把饮料业的成功之道“复制”到零售业 娃哈哈多元化扩张迈出新步伐

　　昨天，有“时尚女魔头”之称的《时尚芭莎》主编苏芒、法国知名时装设计师Jimmy、意大利时尚女鞋设计师Ricky Riva，一起来到位于杭州钱江新城的娃欧商场，为杭城时尚界人士带来一场场精彩的讲座。不过，更让业界关注的是，娃哈哈首次推出的50余个欧洲品牌全国招商受到热捧，这也标志着娃哈哈进军零售业正式迈开了全国扩张的步伐。

　　今年还将开5家以上商场

　　作为进军零售业的重大举措之一，去年11月底，娃哈哈在钱江新城开出第一家娃欧欧洲精品商场，并公布了3-5年内在全国开设100家商场或综合体的宏伟计划。几个月来，就在外界对饮料业老大“跨界”试水心存担忧之时，娃哈哈再次以实际行动，抛出了它的商业扩张路线图。

　　宗庆后说，虽然万事开头难，目前还有许多问题需要我们去解决、去完善。但是，基于对中国经济持续快速增长和人民生活水平不断提高的乐观态度，我们依然看好商业零售这个领域的广阔前景，继续在这个领域走下去的决心也不会动摇。

　　据娃哈哈的最新消息，今年，娃哈哈除了已在长沙、株洲落实开设商场之外，还将采取租物业的办法再开设5家商场，同时购买及开工建设20家城市综合体。

　　商业新模式成卖点

　　来自北京的珠宝经销商陈新国，昨天“排队”等着与娃哈哈商业公司的招商总监见面。他说，他很看好娃哈哈引进欧洲品牌的商业模式，并希望能与宗总当面谈谈。

　　这位经销商说的商业模式，就是娃哈哈较为独特的“三级模式”。因为目前很多国际品牌进入国内销售，经常采用层层代理的方式，零售商要想取得经销权面临多重“高门槛”，这也是许多国际大牌在中国市场上身价居高不下的一个重要原因。而娃哈哈的做法是：跳开中间的经销渠道，上游直接与欧洲品牌商签订独家代理协议，下游直接进货到国内的零售、专卖店。

　　娃哈哈在饮料界做到独占鳌头、风靡全国，其独创强大的“联销体”销售模式功不可没。娃哈哈拥有8000多家经销商，20000多家批发商，组成了遍布全国城乡的强大销售网络，可以让其新产品在一日之间铺遍各地。如今，宗庆后在饮料业取得的成功营销经验，让他在其零售业领域充满信心。娃哈哈对品牌加盟商推出零加盟费的有力措施，就是要吸引国内的经销商能够迅速过渡到代理欧洲品牌。同时，娃哈哈对加盟商采取灵活的经营方式，加盟商既可以在娃哈哈开出的直营商场内租赁加盟专卖店，也可以在其他各大商场或街面独立开设不同类型的加盟店，目的就是为了迅速扩大市场。

　　多元化将专注三大领域

　　宗庆后认为，近年来，受欧债危机影响，欧洲经济不景气，正是抄底欧洲的好时机，如意大利的服饰、西班牙的食品等。娃哈哈直接从国外厂家那采购欧洲精品，降低中间流通环节成本，更有价格优势。而二、三线的欧洲品牌，在品质上不输一线大牌，价格又实在得多，在中国有很大的市场潜力。

　　从前段时间传出的宗庆后要办牧场“养奶牛”，到如今的大步进军零售业，娃哈哈的多元化转型颇受业界关注。宗庆后透露的信息很明确：娃哈哈未来的多元化，将专注于高新技术行业、资源型行业和零售业三大领域。

　　去年，娃哈哈集团实现营业收入636.31亿元，与前年基本持平。业内人士分析，经过多年的发展，加上白热化的市场竞争，国内饮料业增长或面临瓶颈。按照娃哈哈制定的3—5年内实现营业额超过1000亿元的目标，在立足主业的基础上，实现多元化发展，进军上下游产业链，做大做强企业，不失为一个务实之举。