幼教史燕来分享红黄蓝17年品牌发展之！众享教育在线课堂

品牌赢得未来

专业跨界，专注创新

她认为“互联网+”的本质就是数据流动和玩转社群。现在无论做哪一行，归根到底都是数据生意，所有商业都是数据的商业，所有数据都在流动，不断聚合用户需求；未界就是数据化的世界，未来数据就是能源，它们描述着这个世界，同时也深深影响和改变着这个世界。与此同时，现在无论我们做什么样的产品或服务，都需要通过社群把用户变成粉丝， 与粉丝充分互动，让每个人都能深度参与，让弱关系变成强关系；而社群催生众筹，通过社群强关系启动线下沟通与活动，最终形成一种最舒服的熟人生意模式，体现社群的商业价值。

从亲子园到幼儿园，从园所教育到家庭教育，再到社区亲子阅读和O2O电商，红黄蓝的品牌发展经历三次不大不小的“跨界”，但无论怎样延展，始终没有离开学前教育领域，史燕来称之为“专业的跨界”。同时，又时代发展，专注于0-6岁婴幼儿家庭，不断推出情境电商、O2O招生、家园互动APP、白板教学、在线父母课堂等新项目、新产品，满足新生代家庭不断提升的多元化需求，始终做“专注的创新”。

随着发展，红黄蓝已经在全国拥有16个直营中心，和2万多教职员工，而被大家誉为“”的史燕来却拥有明显的“柔性化”领导特质，少见咄咄逼人，凡事讲究协作，互助互爱，刚柔并济。她说，“爱的本质是给予，而不是获取。”她做一个“有爱”的品牌和“大家”的品牌，“我们是一家人”的企业，在红黄蓝内部打造温暖、有爱的团队文化。她最爱说的一句话就是：“能力重要，心态更重要，别太把自己当回事。珍惜与你共事的每一个人，因为你身边的人就是你的未来。”

“最了解我们幼教行业的人，当然还是我们幼教从业者。所以无须恐慌和，这不是谁将取代谁的关系，只要我们自己主动拥抱这种变化，移动互联网就会真正促进幼教事业的发展。最终的的大赢家一定是在幼教行业里懂互联网的人，而不是只懂互联网不懂幼教行业的人。“史燕来的自信源自对时代、对行业的深刻认知，“只要我们主动自己，就不会被别人。”

史燕来笑谈给公司起名字的经历，当时团队都觉得应该起个与儿童或教育有关的名字，提高品牌辨识度，史燕来却采用“红黄蓝”三个字。——她说红色代表妈妈，点燃孩子的生命的；代表宝宝，寓意成就、梦想和未来；蓝色代表爸爸，象征智慧、与包容。红黄蓝，就代表着圆满的一家人。同时，都是由红黄蓝三原色调配出来的，她希望红黄蓝能调配出更多更适合孩子的产品，开枝散叶到世界的每个角落，帮助孩子用稚嫩的小手调配出一个五彩斑斓的美丽世界。

17年峥嵘岁月，史燕来和她的团队倾力打造了红黄蓝亲子园、红黄蓝幼儿园和竹兜早教套装三大教育品牌，以及芭拉乌拉、青田优品等具有鲜明互联色的创新品牌，为0-6岁婴幼儿家庭搭建起家庭、园所、社会的“教育金三角”，成为中国规模最大的学前一体化、综合性教育机构。

主动拥抱互联网+

玩“众筹”，办教育

幼教史燕来分享红黄蓝17年品牌发展之

传统幼教人似乎都讳谈互联网，史燕来却不同，她爱谈，且主动谈，侃侃而谈。一方面确实在互联网+浪潮下，传统产业感受到前所未有的压力，但与此同时，时代发展、科技创新也带给我们更多机遇。——“把困难变机会，机遇往往就躲藏在困惑的另一面”，这是史燕来很爱讲的一句话。

作为一位母亲，史燕来原本只是希望自己的孩子能得到良好的教育，于是创建了中国第一家亲子园——红黄蓝亲子园，却不料“亲子园”这一名词由此首创，并迅速成为中国早教行业的专有词汇，更有了后来的红黄蓝教育机构。或许是因为爱，在幼教领域史燕来有着超乎寻常的敏锐力和判断力，加上她出色的学习能力，几乎每一步，她都在引领国内幼教行业前行的脚步。1998年创业伊始，她与合作伙伴创造性地联合38位股东一起创业，这么来看，她算得上是早期众筹实践者了。自最早的投资，到后来的A轮、B轮融资，红黄蓝一直是投资人眼中的“宠儿”。

