熊雄财大“梦想中的---实践道创业足迹”温州e夜情

大学教授，你们正规的教授，不是说野子教授，我是创业导师，也是兼职教授，不是国家承认的。正规教授的为什么这么重要？因为他是理论上的东西比较多。有一次我在我们的农场，车没在我们那个琼海市的所在地，22公里，22公里我乘公交车去，有一天海南岛的天太热，我就感冒、发沙了。然后坐在那个，公交车的上，当时我要去买东西，我去传真一个邮件。两个大学生全部休假去了。因为我戴一个帽子，穿一件四五十块钱的衣服，穿拖鞋，去海南岛的人都知道，那是拖鞋文化。人坐着很闷，而且很热，39度左右，人很烫，坐着那儿。售票员看人的嘛，因为在她眼里，坐公交车的都没有高端人。在海南岛那个地方，而且在2008年的时候，还在坐公交车，相对来说，这肯定不是社会上一个有权有势的人嘛。一个老婆婆上来了。她让我让一下，就这么指着我说。我就跟他说，我头有点晕。她说你头晕也要让别人坐啊，别人年纪大。年纪确实也是大。那我说行吧，好。那我就下来，走了8公里，从此以后我在海南岛不坐公交车了，买了一部自行车。而且这个事情是我们公司的人都知道的。做什么我都忍下来了，我在发烧，我已经跟你解释过了，你们还在我，但是我还是忍下来了。后来就骑自行车。后来过年的时候，过了第4个月以后就买了人生当中的第三部车。

反过来讲：一，他对他老板不好，他老板会给他50万吗？说有就有，没有就算了。第二，你，你妹夫，你去你姐夫那里借50万，借得到吗？为什么？他对妹妹好好，所以妹妹叫他老公给他借款，他妹夫也会为了他亡命天涯。结果是2013年他获得了7.5个亿的现金。给了2.5亿给他妹夫。他给1个亿给他老板。他老板说：我是把你当干儿子一样，我这里还有几个亿你要不要？所以你们在座的考试能考90分当然最好，不要为90分、80分纠结，没用的。同学关系要搞好。兄弟要多交流。男孩子嘛，打打篮球，踢踢足球，多交流一下。而且大家也要分享一下交女朋友的经验。因为大学的四年是最好的四年。我没在大学里读书，但是读了很多高校，自学过大学，有电大，但没读过大学，这也是人生的一大遗憾。现在有这么好的大学，为什么我经常来这些地方，一年来几次，还有的是跟同学们交流，我把自己想成18岁、19岁，在青青校园怎么样来体会现在的感受。这两个事情，那个唯品会的事情。但是这个尤勇，银汉科技老板，时空猎人的老板应该感触很深。所以做任何事情读万卷书，不如行万里。还是要真正地落地，互联网思维，这就是互联网思维。这么成功的儿子，谁不想要一个儿子，长得帅，又有实力。他妹夫也很成功，为了50万，在外面躲一、两年。

另外我们还说一点，就是平等、关爱、包容、要落实到实处。你看有的同学实际上对人也很好，在单位里面马上也要实习了，心也是很好的。为什么得不到别人的喜爱？我认为首先检讨自己，把自己检讨好了，然后站在对方的立场考虑问题。后其身而身先 外其身而身存这是说的，我们的大思想家，中国的国粹代表，说的：后其身而身先 外其身而身存。这是什么意思呢？做企业的，你必须把合作伙伴的利益放在最前面。不知道这里有没有律的？举个手看看。没有律的，但是我们在上海财经大学，民法、必须要学的。就是说我们谈判的时候为什么不能让律师做主导，你知道吗？假如说今天谈个合同，因为我们现在马上已经开始运作了，从今天开始运作了。收购了一个乙级队，喜欢踢足球的到时候免费啊，免费去看。在收购了，可能是放在上海或者放在浙江。为什么不能让律师单独地去操作这个项目呢？律师去操作这个项目可以说90%都是失败的。为什么？它是本本主义。他是站在那个用方的角度来考虑问题。因为他没有站在对方的角度考虑问题。做商业是，你上班也是，这个社会有道理吗？没道理。有法律吗？没法律。中国是可以修改的，可以修改的还叫法律吗？也就是说法律是有的，但是人一定要有弹性。有一个，因为做商业也是博弈。

现在有很多人都在复制马云的阿里巴巴商城，什么B2B、O2O，实际上做得很好的也有很多。要分享的是一个朋友，他原来是个画家，中国美院一个画家，头发搞得黄黄的，身上的衣服有味道，画家嘛，中央美院的画家，博士生，他喜欢玩游戏，喜欢玩手机，现在成为中国手机营销第一人，哇棒传媒总裁颜鸿。为什么？他喜欢搞这个手机，搞营销。

【老师】：周二来给我们做这么一场非常精彩的报告。今天来这儿有两点要跟大家说一说：第一，熊师兄下午有一场非常非常重要的商业活动，是吗？推掉了，他是觉得有这样的机会能够跟学弟学妹们谈谈干货，说句心里话，他很乐意这样做。也是刚才接待的时候，他一提我听到的，我的那种，就会觉得一种很内在、真诚的想跟大家用点时间，把这几十年的心理话浓缩下来，跟咱们的师弟师妹们，差了十几、二十年的孩子们聊一聊，非常感谢熊雄。我们再次表示感谢。第二，我们接下来鲜花献给我们的熊师兄。

还有一个，我要一下大学教育，著名的一个经济学家魏杰，我跟他聊天，在剧院，我还是很欣赏他的。因为整个世界上我不需要任何一我，我也不会任何一个人，但我们互相欣赏，是大学首屈一指的经济学家，是他跟我分享的，他们老家是陕西的。说老家的亲属打电话给他说：大兄弟啊，我这个儿子今年要考上大学了，你给参考一下报考什么专业比较好。这位教授就问他：你儿子考了多少分啊？说3本。（我到现在都不知道3本是什么意思，是不是出钱的本科？）魏杰问：他想读什么专业？我想参考我们局长还有县长，说要读国际贸易。魏先生来了一句：国际贸易。三本学院的教授知道什么是国际贸易吗？他懂什么是国际贸易吗？不懂。

