有家具、灯饰等几大类，占地有260多亩，商场入住率95%以上……只是，在这偌大一个市场中，记者竟看不到几个游走闲逛的客人。在陶瓷城外圈，有几家店面正在重新装修，没有什么客人，只有机器的轰鸣声平添了几丝人气。而走到了内圈一块，整个市场则更是显得门可罗雀，只有几个店主百无聊赖地伫立在门口，或是闲聊，或是低头玩着手机。

“要买什么，过来看看吧。”在家具区，看到记者远远走来，附近就有三四家店的老板急急起身，迎上来热情地打招呼。

不过，笑脸背后藏着小老板们说不出的心酸。一家家具店的老板娘沈女士苦笑着说，做了七八年生意，今年或许是个难捱的坎，从开春开业以来，这里很少有顾客光顾，前段时间自己的店已经好几天没开张了，“一天就两三个客人，照目前这么惨淡干下去，真不知道还能撑多久。”

除了人气涣散外，在走马观花的走访中，记者也注意到，这些五花八门的店铺虽然名字不同、摆设有差，所卖的商品种类、外观、价格等却非常相似。工作人员也透露，同质化日趋严重也是这个老市场面临的难题之一。

商户

中端产品的黄金时代不再，创特色产品打“江山”

童岳，黄岩人，经营陶瓷生意已经有13个年头了，算起来他也算老陶瓷城人了。2002年，当台州国际家居陶瓷城还是洪家陶瓷城时，他便已在此扎下了根。

“夸张地说，以前是不论你卖什么都有人要。”童岳这样告诉记者。新兴的房地产行业带火了台州家装市场，定位明晰的陶瓷城正好卡进了这个节点，一炮而红。童岳说，当时顾客买磁砖没有现在那么多讲究，而且市场很大，基本上是哪家便宜买哪个。不少商户便于此赚得了第一桶金。

跟陶瓷城内其他商人一样，童岳起初并没有把所有鸡蛋放在同一个篮子里，“我们本来在椒江鑫泰广场等地方还有几个门店。”然而，越做越旺的陶瓷城生意让童岳尝到了甜头，加之陶瓷城正巧空出黄金铺位，二话没说，童岳就把经营的重心整体转移到陶瓷城。

不过，好景不长，做家装生意的人越来越多，可市场就那么大，虽说已在市场上站稳脚跟，但童岳无时无刻不感受到来自四方的压力。而且随着人们生活水平的提高，口袋里的闲钱多了，对于家装陶瓷的品质喜好也是越来越挑。

2009年某天，童岳觉得自己的公司不得不转型了，“批发的利润空间越来越小了，市场里同质化很严重，如果继续这种模式，早晚会被市场淘汰。”童岳觉得，要想活，必须打出品牌，做出特色，走出自己的路。

“我们目前定位是中高端路线。”童岳说，相对销售基数大的中端产品市场，他更看好高端产品的丰厚利润。通过引进国内外一系列优质新品，获取台州地区独家经销商资格，甚至组建专业设计师服务团队等手段，童岳正带领着他的团队逐步向高端家装市场进军。

观点

提升定位焕发老市场活力

台州国际陶瓷城招商经理 邱建国

这几年，房地产的走势犹如过山车般起起落落，与之休戚相关的家装市场无疑最为“受伤”。

“用一句话概括，就是不景气。”谈到如今的经营，台州国际陶瓷城招商经理邱建国只有摇头。他介绍，家居行业今年行情比往年萧条，主要原因是由于房地产调控政策的实施，房市遇冷直接影响到家居行业，“负面影响在去年年底已经有所显露，而今年则是全面爆发了出来。”

另外，行情比往年萧条也是行业市场快速扩张后的“显现”。“这几年家居市场数量越来越多，销售商盲目地扩张，而消费群体是一定的，必然会导致行业内竞争加剧。”据他分析，未来家居行业即将迎来行业洗牌。

他透露，面对如今江河日下的情境，市场方面也在努力走高端品牌化的转型路线。今年，市场将引入近10家国际一线高端家装品牌，借此来提升市场的总体定位，也希望能将人气重新聚集起来。