2015年，红黄蓝牵手蜜芽宝贝组建了中国首家跨境母婴O2O电商公司——青田优品，其“一体两翼”新战略，即以0-6岁儿童教育运营平台为主体，展开“资本之翼”和“互联网之翼”，继续立足学前教育领域做“专业的跨界”，聚焦0-6岁婴幼儿家庭做“专注的创新”，将文化、科技、教育有机融合一体，搭建多园所、多业态、多品牌互动的“Big Orange”儿童教育生态圈，适应互联网+时代下的新经济模式，致力于实现红黄蓝百年教育梦想。

初心不改，静待花开

新时代形势下，中国学前教育领域呈现连锁化、本土化、一体化、专业化、社区化等多元发展态势，而无论怎样变化，品牌化是将是中国学前教育发展的必由之。什么样的品牌才有竞争力，才能赢得未来？史燕来以红黄蓝品牌发展径为例，创新地提出移动互联网时代品牌发展三部曲：第一步，搭建全渠道，掌控未来；第二步，赢得消费者，赢得未来；第三步，做一个有爱的品牌，才有大未来。

史燕来站在那里，眼睛富有神采，口角上翘，面带微笑。坦率讲，以《专业的跨界，专注的创新》这样的PPT标题做，总会让人误觉是枯燥无趣的，而那个午后，她的娓娓道来，却让人如沐春风，17年品牌铸造之穿插期间，在场听者静谧无声，不舍离去……

史燕来说：“每个孩子都是含苞待放的花朵，需要我们营造宽松、幸福、的，静待花朵绽放。”创办红黄蓝的初心是——“为每个孩子提供最适合的教育”，由此，史燕来很“较真儿”：循规律办学，重体系建设，抓老师培养，专业经营，实现教育价值。红黄蓝严格遵循教育教学规律、市场经济规律、用户满意规律依学，专业经营，科学育人，走品牌发展之。红黄蓝立志做一个“服务”的品牌，不是提供高高在上的教育，而是实实在在的教育服务，用心浇慧，用爱，不仅对课程的研发要求严格，在教师培训和考核方面同样如此。红黄蓝有科学、严格的职级评定，这不仅使考核有章可依，更为老师们提供了一条明晰的职业发展规划蓝图。

目前，红黄蓝已经在全国300多个城市拥有近1000家亲子园和300多家高品质幼儿园，每周服务家庭近30万，触角延伸到了0－6岁儿童教育市场的每个领域，致力于打造中国最大的儿童教育生态圈。

史燕来认为中国幼教行业已经全面进入“智慧”时代，智慧时代需要智慧的工具和产品，需要智慧的管理者和员工，需要智慧的流程和思维，需要智慧的门店和园所。过去的管理者只要有价值观和勇气，懂得对于资源和机会的把握，而现在的管理者必须在文化和价值观上有所突破，具备创新的勇气和资源整合能力，同时密切关注智慧化时代全新的流程把控，这样才能走在用户需求前沿，引领行业发展。

由此在谈及幼教行业如何主动拥抱“互联网+”，史燕来的观点很清晰：第一，互联网+幼教产生的碰撞和融合，必将催生新的应用模式，像亲子APP、O2O招生，情境电商等，这是移动互联网时代赋予我们的和可能性，让我们的产品更贴合用户的真实场景；第二，注重用户体验、口碑营销和社群经济，强调用户参与感，因为时代变了，用户变了，现在85、90后的新生代父母有钱，任性，他们是互联网“原住民”，50%的购物行为都发生在互联网端，这就要求我们幼教人必须用互联网思维武装自己，才能为他们提供更好的产品和服务；第三，重视大数据，幼儿教育必须从个体发展大数据汇合，运用技术手段进行深入挖掘和专业分析，这样才能为用户提供更加个性化、专业化的服务与应用，彰显教育价值；第四，教育智慧化发展，必须要培养具有“互联网”的幼教人，他们的手脚、大脑、言谈举止都将是智慧化的，移动化的，互联网化的，他们将是伴随“互联网+”时代成长起来的新一代幼儿教师和园长，由他们来服务这些“互联网原住民”家长才会事半功倍。

1898创业家代表发言