另外，我想跟大家分享几个案例，分享我切身经历，就是我自己亲身经历的一些案例：一个人在整个社会上要成为一个什么样的人。一个人智商不需要太高。我小学考初中的时候，我是1968年出生的，我那时候小学考初中是两门课，是考了110分。两门课110分，意味着什么？后来我读了初一、读了初二，都不懂，但是到了初三的时候，我感觉这样不行了，所以到初三的时候努力了一下，高中还是没考取，结果第二年我考取了浙江湖州市的重点高中。就是说个什么问题呢？像我这样肯定不是学霸级的，可是有很多学霸现在在事业上可能还没有太大的成就。也就是说一个人的情商一定要高。要互相谦卑，互相。我们公司的文化就是平等、关爱、包容、。这不是口号，假如说每一天把这八个字平等、关爱、包容、真正理解了，学到心里面去，那你以后就会成为一个人人都喜欢的人。现在大家不是玩微信嘛。你们知道微信有的人发出来的东西，当然了，可能没有人点赞，可能几次微信一发别人就把你黑掉了，为什么？怨妇心态。今天倒霉了，碰到谁，什么什么，这样的话你读书考1千分也没用，老板不喜欢你的，你始终是社会上的废物，是不是？读书成绩好有用吗？代表什么？最重要的是你不管是做老板，做员工，我就是做个要饭的，我就是做个平民，也要别人尊重你。为什么我要这么说？因为学霸成绩好只代表你的记忆好，只代表你的逻辑能力好。不代表你在社会上就可以做得很好。我们公司当时有一个刚毕业的，考取了高职院校的，结果读了半年，他就不读了。问他为什么不读了，他说我读这个没用。读个高职有用吗？他做的对不对呢，对的。因为到我们公司，一开始我们是电话营销，就在四平，离这儿不远。就打电话，一天打400个电话，打完当时就吐，就吐在地下。现在，通过一直的努力，1990年的小孩，也今年刚结婚了，生了个双胞胎，也有车了，也有房了。读书成绩不好，但是靠的是什么？靠的就是一张笑脸，靠的就是努力。在座的也知道，我没有很多的时间跟大家分享。既然我过来了，我们学校的领导给了我两个小时时间，我是希望百分之百地跟大家交流，给大家说的都是真话。因为我是你们的学长嘛，不是来教育你们的，就是我希望你们真正的感觉到我地跟你们说话的，真正跟你们交流的，你们真的听进去一句话，两句话就ok了。

【老师】：从市场需求的角度知道市场需要什么。也是在咱们学校做了很大的贡献在创新创业这一块。熊师兄会从实战经验，强有力的支持，希望有创业的梦想，有创业想法的学生，无论是从他的人生经验来讲，还是给我们的支持来讲我想都是不遗余力的。我今天是抢了主持人的角色插一句。

【主持人】：由于时间的关系，今天的提问环节到此结束。请同学们有问题在后再跟嘉宾进行深度交流。谢谢。下面为熊先生送上纪念品，并请熊先生为上海财经大学题词。

【同学A】：学长您好，我是大二，人文学院经济新闻系，我也是上财创业学院创业评论的。在我加入创业评论时时候，一个月以来，创业创新，无论是，还是活动，我参加过很多。然后以往我问嘉宾问题的时候，都是代别人发言的。但是我想这次想自己问一个心里困惑很久的问题。我自己是一个文科生无论是高中时代，还是大学时代我的兴趣爱好是文史类方面，可以说对技术一窃不通，而且兴趣也不大。高新技术在我面前也不太想去了解，如果跟我生活没关系的话。现在是一个互联网+的时代动不动就是一个APP，网站的开发。虽然我有创业的想法，咱是很害怕。对我这样有创业意愿的人，但技术方面一窃不通的人，该怎么解决？

【同学G】：你在强调，希望我们在今后的道当中做到隐忍、做到包容，这一点非常赞同。但您也说90后常的一代，这样会产生很多矛盾，包括心理的不平衡，希望您来教我们一下，怎么样在这种矛盾中寻求一种平衡，并且您的道走下去。

【熊雄】：谢谢大家，谢谢！我到时候唱歌、弹吉他。

以下为熊雄文字实录

【老师】：我感觉讲得这么实在，就是从点点滴滴、实实在在做起，包括省点钱买辆车，都很触动我。我觉得是一个扎扎实实，做起来的企业家，很值得我们草根，平去学习。我今天从创业角度来听您的经验，或者是分享。所以说我想问一个问题，给一点干货：第一，您的创业年代跟我们不是一个年代。您走到今天这一步，是成功的。我特别想问的是：能不能跟我们说点您当年创业的时代您的机遇和挑战，或者有利、不利的因素。跟现在的有利、不利因素相比样什么样的不同？我们想创业，但是我们要面对我们的，所以说这是我特别想要知道的一小点。第二点，你给我们实实在在地说一下，我就作为一个草根，作为一个平常老百姓，但是我怀揣梦想，就想做点事情。这么一个前提下，到底摆在我前面的1、2、3，前三座大山是什么？接下来大家有什么问题，今会难得。大家加油啊。

