解读杭企出口规模剧增背后的“转型路径”

　　当下，不少杭州出口企业面临较为严峻的出口形势，存在“有单不敢接”“有单无力接”的现象。然而，部分企业在中国出口信用保险公司浙江信保营业部的帮助下，积极探索转型升级，开拓了一条转型之路。

　　今年夏天，杭州一家光纤龙头企业再次接到了某海外买家近1000万美元的订单。前年，该企业年出口规模还在300万美元左右，而去年却实现了向年出口额2000多万美元的华丽转变。

　　这家杭州企业出口规模大幅上升，与浙江信保营业部密不可分。据了解，在这之前，该企业年国内销售额为300亿元人民币左右，但出口规模仅300万美元左右，由于担心海外信用风险，对外接单时均采取非常保守的结算方式，以信用证或预付款为主，出口增长长期陷入停滞状态。

　　机遇出现在2013年。当年，与该企业合作了5年、累计交易规模200余万美元的某海外买方，提出了采购1090万美元光纤电缆的需求，但同时提出，希望杭州企业给予2-3年账期的合作条件。企业陷入两难——一方面，订单诱人，如果接下，可以实现出口规模迅猛增长；但另一方面，长账期易引发风险和资金压力。

　　企业相关负责人找到了浙江信保营业部，进行咨询。浙江信保营业部通过对买方的调查、整体风险评估及对项目背景的充分了解，发现该买家采购光纤主要用于其已获得的进口国相关光纤铺设项目的排他性经营，且该项目属于该国政府基础设施建设项目，符合“一带一路”战略下引导杭州市企业积极对接实现“走出去”的目的，同时，买家提出的账期要求也符合国际上的项目操作实际。

　　为推动该企业从“卖产品”到“卖方案”的实质性转变，浙江信保营业部积极帮助企业承接项目，帮企业搭建出口买方信贷解决长账期融资问题，并配套出口买方信贷保险解决项目风险。对于企业担心的资金压力，浙江信保营业部积极引入银行，与银行共同设计融资方案，帮助企业出口后提前收汇，缓解了企业的资金压力。

　　当年，企业成功接下该笔大订单，实现了出口的大幅增长，与买家合作也更进一步。之后，该海外买家陆续又下了近2000万美元的订单。

　　据了解，中国出口信用保险公司是由国家出资设立、支持中国对外经济贸易发展与合作、具有独立法人地位的国有政策性保险公司。浙江信保营业部属于中国信保立足杭州的本地机构，服务近2000家杭州企业。