商业地产差异化竞争下的商业品牌新机遇

　　商业地产差异化竞争下的商业品牌新机遇

　　——在中国商业地产行业发展论坛开幕式上的发言

　　杭州娃哈哈集团有限公司董事长兼总经理宗庆后

　　2013年3月29日

　　尊敬的各位领导、各位专家学者、各位企业界朋友：

　　早上好。

　　非常荣幸能够受组委会的邀请，参加这次商业地产行业发展论坛。刚才听了几位领导和专家的发言，确实感到收获很大、不虚此行。借这个机会我也想把对于商业地产的一些想法向大家汇报一下，说的不对之处，还请大家批评指正。

　　一、关于今后一段时期商业地产发展总的看法

　　我认为未来十年，我国的商业地产既面临难得的机遇，也面临着严峻的挑战。首先是在机遇方面，党的十八大明确提出了要把城镇化作为今后我国推进经济结构战略性调整的重点之一，并把城镇化与工业化、信息化、农业现代化一起，作为我们的新“四化”目标。如果我们能够在工业下乡、带动三产和土地集约利用的基础上把现有的众多农村集镇发展为小城市、小城镇，让农村剩余劳动力就地进城、安居乐业，不仅对于加快我国经济结构调整、拉动内需和提高人民群众生活品质都大有帮助，对于商业地产行业更是意味着难得的机遇。城市百姓的衣食住行，都需要靠商业来紧密维系，而商业地产将在其中扮演十分重要的角色。城镇化的快速推进将改变当前商业地产开发集中于大中城市的现状、扩大市场容量，提供更多的商业机会，不仅有利于现有的商业地产经营者，也有利于吸引更多的企业、更多的品牌进入这个市场共同发展。

　　其次我们也必须看到，目前商业地产行业面临的问题也比较严峻。商品住宅市场的连续调控，以及实体经济运行压力的不断加大，使得众多资本纷纷涌入到商业地产领域来，这几年全国各地商业地产项目大干快上的现象比较普遍，供应过剩和同质化竞争问题也日趋严重。目前供大于求的问题已经比较突出，有数据统计，一二线城市商业地产空置率平均都在10%左右徘徊，一些大型商业地产聚集区的空置率甚至高达50%，因此业内也出现了担心很多城市沦为“空商城市”的观点。

　　面对机遇和挑战并存的局面，我想是否可以从以下几个思路来加以应对。一是要放眼全国、寻找市场洼地。中国商人容易犯的一个毛病就是扎堆互相竞争，结果旱的市场旱死、涝的市场涝死，大家最后都没饭吃。我认为商业地产的经营者不应该仅仅着眼于一线二线大城市，小城市同样也有商业地产的开发需求，借着当前城镇化的东风，我们完全可以在一些新生的市场找到新的发展机遇，大中小城市齐头并进，这个市场才能越做越大、实现良性发展。二是要突出特色、避免同质化竞争。商业地产所对应的经营业态种类繁多、面对的消费群体也非常广泛、消费需求各不相同，有消费购物的需求、休闲娱乐的需求、教育培训的需求、旅游度假的需求、会议展览的需求等等，经营者完全可以根据自己的特点开展差异化的经营，而不是千篇一律地搞一些重复投资。比如在新生的小城市，可以侧重于满足当地的商业购物需求；在大中城市则可以结合老城区改造，保留历史元素，引起市民的怀旧共鸣；而在历史文化悠久的城市，更可以搞一些人文旅游项目，迎合旅游者的思古情怀；对于生态资源比较丰富的城市，则可以把生态资源与商业地产项目进行有机的结合，提升项目的层次，更好地满足消费者的消费体验需求等等。与此同时，各地的政府也要对本地商业地产发展有清晰的规划、避免雷同，并加强对市场的引导；另外经营者也应该扭转“宁当鸡头不当牛尾”的想法，通过形式多样的合作来取长补短、共同发展。我认为市场机遇是无时不在的，作为经营者能否抓住这些机会，在竞争中获胜，关键还是要取决于自己的经营思路和策略。与其他行业一样，要想赢得商业地产市场，就必须跳出同质化竞争的圈子、不断创新，差异化、特色化竞争是今后商业地产行业的大势所趋。总的来看，中国经济发展趋势是快速向上的，老百姓的消费水平也在不断提高、新的消费需求在不断涌现，商业地产作为满足消费者各类需求的物质平台，我认为还是充满希望的。