消费者精明挑选，理智装修

　　2015

　　家装业年中回顾——个性与理性(下)

　　时光匆匆，2015年已经过去一半，家居行业发生了太多值得关注的事情，或是家居展会兴起、或是家装公司的互联网转型风潮，都在用不同的实践和言论影响家居行业前进的路径，改变着家居的未来。

　　2015年上半年，家居行业有一些什么亮点？家居消费有什么新特点？下半年，商家又有一些什么预期？记者进行了采访。

　　见习记者诸葛昕

　　2015年，家装消费市场热闹非凡。随着家装市场的成熟，越来越多的业主在装修过程中渐趋理性。记者发现，低价不再是吸引消费者的王道；对于设计和风格，消费者有着更明确的喜好；对于这几年兴起的智能化设备，他们有着更理智的选择；对于选购建材，他们越来越青睐一站式购齐的家装展会。

　　理性的价值选择

　　随着信息技术的发展，信息的来源和传播速度越来越快，人们获取信息的途径越来越广，人们的选择更趋向于科学和理性。在家装这样专业的行业和市场，也是有着这样的共性。

　　“常常有客户跟我说，只要东西好，我们多出个几万元钱没事的。”筑家装饰总经理徐胜群说，低价不再是吸引消费者的王道，消费者更看重性价比！“一分价钱一分货，理性的消费者深谙此道。他们不追求天上掉下来的便宜货，只追求实实在在的性价比。只要东西值这个价，消费者就心甘情愿地掏钱。”

　　“今年互联网家装来势汹汹，但更多消费者表现出来的是理性。”百邦装饰总经理张建分析，理性的消费者，促使更理性的市场发展。“现在的消费者为了得到好的装修效果不怕麻烦，更愿意去学习与了解，这对家装企业也是极大的鞭策。”

　　“说起消费者理性，还有一个现象非常普遍，那就是消费者对设计和风格有着明确的喜好。”大宇装饰董事长刘文明说，现在每一位客户来谈方案，基本都清楚自己喜欢什么样的，沟通起来容易多了。”刘文明感慨万分，3年前，大部分客户对装修风格一无所知，一般听从装修公司的设计安排或者跟风周围亲朋好友。

　　智能化家居，几年前还只是好莱坞大片中的场景，而现在，它已经悄悄走进我们的生活。

　　今年上半年刚装修的夏阿姨是位老衢州人，由于女婿在杭州从事智能化产品相关工作，了解到智能化家居的便捷，年过花甲的她，便要求所有电器线路都要智能化。灯、窗帘、空调，全部安装上智能化设备，然后在手机上下载一个移动终端APP，手机点点，千里之外也能随心掌控。

　　像夏阿姨这样有智能化家居要求的消费者很多。同济装饰总经理雷国英说，“在接洽的客户中，20%的客户会主动询问智能化家居安装方案。”智能化家居的兴起，很大程度体现了衢城人民对生活质量的不断追求。

　　还有更新鲜的，有的业主未雨绸缪，在家里安装了逃生设备。家住市区中央郡小区6楼的张先生，常年往返美国，受美国文化影响较大。他的房子装修设计时就考虑了灭火设施的安放，并要求装修公司在他的窗口预设了逃生铁环。遇到火灾等危险时，张先生就可以用预先准备的逃生绳索，套上铁环，从6楼安全逃生。如此心细的业主，让装修公司也自叹不如。

　　智能化家居蔚然成风

　　“一站式”展会受追捧

　　家居展会上促销力度大、品类齐全，满足消费者一站式购物需求。衢报集团举办的家居建材采购节已经成为不少衢州装修业主必逛的展会。

　　“两年前，很多客户到展会只是来了解下产品，持观望态度的比较多。这两年，客户对展会的接受程度很高，很多客户选择现场下单。”美尔凯特自清洁吊顶负责人徐圣清说，“展会上的促销多半是很实在的，平时有些客户托熟人找关系拿来的低价，一般都不如展会上的价格低。”

　　除了价格低，不用东奔西走就能买全建材产品也促使消费者开始钟情于展会这种采购模式。“春季采购节我家装修刚开工，买了地板、瓷砖和卫浴产品，夏季采购节我又去买了家具和硅藻泥，不仅省钱还搬回了好多赠品。”家住市区阳光水岸小区的小赵跟朋友说起装修，经常会推荐朋友买建材上家居采购节。“一站购齐不仅方便还真的省钱省心。”小赵说。

　　在市区蝴蝶路做生意的吴先生，新家安在枫丹白露小区。夫妻俩平时要做生意，非常忙碌，没有时间好好逛各大家居建材市场。6月27日，恰逢衢报家居建材节，晚上关了店门后，夫妻俩上会展中心转转。本来抱着“打酱油”的心情，对价格敏感的吴先生夫妇发现，家居建材节上的价格优惠力度真的挺诱人，与筑家装饰公司的设计师相谈甚欢的他们留下了联系方式。第二天一早，设计师就上门实地给他们讲解装修方案，这一诚意感动了同为生意人的吴先生。价格加服务的双重保障，让吴先生当场下了订单。