我们财大有很多在外面做CTO的，现在开始创业，也是做得非常好。今天给大家说这么多，很荣幸跟大家交流。我认为大家有兴趣的，来一点交流，来一点提问。好的，谢谢大家。

在中国没有银行家，他这个商业模式来说就错误在这里，因为他这个产生的利润最主要把车子变卖以后有了利润。二手车有这么好卖吗？有钱有实力的人会买你的二手车吗？都是没钱的人，那怎么会有流动性呢？所以这就不是好的商业模式。所以大家有好的项目，好的商业模式可以跟我说。因为我有很多好同学很多好同学、好朋友，真正这么多年过来的，可能不能带给你们太大的，但是这个商业模式有没有可能成功？那我可以跟你们说，而且比你们真正的正牌教授来说绝对OK。为什么这么说？我们长江商学院，我跟大家说一下，是在09年的时候，有一个温州的小孩子，那时候他只有32岁，拿了一个项目计划书给我们院长，说有一个好的商业计划给你看看，我们这个是网上的奥特莱斯，说就是搞网上的奥特莱斯。这是院长亲自跟我说的，这个温州的小孩也是我们的校友，09级的。院长说你这不行的，因为搞融资嘛，同学建立融资。融资3百万，现在大部分人没给他融资，就是他们班的融资有6个浙江人融资，每个人给了3百万，就是1千多万。长江也是很讲情谊的，当然财大也很讲情谊的。6个人给了1800万，在09，还是08年的时候，具体时间记不住，结果现在每个人20多个亿。这个公司是什么？唯品会。这个叫用户体验。真正的站在别人的立场上考虑就OK了。为什么要搞大数据啊，为什么要把这么多红包注册，就是圈钱、圈人。为什么能圈得进来啊，就是先给你好处。先付出，付出才有回报，的道理。殊途同归，都是一模一样的。像我今天淌了汗，也很累。我还很有劲地说，为什么要这么说？我在锻炼自己。99年我刚从银行出来的时候，要是站在这里说话，腿都可能打哆嗦，但现在呢，完全不会。为什么？我要不断地锻炼。

我再跟大家分享一下，这个事情一说我感觉到你们任何人你在想什么就可以成功。这是有名有姓的。有一个人读书的时候是湖南常德人，你们这里有湖南常德的人吗？读书的时候天天打架，就是小烂崽，天天打架不行，就去当兵去了，17、18岁去当兵。当兵的时候身体素质起来了。小时候经常打架。选去当特种兵去了。当个小班长，21岁的带领团队。这个人是1973年的，21岁的时候在广州当特种兵，当个小班长，已经退伍了了。当兵的时候长得帅，找了女朋友，回到常德的地方，一个是河南人，一个是江西人，去广州的还有广西人。因为在他们心目当中浙江人、安徽人认为心目中的天堂就是上海。那么湖北人、湖南人、广西人、海南人，认为他们的天堂就是广州和深圳。他不回去了，干什么呢？特种兵。结果给一个老板当保镖。当保镖的时候老板说你要给多少钱？他说你只要给我吃的就可以了。但要给我租房子，因为我有女朋友，女朋友要带好。结果天天跟着老板，跟了三年以后，老板说你值多少钱就会给多少钱。这个老板三年以后，第四年就跟他说：你还是出去吧，我给你投资点钱，现在搞网页游戏，斗地主懂吧？还有走象棋，给了他50万去搞。那时候50万块钱大概在2012、13年的时候，50万还是很值钱的。这个小伙子不争气，搞没了。50万做个网页游戏要推广，又要用户用很难的。没有了以后呢，他妹夫也是没钱的。妹夫在农村信用社贷款，贷了50万，贷了50万以后一年要还的，结果又没还上。妹夫贷的，他就跑了。妹夫就跑了，你说贷50万不完，罚起来坐牢的。他就说，全部持股，用做互联网，现在男孩子不玩的手游的几乎没有，都是玩手游，他就是（时空猎人）的老板，就叫尤勇，银汉科技的老板。而且是王中军，拍电影最厉害的王中军的股东，王中军是董事长，他是银汉科技，华谊科技的第八代股东。他就是一个当兵的，再到保镖，再到东躲，再在现在成为几十个亿的老板。他跟我分享就说：熊哥，我感觉呢没什么，什么老板不老板。好，脸上陪笑脸就是OK了。说明什么？

【熊雄】：刚才有短暂的交流。在战争年代谁最厉害？最厉害。战争天带谁多谁就OK。战争年代有血性的男儿。经济年代，谁有钱谁牛B。马云那时候在温州，他说天下没有难做的生意。你们外贸做得很难做，来我这里搞网站，让英国、美国人点你，做贸易生意，说不扯淡吗？可能吗？但是最后做得很好。做淘宝、余额报、直通车。都是OK的。还有创业项目可以交流。我们已经有1千万在这儿了，也是义务地支持。但是更重要的看你的商业模式。【同学E】：教授好，想请问一下：旅业，还有一个是金融行业，旅业的话，在刚刚过去的十一整体也出现了很多旅游方面的地标，亟待旅业的，您觉得旅业会以什么样的方向去发展？

【熊雄】：学弟、学妹们，大家好。今天来到这里我希望你们不是来挣学分的，就是你们读了我们上海财经大学，是目前中国商科的学校。你来读书的目的有两种，现在公务员我相信你们肯定不会去做的，现在走下坡的你们肯定不会去做的。你们考试能到上海财大据我所知至少比重点分数线高1百分，所以你们在高中的时候都是很OK的人，那么现在肯定不会做很低端的人。那怎么样？一个是做高管，第二个，自己创业。我希望我作为一个接近50岁的学长，给在座的，我的学弟、学妹们分享。就是希望大家通过我们两个小时的近距离交流以后，大家在职场上要成为一个受人尊敬的，就像我们的校友。阿里的总裁张勇先生，他也是我们的校友。还有做企业最少不能比我差。首先我介绍一下，我是上海山屿海投资集团的董事长兼总裁，2012上海财经大学EMBA全球班的。同时我也是中国世界排名前十的长江商学院，EMBA26期的。

【熊雄】：说几个成功的人。，复旦大学，SMG的，他做了什么？他写了很多书，大败局1，大败局2，还有中国经济五千年吧，等等。他为什么这么成功？他有一个频道，吴晓波频道，他自己是很内涵的人，他搞了多少年啊，他搞了蓝狮子。说实话蓝狮子不成功的，蓝狮子不成功没事啊，他个人的品牌成功了啊。股改10个亿，10个亿。为什么吴晓波10个亿啊，因为他的作品代表了他的团队。假如说你想创业不难，你创业是简单。因为自，包括互联网，我用了这么多苹果手机，也不知道怎么下载东西。当然歌曲下载我会，就是酷狗上，歌曲下载点一下，那我会下载的。这不代表什么，因为这是小技术问题。那个我你做什么？财大部级以上的领导，10月要开校友会了，我也是预选的校友之一。财大有那么多资源，那么多成功的人，写成自传。你也可以介绍专门的创业史，假如以后成功了，利用写手，签约的话，不是做得很大吗？像陈总也是财大的，还有我们78级的，那个浙江银行行长也是我们财大的，财大知道有很多很厉害的人。我在财大不算厉害的人，有很多厉害的人。一个人怎么样成功，这就是创新的写法，去即时性地反映出文章的观点。通过你的角度，通过九零后的观点，以你的眼光来看这个东西。那我认为APP只不过是一个载体，内容很重要。谢谢你。

