楼市观众年度汉字：雾 政策、市场都让人雾里看花
圣诞节一过，意味着2013年又将匆匆走过。当我们在钱江晚报地产新闻的微信公众号“杭州房产”上征集“2013年，我们眼中的杭州楼市”留言的时候，买了房的、想买房的、卖了房的、想卖房的……很多铁杆粉丝都有话要说。
除了留言的网友以外，记者还采访了一些购房者、一手房销售人员、二手中介、业内专家，他们对整年的杭州楼市有着自己不同的观感，确实，2013年杭州楼市，让人想说的话太多了。
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楼市观众年度汉字：雾 政策、市场都让人雾里看花
【购房者篇】
买房派：
今年的选择余地很大
翠竹：今年的杭州楼市感觉挺热闹，很多开发商都说自己“日光”，销售很好，可实际呢？杭州的商品房存量越来越多、房价到年末也有了松动。今年早一点的时候，我也买了房，当时是害怕房价继续高涨，以后再也买不起了，到了年底看价格跌了，又有点后悔。
CC：经历了2012年的低谷期，2013年开发商们显然是铆足了劲，各显神通以博得市场，形成一种良性竞争。虽然年初出了国五条，但丝毫不影响刚需人群的购买力。我想说的是，对我们刚需人群而言，反正都要买房，为什么不快乐地买房呢？
席席静萍：先惊后喜。买房前怕房价高，结果今年杭州楼盘多、选择余地大，后来我买到了中意的房子，现在，我已经算限购户了。
观望派：
依旧在纠结中
鸢滕稀：年初顶个大肚子开始看采荷学区房，价格比去年年末高很多，所以放弃。现在年末了感觉房价是比之前降了一些，可是买新房太远，二手房又要交一大笔税，依旧纠结中。
圣斗士剩女：想想还是住在市中心好，但手头资金不够，买不起；买近郊又不甘心，所以我打算2014年找个有房子的杭州人，婚了!
小番茄：手头上有三套房子，怕明年房产税一出，就会被套牢，但现在库存量那么高，明年又有可能影响到房价，一直在犹豫如何优化配置三套房源，对于改善型购房者来说，手头房子多也头痛！
投资派：
投资房产要有眼光
小君君：听说今年的杭州楼市投资客已基本被挤出市场，但我理解这里所说的投资客是纯投机属性。其实我认为真正的房产投资是很有技巧的，不光是简单买进卖出。能投资到好的开发商、好的房产品，这是品位，也是眼光！
机械猫V：今年地价屡创新高，未来房价肯定不会低，但准入门槛就高了，对于投资客来说，住宅里的投资机会越来越少，商业地产或许更具有投资属性。
政策派：
明年调控会有重拳吗
曾海鸥：年初国五降，刚需忙走盘，买房念头脑中闪。年末政策渐调整，刚需赶紧把腰包算，能买就买快入盘，实惠九十方最划算。
子衿：楼盘越来越密名字越来越美，调控越来越多作用越来越小，买房越来越紧实现越来越难。
杭州楼市的拔高，能不能等等我？
苯诸：看似风起云涌，实则波澜不惊的一年。
喜欢凹凸曼的小怪：经历了2012年的冰冻时期，2013的楼市已然全面复苏，身边很多年轻的朋友都在去年看跌却踏空的沉痛教训中，今年果断选择买房。
国五条调控，虽抑制了投资，却也影响了改善，一旦松开，房价往上走是必然趋势！
痞子刘：先是“国五条”，再是“杭六条”，外加虚无缥缈的房产税，今年的楼市政策就像“温吞水”，明年会有“重拳”吗？我不期待。
【专家篇】
省内著名房产专家丁建刚：
我用三句话来概括今年楼市：杭州从一线城市“沦为”二线城市；杭州楼市价格四年没有涨；销售量没增加，库存却在猛涨。
双赢置业营销机构总经理章惠芳：
今年楼市热中有冷，波澜不惊中暗流涌动。虽然表面看上去很热，但实则一些楼盘却卖得不尽如意；土地市场全年都在狂飙，但仔细看看，商业用地却相对偏冷。而整个楼市的差异化也愈发明显。除了开发商本身在进行转型升级外，板块内的竞争、小户型的演变以及营销的能力差异化在今年更加突出。
汉嘉地产顾问副总经理陈焕春：
刚需的力量在今年依旧很强大，虽然改善型房源也卖得不错，但总体还是个刚需市；其次，地价在涨，房价却没上涨，未来几年，随着库存量不断攀升，开发商的风险也在增加；更重要的是，杭州乃至全国楼市都和经济大背景的关联性越来越紧密。
【中介篇】
华邦地产滨江区政府区域经理刘凤娟：
2013年整年，我的心都随着客户和房东在跌宕起伏。在年初国五条的背景下，我们门店的成交量疯狂上升，每天加班加点忙着给客户找房子，帮房东降价处理房源，疯狂的时候一个人一天可以成交3单。11月我们又迎来了杭六条，购房成本要增加，很多的客户搭末班车赶紧买房，因为再增加10%的首付有难度，于是我们又持续了一个月的疯狂期，不断寻找急需买卖二手房的买家和卖家。
我爱我家市场部宋文杰：
今年二手房市场给我印象最深的就是“三月三赢”。一个三月的量几乎是平时四个月的量。因为受国五条影响，整个三月签单签到手软，通宵给客户办手续。这中间，购房者淘到了心满意足的房子，房东卖出的价格也不亏，中介也从中赚了不少，可谓“三赢”。
盛世管家建国店经纪人小张：
刚好最近在做年终总结，发觉一年下来，一手房成功签约的量比二手房的签单量要多出一倍，是不是要改行做一手房销售呢？一手代理会成为未来二手中介扩大规模的重要拓展渠道。
华邦地产品牌营销总监王慧：
2013年是市场平缓过渡的一年。在这一年里，我们感受到消费者的购房心态更趋理性，不见了过去的买涨杀跌式的跟风。作为散户市场，整一年甚至没有明显的淡旺季节，相比首次置业客户群来讲，首次改善型及资产盘整型的客户有的放矢地买进卖出，形成了2013的年度二手房特色。
【销售篇】
和家园营销策划经理钟董竑：
今年大鳄进来得很多，面对万科、龙湖等公司的强势深耕，本土企业一直在寻求突破和转型。相比外来企业的快节奏，本地房企对杭州这片土地更加熟悉和热爱，着力在老客户维系、社区文化的建设吸产品人文情怀上下足功夫。这也是坤和和家园这一年工作的生动写照。
德信东望销售经理张槿伟：
在多少次彻夜准备中忐忑不安地迎来了东望的首开，终于屡次换来了首开热销9成的好成绩。东望也顺着这样的节奏在接下来的开盘中乘胜追击，将热销9成的势头一直延续下去，这让我们觉得之前的付出都是值得的，因为在倾尽全力过后享受成功的喜悦是无法复制的。
东海地产营销负责人李鹏：
2013年是限购政策的又一年，也是房地产市场较为艰难的一年。一年中，以价换量、部分板块价格底线再度拉低、小面积户型成交明显等等市场现象，再次历练了杭州本土开发商的市场应变能力，这一年，开发商更加成熟了，更懂得了卖房子不仅是靠华丽的包装和美好的说辞，更要靠实力和客户的信任。
