衢州晚报5000期特刊：他们，为梦想广而告之

　　这是1998年的蒋文标

　　这是2015年的蒋文标

　　这是1999年7月20日，普农家电在衢州晚报第3版投放的第一份广告

　　记者陈明明

　　“普农”和“蒋文标”，是衢州人家喻户晓的两个名字，对于衢州晚报的读者来说更是耳熟能详。“营业额从1999年的5000万到2014年的6个亿，普农的发展壮大，和衢州晚报这个平台是分不开的。”上周，浙江普农家电有限公司董事长蒋文标在接受记者采访时，深有感触地说。

　　衢州晚报助力“普农”

　　1989年，蒋文标在市区老坊门街租了一间店面，创办了普农家电。就像店名的意思一样，当时的销售对象是农民。因为物美价廉和良好的售后服务，“普农”受到了农民朋友的青睐。

　　到了1998年，“普农”已是第二次迁址、扩大规模，在市区上街84号买下三层近2000平方米的商场。

　　这时候的“普农”已经把销售目标瞄准了城市工薪阶层，销售对象的变化，蒋文标开始考虑广告模式的转变。

　　“开始的时候主要是农村市场，广播、电视是投放广告的重点，因为农村的报纸少。慢慢地转向城市，报纸的作用就很重要了。”衢州晚报1998年创刊，到了1999年已经有了一定的影响力，蒋文标敏锐地发现了衢州晚报对于宣传“普农”的作用。也就在这年，“普农”开始了跟衢州日报社的全面合作，签订了全年的广告协议。从此以后，每年普农都是衢州晚报的铁杆客户，从开始每年30万的广告投放，逐步增加到100万。

　　衢州这么多家电企业，有本地的、有外来的，但很多都是昙花一现，只有“普农”保持了长久持续稳定的增长。2005年，“普农”整体搬迁到市区三衢路，商场总面积达到1万平方米，成为衢城最大的家电商场。

　　“‘普农’成长跟衢州日报社的合作共赢是分不开的。”蒋文标真诚地说，1999年，跟衢州晚报开始合作的时候，销售额5000万，到2014年已有近6个亿。

　　在衢州晚报投放广告的效果，蒋文标深有体会，他举了一个最近的例子。今年5月30日，“普农”举行年中促销活动，之前在衢州晚报上投了半个月的广告，效果出奇的好，“两天，销售三千万，一点水分也没有。这个成绩震撼了整个浙江省零售行业和家电厂家。”这和普农本身的品牌效应和厂家的合作分不开，但蒋文标还是认为，衢州晚报的广告起到了很好的宣传作用。

　　广告宣传放大企业文化

　　对于“普农”，蒋文标有两点一直引以为豪，一是在全国地级城市家电占有率第一，二是管理队伍凝聚力家电行业独一无二。“二十多年来，管理人员几乎没有一个流失。”蒋文标说，除了在同行中比较好的待遇外，他注重营造员工之间相互关心关爱的大家庭氛围，工作环境很轻松，倡导正向激励，没有处罚批评和扣奖金。

　　在产品促销的广告宣传上，蒋文标一直要求实事求是，严格按照《广告法》，不贬低同行，不搞虚假噱头。“骗得了一时，骗不了一世。顾客上当受骗，会影响周围很多人。我发现广告方案上的极端用语，都会修改掉。”蒋文标说，“普农”都是拿出厂家资源，让老百姓真正得到实惠，而不是在广告上随便“吹牛”。

　　“普农”内部的企业文化，在蒋文标的主导下，借助衢州晚报的宣传，进一步放大。

　　蒋文标已记不清在衢州晚报上投过多少促销广告，但他对几个企业文化方面的策划宣传活动印象深刻。

　　2005年和2006年，“普农”在衢州晚报上刊登员工日记，记录下他们的工作和所想所感，激发了员工的主人翁意识。

　　近几年在衢州晚报是连续刊登《高温下的普农人》，倡导员工热爱劳动的服务精神，图文并茂，受到社会各界极大好评，扩大了企业品牌。

　　还有就是在“普农”成立二十周年之际，在衢州晚报上连载公司的创业史。结合创业故事和经历，展示了“普农”员工积极向上、团结拼搏的精神，宣传了“普农“员工奉献社会的企业文化。

　　继续看好衢州晚报影响力

　　从1999年普农开始和衢州晚报进行全面的广告合作以来，蒋文标一直看好平面媒体的广告效果。

　　“平面媒体有两个好处，一是可以保存，二是直接明了。”蒋文标说，在衢州晚报上广告一打出来，咨询电话就多了，效果马上来了，体现得非常快。

　　蒋文标认为，衢州晚报的广告对于“普农”占领城市市场发挥了重要作用。“衢州晚报在衢州覆盖面广，各个县都有，做广告的单位成本低。”

　　在新媒体快速发展的今天，“普农”仍然坚定地选择在传统媒体投放广告，对此，蒋文标认为，衢州晚报的优势在于有一群根深蒂固的读者，特别是50后、60后，喜欢看报纸，有消费能力，有影响力。在衢州晚报上投放广告体现了权威性，可信度高，是企业品牌和实力的象征。

　　自衢州晚报创刊以来，蒋文标天天都看。他希望衢州晚报越办越好，越来越贴近百姓的生活，不断扩大影响力。

　　同时，蒋文标也关注着衢报集团整体的发展。从一个企业家的角度，他非常看好衢报集团的转型融合之路。

　　“衢报集团充分利用了96811、会展中心的平台，还有大衢网开通，都跟时代契合，在‘互联网+’时代，及时进行了转型升级、资源整合。”蒋文标寄语衢报集团越来越好、越走越远。