开发商青睐代销模式 杭州房产代销将迎行业春天？22015年12月26日

“最早杭州市场的开发商基本上全部都是自销的，当时外来开发商都还没有进入杭州市场。”陈焕春认为，“2006年开始，万科之类的外来房企进入杭州，带来了不少的代理公司。”

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许小芳对此也表达了自己的观点：“的代销公司也有一些做的不足的地方。对于外来房企来说，最大的难题是适应杭州市场。那么相对来说，本土代销公司有更多的本地资源，在这方面会做的更好。”

“相对来说，外来开发商与代销公司合作更多一些。”华坤道威执行总裁董冠军告诉凤凰房产，“主要是由于外来开发商有本土化的需求。”

代销公司也分本土外来 两大阵营业已形成

从操作手法上来讲，陈焕春认为，外来与本土代销并没有显著的区别。

经过了前些年的起伏，杭州楼市中的代销行业已经逐步走入正轨。代销行业还将经历哪些困难，又能否顺利走进行业春天，都值得我们去关注。

尽管代销公司也存在良莠不齐的问题，但是涉水房地产代销的这几位专业人士都有着共同的感受：在强调专业化的今天，代销公司将成为更多开发商的选择。

在杭州楼市的代销行业当中，有同策、世联、易居、伟业、新联康这样的外来公司，也有华坤道威、合创、双赢、汉嘉等杭州本土公司。外来的代理公司，主要由外来的地产大鳄，如万科、保利、金地等带入。通过代理公司销售房源，在许多一线城市已经是主流，所以外来代销公司的操作模式已经比较成熟。

对此，董冠军也持有相同观点：“不管是本土代销公司还是外来代销公司，从执行本身来讲，并没有任何区别。”董冠军所在的华坤道威是杭州本土代销公司中发展规模最大的一家，能够与不少外来公司平起平坐。“外来代销公司进入杭州也会有适应期，现在应该基本上稳定下来了。”

“从代销的量来说，外来代销公司占的比例更大。有些代销公司是跟着外来房企一起进入杭州的，公司扩张也会比较快。”章惠芳表示，“但是如果从代理的项目个数来说，本土与外来代销公司的基本上差不多。”