“微商”何以变“危商”？

“又要失去一个朋友了。”椒江的陈先生一边苦笑一边将朋友圈一位卖面膜的朋友拉入了黑名单。他算了下，从去年下半年开始，他的黑名单中已经多出了十几个各种卖面膜、奢侈品、化妆品的。

曾几何时，“只要通过一个手机就实现月入过万”的口号让多少人热血沸腾投入微商大军，微商也是这两年创业热潮中最快壮大的群体。

如今，大多数人一说起微商，就会露出满脸纠结的表情：产品的可靠性备受质疑，刷屏式宣传让人爱不起来；但另一方面，有时候确实又能从中淘到好吃好用的便宜货。

近期央视曝光的“毒面膜”事件等，更是将微商这个群体推上了舆论的风口浪尖。

微商为什么会成为“危商”？

微商既是熟人生意 也在被熟人边缘化

“最近换季是不是觉得皮肤有点干呢？给大家推荐我自己在用的一款面膜，撕下面膜之后，整张脸跟之前完全大变样……”

如果爱美的你第一次看到朋友以亲身体验的方式推荐一款面膜，你会不会心动？但如果同样的话被好几个人复制粘帖了呢？

最近杨小姐的朋友圈里就经常“闹乌龙”。

“有两个朋友大概拿的是同一个货源，所以每次都会发布同样的内容，所谓的现身说法不过是商家给的模版而已，实在让我的心凉了半截。”杨小姐说。

不少微商的刷屏式营销方式也让杨小姐抓狂。

“现在我的朋友圈里三成都和宣传推广有关，你们在我的朋友圈那么久，我能收点摊位费么？”杨女士吐槽。

朋友圈买的东西，出了问题还容易“有苦说不出”。黄岩的夏小姐对此感触颇深：“之前从好朋友那买了护肤品，用完一次后，脸颊两边就爆出好几颗痘痘，她说我可能是因为换季过敏了，我虽然对产品将信将疑，但碍于交情又不好发作，大不了以后不买了。”

“由于大多数微商都是熟人，有时候只是问一下价格，对方就会非常热情的向你推销产品，很难招架的住，又不好意思不买，做的最多的还是熟人生意。”杨小姐说。

不过，杨小姐认为，微商的存在确实给生活带来了不少便利：微商水果配送新鲜便捷，私房蛋糕、手工饼干等好吃又便宜，服装鞋子等能淘到不少物廉价美……

“对于微商我们不能一棍子打死，只是现在鱼龙混杂，确实应该好好理理了。”杨小姐说。

微商代理也不是那么好做

椒江的童小姐是一名普通的上班族，也是一名微商。

去年上半年，童小姐发现自己的朋友圈被一款面膜“刷屏”了。

“那时朋友在杭州成立了一家化妆品公司，专门生产面膜类产品，正在朋友圈招代理。”

看朋友发布的状态，好像每天都供不应求，于是童小姐就萌生了做代理的想法，想在工作之余再有一份兼职。

“代理一般有两种方式，一种是自己从厂家批发囤货，少则几千，多则几万，批发价会便宜很多，风险大；另一种是做个‘推销员’，有订单了直接让厂家发货，省时省力但提成低。”

很多人会困惑，明明都是商场里见都没见到过的化妆品，为什么卖得却比哪儿都贵？

“根据拿货量又分为好几个代理商等级，一层层剥削后，到自己手里一盒面膜的利润也就十几块，真正赚大头的还是生产厂家。”童小姐透露，一些化妆品的代理能够达到上千人，真正站在金字塔顶端的其实没几个。

由于产品刚开始做，没什么知名度，一个月根本就卖不了几盒，还搭进去不少时间和精力。

为了做微商，童小姐还特地开通了一个微信“小号”。记者了解到，像她这样做的人还不在少数。

“一开始是因为自己兼职不想被单位领导知道，后来发现越来越多的人对微商反感起来，就开始对朋友圈进行了‘分门别类’。”

不过，做了一年的微商经历，童小姐还是想把重心转回到自己的淘宝网店。“熟人生意还是做不长久，说到底做生意还是要靠品质和服务。”

记者手记

微商环境需要共同净化

不然“美味蛋糕”

谁也吃不到

在之前的几次采访中，多位电商业内人士给我描绘了这样一个未来，今后会是一个“买人人，卖人人”的商业形态，每个人从自媒体再向自销售发展。

我不知道这一天是否会来，但希望，电商，特别是微商在其前进发展的道路上，别再无序发展了。

大多微商并没有一手货源，而是通过层层代理进货，货源中参杂了多少的“水分”，不得而知。如今，想要打造一个化妆品小品牌其实很简单。注册公司后，只需设计外包装，生产则交给有OEM资质的厂家，俗称代工生产即可。委托后将所订产品低价买断，直接贴上自己的品牌商标就可以了。

以化妆品为代表的微商乱象，正在扰乱正常的市场，已经开始引起重视。记者注意到，今年以来，一些知名的化妆品品牌开始“收编”微商，以品牌入驻的方式进军朋友圈。

不管商业形态如何变化，商人终归要做一个有良心的商人，急功近利的方式实在不可取。