刚前几天，我在的时候，一个大哥的儿子结婚。儿子不差，军医大，现在是主治医生咯，跟在座的水平是差不多的。上海解放军长海医院的主治医生，他结婚创新在哪里？搞了一部小花轿，把他老婆接过来，又创新，又省钱。为什么这样？他有创新。现在做的事情很多都没有创新。我感觉今天我还是有创新的。我不会站在这儿说，也不会坐在这儿说，我还拿个话筒说。

熊雄鼓励大家创业要赶早，年轻人不要怕失败，只要人品在，就还有翻身的机会。

马云，有人说马云成绩不行，马云是学生会，他们为什么不知道，杭州师范大学的学生会，学生会是一般的人吗？说郭广昌是农民，郭广昌也是复旦大学的学生会，有人知道吗？我们好几个省的省领导，大省长都是学生会。成绩是第一的吗？肯定不是第一的。他搞这么多学生活动，有时间天天看书吗？没有。但是他们在各自行业上非常成功。有一个31岁就当了市的副市长，就是北大的学生会。

我就要跟学弟学妹分享了，隐忍，什么东西都要放在心里。如果你这个人不能隐忍，锋芒毕露，做什么可以呢？做老板可以。但做老板有这么简单吗？又没有这么简单。有一句话说得好：小弟当不好，不要当大哥。打工打不好，不要做老板。我打工的时候，当行长，一个支行的行长，我认为打工是成功的。为什么出来？因为我觉得国有银行我做得再好也不是我的，我需要自己的平台，自己的企业。所以说“山屿海”，山是大山的“山”，屿是岛屿的屿，海是大海的海，有一个财经评论就是把山屿海评为最有情怀的公司。当然是看这个名字哈。所以说读书还是有用的。因为这个名字是我取的（笑）。有一个前辈说：你真厉害，你看取个公司又是山，又是海的。反过来说读书还是有用的。但是读书读得再多，如果你没有情怀，没有情商，认为自己高高在上，认为自己是学霸的，认为自己了不起的，那这个书读起来一点用都没有。因为什么啊，要学以致用。

所以我今天在这儿当着校领导还有老师的面， 中国的教育有很多的问题，全民办教育，就是生产一个机器。财经大学为什么好呢？财经大学不是说财大的学生当老板有多好，但是做一个专业的金融会计方面的职业经理人，目前来说是最OK的。为什么？因为你们考大学的时候，除了上海本地的，都要多出1百分以上，这是什么？某一个方面来说，你们都是属于小天才。那一位考了三本的，读国际贸易有用吗？没用。那你干什么好呢？推荐一下，学开车、修车，修宝马、修奔驰，一个月也能有两万块。要么去理发，当厨师，都一样的啊。为什么中国教育出问题，美国什么样的？你们认为美国都是读大学、读硕士不要考试的？美国读书比你这简单得多了，它是分层级的。怎么分层啊？你读小学以后就已经定性了，你未来就是做技术工人的，你未来就是读斯坦福的，读耶鲁的，读哥伦比亚的。你们知道吗？习大大女儿在哈佛读书知道吗？哈佛大学是长，睡觉都睡不着的，因为美国斯坦福大学、哈佛大学，包括不著名，不很好的大学，同学都是天天拿本书的。为什么美国社区大学有人读呢？都是黑人，家里是吸毒的，或者是父母是产业工人的，他读这种大学，但是为什么会读呢？因为他读书是很宽松的，他没有认真地读书。但是没问题。在美国一个大学教授，基本上副教授以上，年薪基本上人民币1百万到3百万之间。但是一个开集装箱卡车的也要拿2百万。就是体力上辛苦一点，但是薪资差不多的。但是为什么这么多人要从事大学教授职业呢？因为在美国大学教授、律师地位是很高的，因为“者治人，劳力者治于人”。

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【同学D】：老师您好，我的问题就是，当这个情怀遇到现实问题的时候，我一直的梦想是不断地创业，这个项目失败了，就找其他的项目。但是很多朋友跟我说，有一些现实的问题要考虑，比如说你的家人啊。各方面，我想问一下这方面问题。

【熊雄】：这是个最好的时代，也是最坏的时代。为什么说最好的时代？国家的经济政策很好。1千万我们实实在在在帐户上，但没有好的模式，可能也打水漂的。我们已经享受了很多的红利。为什么说又是坏的时代呢？那时候我们创业说实话，我自己想了一个商业模式。你们知道现在有很多做房地产中介的，那时候在上海是有的，但是在我们中下城市是没有的，杭州有一家21世纪，99年之前是没有的，只有联合在一起的咨询公司。当时我怎么想的呢？出来的时候就想好了，我做什么？我说让天下没有难卖的房子。我是把海南岛，93年海南岛的烂尾楼一大堆，房子2百块钱1个平方，什么概念？现在最起码是4万1平方，那时候才2百块钱1平方。还有成都，大家知道四川成都，我是把这样的拿到了。说明什么？那时候叫机会多。现在的机会少多了，好坏时代是这样分的。我简单这样说。觉得我这样说有道理吗？也就是说现在的机会相对少了，现在的聪明人太多了。因为微信平台用起来了。每个人都是自。所以说现在力量太大了，做起来很难。

在座的我想大家都是从事财务类的应该比较多。我自己本来是做财务的，我是中国农业银行的，也是一个行长。99年出来创业。就是说我们现在像国有银行，你们去肯定大部分是做精算师，做国有银行的高管，或者是做HR。假如说我作为学长，我跟你说一个人活在，活在这个社会上，活在这么好的时代。我认为人人都不会比谁差。我相信范冰冰说一句话很好，有个记者问她说：你要不要嫁入什么豪门？她说：我自己就是一个豪门。那现在此时此刻，为什么要说这个话呢？创业是很难的，所以打工是很简单的。你想作为一个在公司，在职场上能获得老板的信任，同事的信任，能有一个，只要做好几点就可以了。

