互联网家装层出不穷 看谁最懂消费者？

2014年，北京一家名为“爱空间”的互联网家装公司推出了699元/平米，20天落成的新型装修方式。“小米”初创人雷军旗下投资团队顺为本钱对“爱空间”的A轮融资停止了领投，再加上营销方式和小米手机近似，这类方式的互联网装修方式也常被人称为“小米家装”。
这类装修方式一经推出，就给当下的家装行业带来了庞杂的震动，与此同时，短短一年多的时候里，全国各地都陆续泛起了柚子装修、优优宝等近似的“小米家装”式互联网家装品牌。而就在本周一，台州也泛起了一家“小米家装”。
记者发觉，这家名为“美妙筑家”互联网家装公司硬装部门1299元/平米，报价具有着很大的代价优势。俗话说，羊毛出在羊身上。商家不会无缘无故抬高代价，这究竟是商家的一个噱头呢，仍是家装公司经由过程“互联网+”的方式着落了成本呢？
有限制的特性化效劳，着落了设想和采购成本
“我们的费用模块包含装修流动尺度包、特性卫生间设置装备摆设包、特性电器设置装备摆设包、特性家具软装包、特性配饰包这5个部门。个中，装修流动尺度包就是包含主料、辅料代价在内的硬装部门，面向90平米到250平米的平层户型，低于90平米的遵循90平米来算。”美妙筑家的洪超升注释说。
洪超升引见，对外传播鼓吹的1299元/平米就是指装修流动尺度包，也就是硬装部门，面积遵循购房合同中的建筑面积来算，赠予面积除外，建筑面积难以肯定的景象下，遵循设想师实测面积乘以1.3来合计。“这类算法也是家装行业的遍及算法，而除该项与特性卫生间设置装备摆设包之外，其他都是可选项。”他说。
那末该方式是若何节俭成本，着落代价的？“其实，和其他装修公司的方式比，仍是有差同化的，他们常常供给一对一的特性化定制效劳，而我们对客户的特性化有限制。”洪超升说。
记者发觉，今朝该品牌只供给了一款美式系列的装修气焰，而按照洪超升的引见，顾客在色彩、用料等方面有必然的挑选，但依然限制在该公司供给的规模之内。“我们有一本册子供顾客来看，这样上去我们就节俭了设想的费用。虽然，我们具体到户型的设想方案也会在适合设想气焰的条件上，点窜到客户对劲。”洪超升说。
“同时，由于限制了材料，这便利我们一致多量采购，又着落了材料成本。由于没法供给太特性化的定制，所以我们这类方式也只是面向一部门有这方面需求的客户，追求更多特性化需求的顾客会去挑选其他公司。”洪超升说，这类方式的推出并不是完全抢占了其他装修公司的市场。
“小米”式家装更多是营销方式，家装重在效劳质量
今朝，该子品牌的网页还未对外宣布，该公司的主页上无点击出口。记者从洪超升供给的建筑页面看到，除主副材的使用之外，该品牌的设想还有良多亮点。好比玄关感应开关、可抽拉式台盆龙头、厨房风扇、床头开关心断电源插座等都颇具智强者性化特性。
该品牌供给的全程监控、物料清单通明化等方面是大部门“小米家装”方式里乡村包含的。“不外，我们供给了全投影放样手艺，我们会在完工前，花3天时候，把装修图纸1比1画到毛胚墙体和空中上，让顾客可以直观地看到，设想方案里的每个细节具体位置在那里。”洪超升说。
那末，为什么该品牌的1299元代价和“爱空间”的699元相差如斯之大呢？洪超升说，以“爱空间”为例，其在699元之外有良多附加的要求。“好比说，白色之外的墙面涂料、壁纸等等项目都需求另外加钱，这个他们网站里都有具体写，套餐的挑选性也较小。”他注释说。
对家装行业的低价协作，有业浑家士就暗示，“小米”式家装只是一种营销方式，家装行业首要仍是看效劳。
助读
“小米家装”搅局家装业
“小米家装”横空出生避世，搅起身装业“一池春水”。而此“小米”非彼小米。
所谓“小米家装”即延续小米理念——用低价占据市场，连系家装特性效劳，并采取O2O的商业方式。其推出699家庭套餐，主打速度、质量、性价比，可谓“闪光熠熠”：699元/平米，零成本套餐代价，不限面积20天落成的尺度工期，引来家装业一片哗然，初创人陈炜更是放话：“在三年内，倾覆全部家装行业方式。”
对饱受非议的“小米家装”，许多业浑家认为其可行性值得商讨。在工业链方面，原本保守家装行业就布满弹性需求，一致报价和限制工期时候无疑是一种应战。
现此刻保守家装行业的业态：报价混乱，不通明、结算超越合同款、工程缺项漏项、工程质量不尽人意等层出不穷的成绩。为了20天的承诺，“爱空间”向保守家装行业发出了以下应战：其一，将工队分包制改成工业工人制；其二，将一切非标产物尺度化，橱柜、卫浴柜和木门等木作产物的待产时候最长，研发出几十种尺寸的尺度柜体提早临盆备用，随时上门组合，木门也是提早临盆尺度尺寸，再由工人现场调剂门框迁就木门。
有业浑家士认为，互联网家装与保守家装的分水岭是口碑。保守家装公司的一个首要查核是用户不赞扬，包领班追求的是成本。而互联网家装查核方针是用户口碑，工业工人、实时播报装修进度、残酷自检巡检也是为了口碑，从而带来光环效应。
花费者的花费需求是多元化的，家装市场也是多元化的，“小米家装”完成“699元/平方米，20天落成，手机监工，不用去工地，有需求的话，设想师上门效劳”。是以，其提出的几个卖点可以或许契合一部门花费者的家装花费需求。