兰舍硅藻泥段兴卫：愿天下人都拥有环保健康的生活2015年12月13日

  兰舍硅藻泥主要解决的是家里的污染问题。传统家居装潢普遍要花上几十万，但装修完成后可能得到的是一个“毒气屋”。有电视栏目报道就指出，普通老百姓认为，新房装修完只要晾晒3-5个月，用点柚子皮就好了；但事实上，甲醛、苯、VOCs、TOC等等强致癌物，其的年限是3-15年。换言之，想要真的健康环保，一套房子装完后至少需要满3年才能入住，但实际情况可能吗？

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  聊创业

  我们企业的愿景是愿天下人都拥有环保健康的生活。我们自己内心很富足，我们帮消费者解决家装问题，消费者则成就我们的企业。

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  所以，可以说是目前的装修现状导致了兰舍硅藻泥的异军突起。硅藻泥是一种纯天然的矿产，它能够替代乳胶漆和墙纸，它的状结构使得其吸附能力超强，比活性炭还强。加之我们的核心专利技术“兰舍1号”，可以把家里的有害物质都吸附分解掉。

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  新浪乐居讯（编辑 吴俊锋）11月27日-30日，西南地区规模最大、影响力最强的“第五届中国（昆明）泛亚家居家具博览会”（简称“泛亚家博会”）在昆明国际会展中心隆重举行，展出面积达35000平方米， 600多中外品牌聚“惠”昆明，20多场精彩活动同期举行，展会通过中外品牌集结、配套活动引领、行业经贸交流、展销结合让利、互动体验亲民、超值好礼赠送、下单赢取大等形式，营造一场西南乃至泛亚地区家居家具行业的营销风暴。

  创业就是一条不归，我也是经过很多年的历练，才总结出了一些方法和模式。虽然11年过去了，但我还是在创业的上，还是要脚踏实地的做。

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  所以这导致的现状是10年20年前离我们很远的白血病、癌症等等越来越近。儿童医院去年做的调查就显示，白血病患者中有50%是儿童，这其中有90%的患儿都有半年内入住新装房的经历。此外，现在每8对新婚夫妇里就有1对不孕不育，比例为1/8，也与家装问题有联系。

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  所以，有了创业的想法后首先不要盲目，其次要去实践。比如说你想做硅藻泥，那你至少要在兰舍从低层做到高层。刚才提到的心态也很重要，也就是所谓的三大思维模式：首先是内向思维的模式，所有问题的到来无关别人，都是自己的问题；第二，数字思维，任何一件事情都要用数字说话，千万不要用中国人典型的语文思维；第三，思维，一定要以终为始，要敢于定目标、敢于找方法、敢于找支撑点，以及敢于去挑战自己，时刻监督检查自己。

  聊兰舍硅藻泥

  可以说，所有消费者都是想要环保健康的的，区别无非是各自的经济承担能力而已。我们梳理后发现，几乎我们的所有客户都会选择使用硅藻泥来装修儿童房，其次是新婚房。全屋都采用硅藻泥的客户大概占到40%-50%，儿童房则可以达到100%，新婚房大概80%左右。

  以电视背景墙为例，如果采用硅藻泥大概300元/㎡，10平方是3000元。但是注意，使用硅藻泥后墙面是具有功能的，它可以吸附电视机的电磁辐射，吸音降噪，并吸附分解甲醛、苯等有害物质。而如果才用墙纸或乳胶漆装修，一般都会用到石材、木材等结构，5、6千元是少不了的。从这个角度来看，一面背景墙基本是所有消费者都能接受的。

  问题是如何来选择呢，用我们自己的专业吗？还是说看我擅长什么？我觉得一定要以未来的趋势为依据，才能做出正确的选择。趋势就是上行电梯，搭上它就一向上了。

  我们看到现在很多人忙着下海，很多人难以上岸。前些年，民营企业和私营企业的平均寿命是5到7年，现在仅仅只有2.3年，而未来企业更新换代的速度可能更快。所以创业一定不能盲目，很多时候选择比努力更重要，爬楼梯爬到顶才发现楼梯搭错了方向的情况太多太多了。

  去年我们的业绩比前年同比增长了52.7%，而今年还没结束，截至10月底我们的业绩已经同比去年全年增长了47%。大家都在抱团取暖的时候，兰舍硅藻泥却异军突起了，并且还在不断扩张。昆明团队目前已经达到了150人以上，我们在昆明有16家店，在地州有38家店，未来三年我们还要做100家店左右。

云南省定制家居行业商会监事长、兰舍硅藻泥云南营销中心总经理段兴卫

  此外，也是很重要的，不过这更多是在你创业以后才要去考虑的问题。在此之前，你要准备好心态和相应的素养。如果说你在一个单位担任财务岗，那么可能财务方面的内容你会比较熟悉，但是创业涉及的其他版块你了解吗？再比如说大家可能都觉得所有企业里销售是老大，但是你的后端呢？如果说创业涉及的各个方面板块你都不了解、不精通，你怎么可能创好业。

  聊市场接受度

  现在很多年轻人还没毕业，或者刚毕业，或者说才上了一年班就想着创业，这是盲目的。像我自己创业十一年了，毕业后分到三建做了一年，然后进入海尔打工两年，从设计师做到营销总监后才开始创业。我是在离开海尔的前一个月才有创业的想法的，在此之前从来没动过相应的念头。所以我觉得创业一定要水到渠成，需要天时地利人和。

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  我们对互联网一直非常关注，因为不管你是否认同它，互联网化已经在各行各业展开了，未来所有公司都将是互联网公司。我们在天猫上已经有店了，和土巴兔也在进行合作，总部有专门的网络部进行推广，我们自己也在做微信平台等等。

  我们在舟山有一个客户，因为新婚经济能力稍弱，但他又特别希望使用我们的产品，最后采取的方案是房子一半使用兰舍硅藻泥，一半使用常规材料。结果过年期间他们不在家，窗户忘关了，有炮仗丢到屋里引发了火宅，一半的房间被烧得面目全非，而用了硅藻泥的一半房间完好无损，只是被烟熏黑了。可以看到，防火阻燃也是我们产品的一大核心功能，因为硅藻泥只有熔点，没有燃点。

  展会现场，云南新浪乐居专访了云南省定制家居行业商会监事长、兰舍硅藻泥云南营销中心总经理段兴卫，与他交流了产品以及创业等相关话题。以下为专访实录：

  但我自己认为这些动作都还很初级，因为我们的思维模式和互联网一代还是有区别的，所以还需要继续学习。而且，无论是天猫还是土巴兔，只能为我们解决推广以及部分的客户引流问题。我们的产品毕竟偏向定制类，需要对原料进行塑造，因此一个有客户价值再造的过程。

  就我自己来说，我是2004年开始创业的，最开始做美大集成灶，2010年做到了全国第三；2010年开始做兰舍硅藻泥，2012年做到了全国第一。昆明财富频道在10年时还专门来采访过我，今年云南新闻也采访过我们企业。

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