【同学F】：您好，当中提到了对中小城市的情况，说家里有商铺的赶快卖掉。我想问一下是不是这个判断过于了，或者是位于特别的城市中心，如果有商铺的话，是不是还是呈现一个上涨的趋势？

【熊雄】：中国的旅游社90%都是不靠谱的。这个不靠谱不是他造成的，不是造成的，是整个中国造成的。贪小便宜。打人在云南、昆明的，几个人在旅游，小简单一点吧。重庆坐双飞，玩5天时间，1300块钱。要是我也给啊，给你住四星级酒店，还双飞，还要给你吃饭。天下没有免费的午餐。所以我们看这个，有的说这个东西我们个人一定要，你不买，你不买东西，不来捧我的场，本来就是亏本的。现在假如说是这样的，你在发杭州几个人，供你吃饭，景点费我来，宾馆费我来，3、5百一个人，你说怎么做？冬天的时候机票都两千多，不叫你买怎么过日子呢？假如说这个水平，1千块左右，那导游五五开，还有三七开，整个中国是没办法的，因为一个国家是需要文化沉淀的，为什么行业良莠不齐。我们在杭州有一个旅行社，我们做得很正规，明码标价。机会难得，请大家畅所欲言。

所以说中国的教育我认为还是有很多问题的。你像有的在地级市里面搞了很多学校，什么英语，那些教授懂英语吗，我估计。还体育、美术，还有什么法律。甚至还有过分的，搞医学院。我跟大家说一下，姚明他们生病都到美国去看的。一个是教育，一个是医疗。都像流水一样的。上海的医疗相对来说是可以的。但是和日本、比，还差点。所以一个3、4百万的地级市你说办一个医学院过分不过分？教授自己都不懂的。懂的人都在协和医院、长海医院、华山医院，不会在你的小地级市。所以中国的教育还是普遍有问题。杀鸡取卵，一夜暴富的心态。在座都是90后，跟大家说在中国创业真的是很难，现在中国创业你千万要注意， 在中国一个企业的倒常简单的，非非常常简单。为什么？现在在中国当当网，还有楼宇广告，都是学习美国这种模式的，因为中国人实在太聪明了。中国的市场经济建设、经济建设也只有从八五年到现在，短短30年，所以说任何一个模式要摧跨很简单。互联网对上海来说没有什么影响，感觉不到。我世界上走了很多国家，大概50个国家，上海在我心目当中，也是我切实认为是最好的城市，总的来说，各方面来说。很多身边的朋友都说上海是最好的城市，所以在上海感觉不到差异性。浙江大家去过，杭州有一个好的酒店：黄龙酒店。它里面原来的商铺是租的吧，大概一个月4、5万，现在空了一排在那里。你们地级市的，中端的SHOPPINGMALL基本上没人的。不知道你们有没有调查过，你们要么淘宝买，要么京东商城去买。包括我们公司买东西，一年采购几千万也是在京东商城买。我跟刘强东一点关系也没有，为什么在那儿买？因为它便利一点，正规一点。为什么在美国的实体经济，传统的SHOPPINGMALL没有影响，在没有影响，更没有影响，中国影响这么大？除了上海、影响不大。北上广为什么受不影响？因为这个城市太大了，其他的地级市都有影响。如果家里有商铺的，赶快卖掉，赶快卖掉。再到后面的话还不知道怎么样。

今天我首先来说一下，因为我们是创业学院嘛，你想创业的人， 你应该在这个社会上应该具备什么样的，具备什么素质。我们创业因为创业的结果只有一种：要么成功，要么失败。但是创业的有很多，就是我结合这么多年，这几十年的案例给大家互相交流一下。

就算你们以后要就业，我的去两种公司，叫什么公司？一种是巨无霸的公司，要么就进入创新型的公司。有发展前途的，也有可能倒闭的公司。大公司进去，每年都有提升，这个收入、家庭、人生也是很看得到的画面，也是很完美的。第二，我进入创新型的公司，小而美，但是模式很好。也有可能成为阿里巴巴的公司，也有可能成为苹果微软这样的公司。这是给大家的。

第二我在这儿说，这么付出锻炼了自己，第二，跟同学交流，也可以提高自己，使自己得到。最重要的是我是创业学院的导师，以后可能会成为兼职教授，又多了一个教授身份，当然这是虚的。但是虚实呢我认为要结合在一起。你们要创业一定要知道，一定不能去给爸爸、妈妈拿钱。给大家说个好的消息，同济大学的四个正牌研究生在我们麦麦提网上一个人贷了5万块钱，结果现在是获得了A轮融资5千万。在我们这儿贷款，一天时间，风控就过关。你们有的肯定会成为5百强的cfo什么的，大家还是要多学一点东西，钱不要跟爸爸妈妈拿，要用钱，就在我们平台麦麦提上拿。我们两年、三年都没事的，我们相信你们。还有创业，我们跟你们校长定的是1千万，你创业我们可以风投1千万。你有好的项目，不需要贷款。我风投直接给你。没有关系！我今天为什么说这点，就是有梦想才有未来。我是一个有梦想的人，确实是有梦想的人，因为我们也是一个小县城的人，也是一个平民嘛，又不是官二代、富二代，今天能够站在211大学上，在这儿跟大家分享，为什么？人还是要有梦想。马云也是平民子弟啊，郭广昌也是农民家庭的孩子。我也不知道今天想创业的有多少，特别是男孩子，还有女孩子，当当网的。做了当当网，创业的很多，还有罗湖地产的，也是女孩子，女的创业很多。而且我们联想的柳传志的女儿也在滴滴当中做。想创业要赶早。有一句话：成名要赶早，发财要赶晚。到四五十岁有点财守得住。你们现在不像我们以前时候，年轻就是资本。年轻真的很重要，而且你现在就算失败了，人品在那儿，资金没有，没有关系的。你就算借了钱，假如每一年拿出自己工资的一半给别人，一般来说都会原谅你。而且创业真的是要赶早，机会没有多少。聚集自己的各种力量，还有自己的利益，各种自己的经验，以及整个人生。

