需求持续抬升 人居展透露了杭州楼市哪些信号？

　　 (浙江日报记者 蒋敏华)不管楼市风云如何变幻，每届房交会都是市场非常鲜明的方向标。本届杭州人居展，是在近年持续走软的市场回暖情形下开展的，因而更具方向标意义。本期浙江日报《乐活人居》特刊从不同角度，透过人居展熙熙攘攘的人群，洞悉市场背后的秘密，以飨读者。

　　5月18日，备受关注的第15届杭州人居展落幕。由于正处于楼市加速回暖的市场背景之下，与前几届人居展的乏善可陈相比，本届人居展多少还是折射了一些市场新动向。随着购房渠道日益多元化，人居展的影响力已大不如从前，但它仍是观察楼市走向的一个风向标。

　　人气回升成交加速活跃

　　尽管本届人居展的展馆面积大幅缩水，且由前几届的“双馆”变为“单馆”，但观展的人气似乎并没有因此而受影响。

　　人居展的观展人气是市场热度的一个重要指标。纵观最近几年的人居展，观展人气随市场热度上下起伏。据组委会统计，本届人居展观展总人流量达到15万余人次，虽然不敌去年的23万余人次，但是考虑到“双馆”变“单馆”这一特殊因素，本届人居展的人气要明显高于去年。

　　参加过多年人居展的一些业内人士，在微信好友圈中也纷纷表示，本届人居展的人气确实不错。尤其是和平会展中心一楼，绿城、滨江、万科等大鳄的展位上，前去观展的购房者一度爆棚。不仅如此，即便二楼一些并不起眼的展位，也有不错的人气。

　　高人气最终促成了高成交。本届人居展4天成交89套——这是最近四届中的最好成绩，竟然比过去三届人居展的成交总和还要多。虽然杭州楼市近期加速回暖，成交量屡屡创新高，但是人居展上的这一成交数据，还是有些出乎意外，无疑将会给市场以更多信心。

　　另据透明售房网统计，人居展期间(5月15-18日)杭州楼市(包含萧山、余杭)新建商品房共成交1556套，日均成交接近400套。业内人士几乎一致认为，5月成交量超过上月(11472套)应该没有太大悬念。而鉴于今年前几个月的出色表现，今年杭州商品房成交量也将大幅超过去年。

　　房源充裕暂无涨价之虞

　　“房价接下去会不会涨？”面对加速回暖的楼市，不少购房者忍不住发出了这样的疑问。在前几轮的楼市波动中，成交量大涨往往就是房价大涨的前奏。

　　不过，购房者却在本届人居展上嗅到了浓浓的硝烟味。与去年相比，本届人居展推出的特价房明显增多，且花样百出，比如一口价、清盘价、限时特价等，即便刚刚新开的中南白马湖壹号这样的低价盘，也推出了人居展优惠。本届人居展共有86个在售楼盘，其中有一半左右推出了各类优惠，比例如此之高在最近几年中并不多见。而一些购房者担忧的房价上涨现象，在人居展上却并没有出现。

　　除了在售楼盘，人居展上还出现了一些全新“面孔”——绿城江南里、滨江华家池、绿地华家池1号、融信杭州公馆、滨江东方海岸等20多个楼盘。这些大多集中在2013年拿地的项目，即将在接下去的几个月中陆续入市，为购房者提供更多的购房选择。

　　“目前杭州楼市的供应高峰还没有结束，从人居展上亮相的纯新楼盘即可略见一斑。也正因为如此，成交量大涨却不能引发房价大举反弹，未来几个月中杭州房价将以稳为主，个别库存压力特别大的板块不排除继续降价或者以低价首开。”汉嘉地产顾问副总经理陈焕春如是说。当然，这样的一种市场态势，为购房者提供了足够大的市场选择空间。

　　房产营销拥抱“互联网＋”

　　由于商品房不再稀缺，坐在售楼处“守株待兔”的时代早已一去不复返。仍处于“高库存”下的杭州楼市，对房产营销方式自然也就提出了更高要求。今后房子究竟该如何卖，人居展还是显露了不少端倪。

　　微信二维码扫一扫赢取礼品，这个始于2013年的营销新招，在本届人居展上成了参展商的“标配动作”。当然，短短两三年时间，人居展上的微信营销不断推陈出新，各类微信摇奖、微信抽奖，成为开发商的一种重要蓄客方式。而这，自然也就成为了年轻购房者和老年购房者之间的一道鸿沟。

　　大鳄集体拥抱互联网，营销方式上植入“互联网＋”，也是本届人居展透露的一个重要动向。万科推出“线上人居展”，同时开辟淘宝和微信购房通道，打造一场声势浩大的“线上购房”活动。据悉，万科早在去年5月就推出了首届线上房交会，线上售房已进入实战阶段。另一大鳄龙湖则推出了“淘龙湖”，在淘宝上开设“杭州龙湖直销中心”店铺，通过线上下单即可享受“1元抵扣1万元”的购房优惠。

　　不得不提的是，人居展期间绿城52名高管集体投入uber大军，并借机卖出一套房。虽然这一事件带有一定的娱乐性，但其中也不乏绿城谋求营销战略转型的意图。