小手链“串”出时尚产业
手刺
徐婷
椒江人
1990年出世
2012年大学结业
手链编织匠，创业者
比来几年，佩戴一串或几串标致的手链开端在官方风行起来。这些手链或是以各类中国结编法为根本，佐以金银玉等保守式样的饰品；或以各类菩提子为首要原料串成的佛珠手链。手链的欢愉爱好者遍及各个年齿层，不管男女老幼，他们手上或多或少乡村戴着数目不等、气焰各异的手链。
手链不只式样都雅，而且畅通领悟了我国保守的文化元素和编织工艺，并将相关的工业链带动起来，台州良多原本生意寥寥的老工艺首饰店也随之从头焕发活力。与此同时，也有良多爱好这类保守工艺的年老人，将这门手艺从本人的欢愉爱好衍生成了创业项目，椒江的90女孩徐婷就是个中之一。
保守设想元素
更受市场接待
记者见到徐婷的时辰，她正在静静地编织一条手链，手链有多种色彩的丝线组合，中心还串联着不合款式的银饰。看到记者到来，她很耐心地引见道：“这类长长连起来像蛇一样的是蛇结，这类保守服装里做钮扣经常使用的是钮扣结，另外还有金刚结、凤尾结等等上百种不合的编织手艺，都是中国保守的结法。”
经由过程这些不合的编法和材料的组合做成款式各异的手链、挂坠等饰品。“这些结法网上根基上都有教授教化示例，卖力去研讨的话是可以学会的，我今朝把握的结法有十余种，还有一些是建筑过程中，本人研讨出来的。我天天除做定单之外，也会花一段时候来研讨新的结法和新的设想。”徐婷说。
“不外，像手链编织国际外都有，对象方有不合的气焰，我小我爱好西欧粗暴风的，可是国际市场上，巨匠仍是斗劲爱好保守元素的。我隔一段时候会推出一些新品，而客户也会给一些原料，提出他们的设想要求来给我加工，在接触他们供给的原估中，我会有新的灵感迸发。”徐婷说。
今朝，徐婷的手链产物仍以结绳编织为主，同时还有一些佛珠手链，和淘宝和实体店比拟，代价其实不高。“此刻赚的还只是手工费，一天多的时辰可以卖十几条，少的三四条，浅显手链1到2个小时可以完成，设想元素多的话久一些。”
不异原料用不合气焰
搭配来立异
在专职做手链创业之前，徐婷做过文员任务，闲暇之余她爱好编一些手链自娱自乐，身旁伴侣发觉她有这门手艺后暗示停顿采办，由此激发了她创业的念头。“感触感染本人在结绳编织方面挺有后天的，一开端我一边任务一边测验考试着在伴侣圈卖，做了几个月，到去年8月，我就告退专职做了。”徐婷说。
作为一门手工小工艺品，看起来仿佛并没有若干好多成本在里面，可听了徐婷的引见，记者才发觉她在这里面晚期成本和肉体的投入其实不低。“一开端也是淘宝上买些原材料，可是买回来用温水泡泡，做了尝试发觉，线会褪色，银制品德量也不如何好。”徐婷说。
这时候辰，徐婷的创业遭到了父亲的支撑。“我父亲陪我到义乌、广州等地的市场看货，遴选上去才肯定了几家原料协作商，此刻跟他们耐久协作。不外这样也不克不及掉以轻心，买回来的原料我仍是会做尝试，由于有能够整卷里面一小段有成绩。”
她认为，这类小工艺品的原料要残酷掌握。“一个气焰的手链从设想到建筑要花良多的时候和肉体，而顾客在采办的时辰，也会在不合气焰的手链之间花良多时候来遴选。设想得再好，若是让人家戴两天就掉色粘在皮肤上，那就前功尽弃了。”徐婷说。
“除主材编织线之外，辅料上首要用到的是银制品，原料成本的首要投入就在这上面，我第一次进货花了四五万的钱。除此之外，还会用到玉、金等。之前囤积的原料乡村渐渐用完，不会积压，我会在不合的设想中把这些原料融入出来，不合的设想组合就是一款新的产物。”徐婷说。
停顿有个有内在的新品牌名字
在发卖渠道上，一开端徐婷是经由过程伴侣圈卖，伴侣圈在传布上有优势，但一样也有成绩。“由于客户大多是伴侣，所以一开端定价不高，但想涨价就欠恶意义了，而且伴侣圈现实成果是社交场所，不适合耐久生长，所以接上去筹算专心运营淘宝。”徐婷说。
“做淘宝的话，面临新的客户，便可以斟酌在代价上停止一些调剂，不克不及只是靠赚些手工费保存。”徐婷说，同时她还斟酌注册本人的商标。“之前刚开端做的时辰用的一个品牌发觉已被人家注册过了，网上一搜也良多，所以此刻斟酌着从头想一个。”徐婷说。
徐婷停顿，本人的品牌能跟保守文化契合。“为了找一个新的品牌名字出来，这段时候翻烂了《诗经》，一些罕见的辞汇都已被人家注册过了，还有一些看起来很有神韵的辞汇又太冷僻，用上去大部门人也不会念，所以还斗劲纠结这件事。”
“我暂时采取了‘素槿原创手作’这个名字，今后可以再想一想看。”徐婷说。
每位顾客的手链都是限量版
在一年多的创业期间，徐婷还碰到了剽窃者。“剽窃设想就算了，还有间接盗走我图片的。这类找对方说也没用，所以我要研讨加倍庞杂的编织编制，若是是庞杂手艺的话，就算拿到实物拆解开，也很难学会如何做。就像有些高端用品，有本事拆得开，却没本事拆卸回去。”
此刻，徐婷已积累了数百位耐久采办的客户，不外发卖额仍受制于临盆力和代价身分。“我有生长代办署理商，可是由于不是他们本人做的产物，保持上去的不多。而且此刻还不到招人来干的时辰，学得会的人家就本人去做了，现实成果手工艺并没有若干好多科技含量。”
在徐婷看来，手工手链是一种追求特性化的工艺品。“人家是为了追求特性化才来我这里买，一致款卖太多的话，就落空了特性元素，这样还不如去买低价的机械制品。所以我不竭地推出新的设想款式，每个款式我建筑的数目都不多，每样能有十几条对我来说就已经是爆款了。”徐婷说，这样能让每位顾客的手链都是限量版。
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- 编辑：马拉文
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