在座很多懂法律，做金融的，我们公司旗下麦麦提上线是6月18号，在中国3700家平台排名80位，为什么？因为我们没有资金池，注册量已经18000多人，活跃客户也有几千人了。总的交易额基本上超亿了。也就是说我们没有资金池。所以我们做的还常地成功。这一点又展开延伸来说，在座同学做任何事情都要想到在中国随时都可以把你摧垮。创业首先是不能违法。全国排名31位的一个叫融金所。深圳的一家公司，他是平安银行过来的，84年的，一个员工创业的，做得很好，做了41个亿。主要的业务是什么呢？叫车安，什么意思？假如你这个车10万块钱的，你今天没钱了，贷5万，利息再收多少。设一个资金池。这个商业模式是什么呢？这个商业模式首先错误在什么地方呢？搞了资金池，因为大家知道你们做生意千万不能违法的。任何的商业模式要有性、创新性，盈利性，难以复制性。它首先是违法的。车安的问题明显就不能形成一种好的逻辑。为什么？车安像手机一样的，把手机买来6000块钱，抵押大概是2千块。假如6千块钱的手机买过来，心爱的手机和男朋友、女朋友一样的手机当掉，你说你这个还款就很麻烦了。为什么中国没有真正的银行家？大家做财务方面一定要知道，银行就看你的一个变现力，也就是说还不出来了以后怎么样。还有怎么样？真正的银行家是做信用的，看你的流水，你流水是怎么样的。

【同学C】：我想问怎么样让您经过一次打击之后，能够再一度地燃起您的热情去创业呢？【熊雄】：这个我要说是一种梦想。因为做商业的人，做企业的人实际上成功是偶然，也是必然。我性格当中有点瑕疵感。你们看得出我有什么瑕疵吗？看得出吗？我回答这个同学的问题，我就是要问同学们知道我瑕疵？我这个瑕疵有点江湖意识。江湖意识就是很豪爽，任何事情利弊相依，可能你当一个行长是好事，可能当一个校长是坏事。我带了35万去，说到干货了，我第二次是做违法生意。违法的。按道理不可以说的，但是我想说说干货。我怎么做开发，几个亿，没人借钱给我，现在有众筹了，我们那时候没有的。所以就搞了农场，农场是租过来的。但是我在农场里面没有通过国家的审批，我就造了一些房子，两层楼的小民房，卖给比较贫困的、身体比较弱的老人，10万、8万，2万、3万这样做起来的。要做就做得很好，要做就做到极致。我不想让人说我是很没用的人，创业的人都有这种品行，只要爬上了创业的道，就算是爬着也要爬上去。不知道大家有没有跑过马拉松，当你跑到第二第三公里的时候，死的心都有了，大家是不是有死的心啊，天都要塌下来，但是踏过这的坎以后一片。我血液里流淌着这种创业的血。谢谢。

我说这个还是希望大家在大学校园当中的时候要有很多积累，很多积累。并不是说要怎么样。好像我们麦麦提也赞助了财大的十佳歌手吧，结果我一看，微信朋友圈，这确实唱的歌很棒。那我相信唱歌好的人，成绩也不会太差，而且他以后也会慢慢地克服约束自己，叫德智体美劳都要好。拿我自己来说，跟校友们稍微一下自己。我自己写了一手的好书法，从赵孟頫到林散之我都临过贴。而且我自己写的书法目前没有送过人。很多人跟我要，但是我还是觉得自己没达到那个高度。第二，我弹的一手的好吉他。希望有机会跟财大的学弟学妹们一起共同提高吉他技艺。而且另外我也会散打。从体育运动来交流，唱歌也是可以。所以人不能成为一个单纯的学霸。

【熊雄】：我做地产很多年了，有的是没问题的，原来形成的几十年商铺是没问题的。我们浙江的人有很多人那时候都是国家和拿地，拿郊区地做假的商贸城，不是说商贸城，说湖州吧，湖州市中心10公里的地方做了国际商贸城，现在怎么样啊？中国就这么大，结果又被马云、刘强东搞了网上购物。我今年在正月十六的时候讲话，深圳市涨了30%，北上广深，北上广深有问题吗？没有问题，刚需。就说住宅，湖州的住宅，有的人过年说你帮我推广，我说可以，多少钱？说4千亿。我说为什么卖4千亿，他说4千亿是保本的。就不能亏本吗？做地产是胆子最大的人，一夜暴富的人。股市上涨是肯定的，这是百分之百的。我可以说再过5年你肯定可以看到9千点。还是可以长期持有。你说卖，但是卖给谁呢？假如说一个写字楼好，谢谢大家。最后一个问题，这位同学听得很认真，所以把机会给你。

喝口水大家鼓下掌吧。（鼓掌）

我再重复一下，实际上就是的道理。我凭什么下载你的APP，你给我红包。为什么激活，你给我抽金条才给你激活。我们麦麦提现在开始第二轮抽金人活动，他们问我说，熊雄是不是搞18K的？我说不，要做就做24K的。这叫付出，付出了才有回报。所以我们集团下面有15个子公司，一个子公司在新三板挂牌上市，7月13号。另外有个好消息，我们麦麦提2016年12月31号90%会进纳斯达克。我们平台上线时间比较慢，而且要梳理各种关系哦，对接。

【主持人】：各位同学，大家好！现今随着大学生的自主创业热情越来越高，相信同学们对如何提升自身的能力，实现自己创业的梦想，有着很大的兴趣。下面让我们以热烈的掌声欢迎熊雄先生跟我们分享属于他的创业故事。

那时候我在海南岛第二次创业，家里人也没去。我带了安徽建筑工业学院的两个学生在那里做工，种地，晚上看超级女声，快乐男生。所以在座的人跟我们说歌手还是我比大家都知道。你要在社会上能得到大家认可的人，综合素质也很重要。所以我们也有自己学习各种东西，学习散打，学习各种东西。在那种地方做什么？那个地方是香水湖度假农场，那个地方就是我们山屿海公司的教育，就是我们“山屿海”（爱司）教育。延安是爱国教育，我们海南琼海，香水湖度假农场就是我们山屿海公司的爱思教育。

