临海“葡萄大王”发起众筹消费

商报记者 陈林建

还记得去年12月的时候，我们报道过的那位在临海河头镇以众筹革新传统农业的“葡萄大王”陈传辉么？这名1996年毕业于郑州大学的高材生，以超前的理念在家乡尝试以“土地银行”与股权众筹相结合的农产品营销模式。

陈传辉经营的临海市草帽头果蔬专业合作社里，只有一小部分土地是他自己运作的，而大部分土地是从农户手里零散承租，再整块地租给有需要的人，这种模式他称之为“土地银行”。此外，去年他还尝试把部分葡萄通过众筹的方式卖出去。

“客户出钱包下一块地，由我们来种，农作物卖出的收益，客户可以拿走1/3。”陈传辉当时这样说。而如今，在一年的尝试后，陈传辉的第一批众筹客户已经收回了近半成本。

“第一批每块地半亩大小，2万元3年，按照现在的进度，顺利的话，客户可以收回成本近2倍的收益。所以今年我们计划把这个模式扩大，但方式将有所改变，调整为1年期和3年期两种模式。”陈传辉说。

股权众筹的客户主要来自于身边的亲朋好友。

“陌生客户需要有一个品牌和观念的接受过程，也或者说是，我们自身信用体系建立的过程。所以在向陌生客户推广股权众筹之前，我们先推出了消费众筹的模式。”陈传辉说。

在他的消费众筹方案里，客户有两种不同的方案可以选择。“一种是388元，一种是1688元，客户预付之后，可以获得不同额度的采摘券、餐券、葡萄酒等，购买我们产品也可以享受不同程度的优惠。此外，1688元的认购者还可以认领一株我们的葡萄。”陈传辉说。

“认购者可以自己照料葡萄，也可以每年付少量费用让我们负责照料，一般一株葡萄的每年收获可达30到40斤，让我们来照料的话是保底每年25斤，3年的话就保底75斤，不过如果自己照料的话我们就不保底了。”陈传辉说，按照这种方式，能够保证客户不亏本。