土地年度汉字：烫 杭州主城土地出让金额841.6亿

　　用热已经不足以形容今年的土地市场了，“烫”或者比较合适。

　　12月13日，随着宝嘉以13.9亿元拿下紫金港宅地后，一路狂奔的主城区土地出让市场终于停下脚步：102宗地块出让金额达841.6亿元，成交面积4807.6亩。

　　841.6亿元究竟是什么概念？2012年，杭州主城区土地出让金额为424.76亿元。而2012年的土地出让金额在近5年中处于中等水平。今年的土地出让金额达到了2012年的近两倍，甚至超过了2009年的784.85亿元。

　　不但成交金额创新高，就连成交楼面价，各区域也是创下历史新高。华家池地块、蓝孔雀地块、奥体、城东新城……各个板块地王频出。

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　　五宗地块的精彩出让

　　2013年9月5日，来自国内的各路媒体云集杭州市公共资源交易中心，几乎堵得现场水泄不通，为的是一睹华家池三宗地块出阁的盛况。杭州历史上，恐怕还没有哪个地块受到如此集中的关注，因为它有历史有故事，且出让起价很高，3块地加在一起，136.7亿元的总价在杭州的土地出让史上无可匹敌。

　　经历了两个小时的争夺，三块宝地终于尘埃落定，依旧是大鳄凶猛：绿地以56.2亿拿下57号地块，世茂以约36.7亿拿下58号地块；而滨江房产为本地房企争得宝贵的一票：以43.8亿拿下59号地块，迎来了现场热烈的掌声。

　　华家池地块的出让现场，可谓聚集了历史上最多的大鳄面孔。首宗出场的57号地块是出让的3块地中占地面积最大的，也是参与竞争者最多的，万科、滨江、世茂、绿地、复地轮番出价竞夺这一地块，最终绿地以56.2亿拿下这块地。

　　而随后出场的58号和59号地块的出让则成了本土房企滨江和外来房企世茂的专场。竞争相对比较激烈，土地溢价均突破了49%的上限，进入保障房配建环节。滨江和世茂的轮番上场，让这两块地的争夺时间整整持续了一个钟头。

　　蓝孔雀地块，外来房企分而食之

　　因为地块优越，蓝孔雀地块在今年的出让地块中受瞩目程度仅次于华家池地块。6块宅地分别被招商、融信、三江国际和江苏新城分而食之。两宗商地则被复地拿下。

　　相比起价动辄30多亿的华家池地块，蓝孔雀起价门槛较低，参与竞争的房企也更多。虽说，地块溢价率没有华家池高，但也超出30%，创下区块新高。

　　在这一战役中，招商地产和融信地产因为分别夺得两宗宅地而成名。招商地产动作神速，继8月27日拿走牛田单元宅地后，仅隔半个月，又再次出击蓝孔雀地块。四块宅地中，招商连夺两块，分别是67号和66号宅地，总占地面积达到63亩左右。据悉，4宗宅地的竞价招商地产全部参与。但因为其他两块竞价太激烈，不得已才被三江置业和江苏新城房产分走一杯羹。

　　来自福建的融信集团是首次亮相杭州，一举夺得占地约127亩的蓝孔雀最后两块宅地，楼面价分别为13955元/平方米和14971元/平方米。相比之前已出让的3宗宅地，溢价率稍有下降。从土地出让规模来看，融信面积最多。

　　三房企封顶价强势拿地，配建保障房

　　为了控制地价上涨，今年土地出让均设置宅地出让价格上限。也就是说，超出上限，房企拿地就需配建保障房。盘点全年，除华家池地块外，还有3家房企封顶强势拿地，可谓惊心动魄。

　　5月21日，32号奥体地块，经过34轮竞价和8轮保障房配建，由深圳深国投竞得，成交总价155064万元，折合楼面价13505元/平方米，配建保障房550平方米。32号奥体单元地块，成交楼面价13476元/平方米，东侧为奥体博览城，比2012年8月龙湖春江彼岸地块的楼面价9504元/平方米，足足涨了4000元/平方米。

　　5月28日，彭埠37号宅地经26轮竞价由淮南矿业集团以88041万元竞得，楼面价14711元/平米，溢价率达49%。虽然没有配建保障房，但相比天阳·尚城国际2012年12月10699元/平方米的楼面地价也涨了4000元/平方米。

　　12月13日，主城区最后一宗宅地出让。地价出让上限由49%下调为35%。最终，宝嘉以封顶价139325万元、配建9000平方米保障房强势拿下，折合楼面价12044元/平方米，9000平米的保障房面积创下今年现场书面竞价溢价配保面积记录。

　　烫的秘密：新面孔托起杭州市场

　　今年的土地市场实在是怪得很——从年初到年末，一直很热，土地溢价率都保持在30%以上，而且没有一定资金实力的房企还不一定拿得到地。就在这样的溢价率情况下，土地还供不应求。全年主城区成交额高达841.6亿，创下5年新高。

　　本地房企对于高热的土地市场，除了极个别房企如滨江、天阳外、嘉凯城、宋都外，大都没有拿地。一位本地知名房企负责人告诉记者，其实，好多次重量级的土地，他们公司都报了名，但看着蹭蹭往上蹿的房价，实在下不了手。

　　那到底是谁拿了这841.6亿的巨额土地？看了一份2013年拿地房企前10名的名单，你可能就明白了：绿地84.2亿，排名第一；万科35亿，排名第三；招商26.4亿，排名第五……全是清一色的外来企业，只有本地房企滨江以22.4亿位居第十。北京首开、港中旅、三立控股，这些前十榜单的成员还没在杭州市场上露过身手。

　　正是这些源于全国的资本，托起了杭州的土地市场。在这些外来房企眼中，杭州市场还是一个“香饽饽”。就像年终以封顶价勇夺主城区最后一宗宅地的杭州宝嘉地产总裁张世泽所说：即使众雄纷争，地价也不低，但我们还是看好杭州市场的未来。只要是符合我们战略设想的地块，合适我们的地块，我们还是会坚决地拿下。

　　存地多

　　明年卖房依旧艰辛

　　2012年即将过去，勤劳了一年的开发商们来不及喘上一口气，又得投入明年的营销大战。且不说，明年楼市究竟好还是不好，单看今年主城区841.6亿的土地出让量，我们就可想像得出明年市场充足的供应量。

　　按照现在快节奏的开发速度，不出意外，大多数房企拿地后会在一年左右上市。这也意味着，今年出让的地块明年大多会上市。今年的市场，大家都觉得可卖的房子太多，那么2014年，以2012年近两倍的土地量去算2014年的上市量，楼市的供应是否更加不可想像？

　　一位熟识的房企营销副总向记者诉苦，现在的房产营销真是个体力活，吃不消干。就拿房子卖得最好的龙湖来说，其他公司一年可能也只搞几场活动，但龙湖，一个月可能都要连搞几场活动。的确如此，但反过来想，再难的市场，只要选好位置，做好产品，快、准、狠地抓准客户，就不愁卖不掉房子。