现在国家提倡大众创业、万众创新。这是去年底习大大、克强总理提倡的事情。所以说整个社会我感觉都有一点浮躁。怎么说？就是说人人都想当老板，但是当老板都要有天才的，都要有天才。那我跟大家分享一个故事：马云先是靠黄页，打电话，把耳朵都打聋这种，招了七八个人，从转战到杭州，结果是软银的孙正毅给他投资。但是到了2011年春天的时候，2011年春天，马云工资是发不了了，工资都是发不了了。但是2011年他说了什么话？他说：天下没有难做的生意。意思是说他是很厉害的。当时孙正毅是他的一个股东，大股东，他就跟孙正毅说我们现在又缺少，又缺少5千万美金。孙正毅说我已经投资很多了，给你介绍一个老板，新加坡一个财团的老板。他通过一个孙郑毅的代理人，好象也是我们财大毕业的，说只给你3个小时时间，你马云要拿下来，拿不下来跟我们无关。3个小时，新加坡财团的老板到杭州，马云就把他们搞到西湖的游船上，这三个小时就很宝贵了，因为他没什么空间活动，又不可能去外面溜一下，唱唱歌，所以就是在游船上。三个小时，结果边上有一个人跟我认识的，他说：马云一直在说阿里巴巴怎么样。我的存折怎么样。因为做商业，有的话肯定有点虚的，虽然说的是虚话，但他自己觉得是真的。代表什么观念呢？就是你想做企业，成为伟大的企业家，你必须要有传教士般的。一般的人，在座的人都想创业，如果你是的智商，的情商，但是你没有一个抛头颅撒热血的，就好象战争年代烈士那样的，你是不能创业的。开个小店，做小广告公司，但是这都不是企业家。

而且我买这部车跟大家分享一下。这部车是捷达，大家有北方人，手动档的捷达。捷达全部办好，在海口市大概是76000块钱，结果我早上乘飞机，乘到广州去买了这部车，综合费用下来，办了牌照是7万5。而且在广州到了10点钟，到广州市，这部车我开到码头，因为海南岛是一个岛嘛，广州湛江那个码头时候，是晚上7点半，我从早上11点一个人开了这个车7个半小时，结果又摆渡回去，到了我的农场已经是凌晨的两点钟，就是为省这综合加起来大概6千块钱。一个人不要在乎过去。现在，未来看谁笑到最后。像我们做商业的，我们都叫家人，一家人，我们有一个活动，金融公司，有私募基金，阳光私募，国家提倡的，还有一个山屿海财富管理。任何人，包括马云、刘强东，郭广昌等等，只要你是做生意的，做商业的，风险就伴随着你终生。我在这儿说，不是说我成功了，但是我能到现在，在211大学里面做创业导师，来和大家分享，我很荣幸，感到很荣幸，也很幸福。为什么能做到这样？还是重申一点：你不要在乎你的过去。你不要在乎你的家庭，在座的我想也没有多少的官二代，也没有多少的富二代，靠的是自己。每个人都是自己的豪门。我就拿自己来说。从我记事开始，就是我真正地要长开始，从来没有依附过谁。人，生来就是平等的，但是有一点，互相尊重很重要。要平等对话。你们在座有同学，不信你们看，再过五年有的同学，你就不会跟他说话了，为什么？不是他比你高了，而是他比你低了。反过来，层次低了的人，同学是不会跟层次高的人说话的。还有些同学，可能在情商方面过高的，千万注意，拍任何人的马屁都没有用的，除了爸爸、妈妈的马屁。爸爸、妈妈的马屁一定要拍好，因为他们是真正爱你的。在这个社会上没有一个人要特别一定爱你。所以你自己没有一点高度，和别人交往是没有用的。就说个简单的道理：马云跟你拍张照能代表什么吗？你给马云他也不给你什么，因为不平等，不平等就不能对话。为什么校友情这么好，同学情这么好，因为你们是基本平等。如果你不努力，再过5年，他们高高在上，你拍他们的马屁拍得了吗？拍不了。因为你们不是同一个级别的，就不能说同样的话，心里面的交流没有，那一点用没有的。

【同学B】：我姓刘。

【熊雄】： 我感觉啊，感觉你是学生会的领导。你呢， 我感觉没问题。人要去想。那时候我23、24岁的时候，别人要说我一句，别后说我一句，我知道了，都要立马反驳。我会说你为什么说我？但是现在的话，也是通过很多的教育，我认为当想要发火的时候，我数5下。公司里很多家人知道我的，我对任何人都笑脸。隐忍实际上很难受，但是还是要想想明天是美好的。很多人的伟大是熬出来的。现在很多客户很难做，以前觉得我管你啊，假如说你要成正受人尊敬的人，伟大是熬出来的，你不熬，你有火就发，永远不可能成功。我相信是这样。谢谢您。

感谢，真的感谢，这是我们学生精心为您挑选的小花朵，谢谢。咱们实话实说在学校经历了这么多场，这场干不干？好不好听？以后还让不让过来？以后再过来，好不好？

首先我说一点，你作为一个公司，一个重要的方面就是老板的心态。为什么我这么说，因为我自己也是一个正在成长上的企业家，我本身也是浙江全国理事会的团的，也是我们浙江省企业家协会的副会长。应该说我也是个企业家。企业家，就是老板看你是怎么看的？首先你不需要很聪明，我不知道这里有没有大三大四的，但是你需要把自己当成老板来做事，你不需要太聪明，而且不需要在老板面前耍小聪明，动小脑筋。因为只要是成为老板，总的来说都是有较强的洞察力的，可能几个眼神的交流，就可以知道你在想什么，知道你要说什么。我们现在有的70年的现在还是主管一级，但是有的年以后现在已经是高管了。那看什么？那70年和89年相差19岁，能力、经验那肯定70年的ok，那为什么选择89年的？那就是他这个人做事是以老板的心态来做事。

