大学生创业园里的故事：学艺术女孩玩转跨境电商

她们从保税区进货，把进口零食卖出了艺术品范儿

接下来准备将公众平台打造成服务台州本地高校大学生的微社区

曾经在台州白领间风靡的“海淘”，风头正逐渐被“跨境电商”所取代。

“境外购物，对‘小白’来讲，语言、支付方式等，都有不小的障碍。”路桥的资深“海淘客”周敏表示，跨境电商在产品说明、物流、支付等方面，做了很好的落地，且在遇到消费纠纷时，也能良性解决，“因此越来越多的人选择跨境电商来购物。”

正是跨境电商愈拓愈宽的市场份额，让此行业不断加入新鲜的创业血液，尤其对80后、90后的年轻人而言，俨然成为经营跨境电商的主力军。

在台州大学生创业园里，有两位艺术系女孩也玩起了跨境电商，她们通过淘宝店与朋友圈来售卖进口零食。与单卖进口产品的电商不同，在她们看来，“卖创意”才能带来源源不断的利润增长点。

两个艺术系女孩合伙做跨境电商

80后女孩周海飒出身广告设计专业，毕业后，她在路桥开过一家女装店，生意不错，一年能带来十几万的收入。

然而，一年下来每天必须守在店里，日复一日地进货、售卖的机械重复，这对这个充满艺术幻想的女孩来说，并不是她想要的生活。

她在工作中，遇上了同样出身艺术系、做女装生意的女孩管施施，两人年纪相仿且兴趣相投，便合计关了女装店，一同出来创业。

今年4月，他们在台州大学生创业园，开了一间工作室，打算在此做跨境电商生意，主打进口零食产品，目标客户群体对准女白领、女大学生与年轻情侣。

“如果单纯在微信朋友圈里做零食微商，或者在淘宝店里卖进口零食，一定会被强烈的竞争拖垮。”周海飒觉得，需要赋予零食一些情境与创意，便会有人埋单。

把零食装进礼盒，并赋予情境，卖得很艺术

8月12日，记者来到了台州大学生创业园周海飒所在的办公室里。

室内除了两张办公桌之外，摆放着数十种进口零食，有来自日本的汽水、韩国的泡面等。这些零食大多从宁波保税区运送来，或者通过合作的外贸公司进口。

零食一边，整齐地叠着一个个精美的礼盒。礼盒有大有小，能容纳不同数量的零食。

“我们的工作，就是将零食搭配起来，放入礼盒当中，并为礼盒设置一个情境。”管施施说。

譬如她曾将18件不同的零食，按照她的审美标准，摆放入礼盒中，再把礼盒发到朋友圈中，编辑了一段美好的童话故事。很快就有一位男士下单，他将这件零食礼盒送给自己的女朋友。

除了情人间互送的礼盒，还有送给闺蜜的，送给孩子的，送给亲友的……不同的礼盒，内部的零食不一样，礼盒具有的寓意也不同。

“最小的礼盒可装下12种零食，最大的可装下几十种。”管施施说，礼盒的价格也在100元到500元间不等。

从礼盒开始售卖到如今，已有一个多月时间。“生意不错，多是通过朋友圈卖出去的。”周海飒说，顾客多以女性为主，也有些男顾客时常光顾，买礼盒送给女朋友。

做跨境电商赚钱

下一步想转战自媒体营销

周海飒与管施施最初成立公司时，计划走“文化传媒”路线。

她俩创立了一个名为“阳光正好”的微信公众号，想将其打造成服务台州本地高校大学生的微社区与活动平台。

“我们打算在公众平台上搞一些诸如花卉创意比赛、校园选美比赛等活动，吸引大家订阅公众号，有了一定的粉丝量后，就可吸引商家投广告。

看起来很美好，不过要实施起来，并非易事。目前与其相类似的自媒体、O2O平台早已在市面上铺张开，相互之间竞争激烈，却又未出现一个真正具有影响力的巨无霸平台。

“在前期积累客户资源时，需要烧掉大量的资金，而资金恰恰是我们缺乏的。”周海飒坦言，公众号的建设需要技术力量与公关力量，以现有基础来看，还尚不具备扩张的条件。

“所以我们先依靠跨境电商来赚取前期资金，再回过头来供养自媒体。”周海飒预估了一番，其创意零食的淘宝店与微商平台在运营成熟后，年利润可达40万元。