第二，我打好一个工，欲速则不达，先到公司不要话说太多。因为假如说你们进入复星，大公司，伟大的公司，或者阿里巴巴，你们去肯定是一般的财务人员，但是你不需要马上让老板知道你，要表现自己，认为自己怎么样，现在还是需要沉寂一段时间。有一句话说得很好：一个人不需要解释。为什么不需要解释？因为信任你的人你说的假话都是真话。不信任你的人，你说的真话都是谎言。所以我很喜欢做财务的，因为做财务的人都是沉默寡言的。沉默是最好的回答。

我在商学院2012年读到现在，我真正学到的是什么呢？学到的是在这种氛围当中有很多人激励我。我是68年的，很多80后的同学，比我小十几岁，他们做得比我成功，也激发我做的成功。进入EMBA圈子，为什么在这里读书，因为在这里读书会学到很多东西。我自己也很荣幸，是我们工程信息学院的一个兼职教授。实际上你授是理论上的，真正实践上可能要打问号。但是这些理论都是实践上总结出来的。可能你认真学了以后还是会很受用。我是第二次创业，刚开始创业也有小辉煌过，后来有一点失误，失败了。你们大部分的小孩年纪跟我女儿的年纪一样大。我第二次创业的时候41岁，那时候到海南岛去，41岁的人，车留在家里，没房、没车，而且我包了一个槟榔园，海南岛的海边租了一个36亩的地。在座的如果有农民家庭孩子的知道，种田是很苦的。我自己施肥、自己割草，自己带了两个安徽的大学生去做。早亮得很早，早上一亮，5点钟就起来了。晚上8、9点钟天黑，晚上的时候倾盆大雨，台风又多。房间里就下小雨，老鼠都这么大，三个老鼠一麻袋。80岁的老太会上树（笑），这是海南省的几个特点。我作为银行的行长，也是作为2013年前我在华东，就是长三角地带做房地产代理，我们四个人合伙的，我是做了第一，后面各种情况以后自己走入低谷了，所以到海南岛去。这个我下来了。我要说两个字。做职场，或者是做经理人特别要学两个字：隐忍。因为你们在一个办公室的，包括老板。他不是你的爸爸、妈妈，他不会让着你的，他不会让你成为怨妇的。三次你让领导不满意了，你就离走不远了。你就是不走，在那里生不如死，就拿那点工资，你说有上的享受吗？90后的不缺吃饭的钱，不缺买手机的钱，对吧？大不了买个小米手机嘛。但是上的东西还是需要的。包括我也需要，并不是钱是唯一的目的。

【熊雄】：您贵姓？

分享会上，熊雄一开始就提出自从李克强总理提出“双创”后，整个社会变得有些浮躁，人人都想当老板。但当老板是需要你有“传教士”般的。接着，熊雄分享了一则马云的故事。马云在2011年春天经营阿里巴巴的时候，他连员工工资都发不了，但他依然满怀豪情壮志地说：“天下没有难做的生意。”之后，马云找到作为大股东的孙说又缺5000万美金，孙给他介绍了新加坡财团的大老板。马云在一艘西湖的游船上向这个大老板连续说了三个小时关于阿里的内容。熊雄总结道，想成为伟大的企业家，要有传教士般的，需要你抛头颅，洒热血。

【主持人】：下面把时间留给想提问的同学。举手示意。

第二，我们有几座大山，我认为创业是一条不归，有无数座的大山。为什么创业？跟很多朋友分享，朋友不信任我，认为你是瞎说。我怎么做的？我今天说点干货，创业的想法就是想人生要获得，我没有的。我财富要有一点小，小是什么？喝杯咖啡。以前不是有钱人。上岛卡25块钱一杯一，原来不舍得喝的，现在喝10杯都舍得。改善自己的生活在创业，这种想法是可以的。但是你要想很成功很难。因为创业是一种理想，创业一种传教士神圣的感。现在就算给我1万亿，让我不做，也是不可能的。这就是创业的动力。为什么叫大众创业，万众创新。大学生创业成功的机率几乎很少，不多。你说硅谷，苹果、乔布斯、微软，还有谷歌都是在，在硅谷，他们的大学生创业是因为有那种氛围，我们没有这种氛围。现在90后觉得你说的算什么，大部分人觉得这样。人的因素，90后肯定没有像60后、70后的人这么。我小时候、爸爸、妈妈都是学校的老师。穿的雨鞋，爸爸打个补丁给妈妈，妈妈打个补丁给姐姐，姐姐打了补丁再给我穿的。为什么？有一次穿妈妈穿坏的雨鞋，妈妈穿了给姐姐穿，姐姐穿了给我穿。他们同学都笑我，当时很苦的。我爸爸、妈妈是老师，应该算是条件还可以的。我记得最起码有一个礼拜是吃不上肉的。而且我读高中的时候，一个月只给我20块钱，那时候正好有《读者》。我买本《读者》都要想半天。还有看，看电视都要爬人家墙的。我说这么多，就是90后没有我们的吃苦耐劳这么好，这是最主要的，传教士的，就是一种吃苦耐劳的。这座大山就是上的大山。就先说这么多。

后来，熊雄谈到，创业很难，打工容易。但要做一个好的员工要注意两点：第一是不需要你很聪明，但需要你以老板的心态做事；第二，欲速则不达，不要话说太多，也不需马上表现自己，应先让自己沉淀一段时间。而做为企业老板则更不易，需要你有很高的情商，你要学会尊重别人，把平等、关爱、包容、落到实处。他说，做企业的需要把合作伙伴的利益放在首位。现在的商业不是“互联网+”，而是要具备互联网思维真正站在用户立场上考虑，注重用户体验。要先付出，付出才有回报。

有的同学的爸爸、妈妈也有在做商业的，所以希望大家回去的时候可以跟他们交流一下。现在的商业模式很多都是互联网+，甚至有的有点扯。都是APP。我们做旅业的，什么APP，旅游分享啊，旅游时刻啊都做了很多APP。我想一个手机有多少容量？是不是64G，我不清楚啊，对电子产品不是很知道。APP都下载的话，那能不能激活呢？我的英语不好，也经常到美国、、英国、法国，但是我会的词语好象没几个。但是有一个词语想起来的是（Innovation），什么意思？Innovation？我英语不好，但这个词我一辈子都忘不了的。创新。这个词就是创新。创新很重要，我再和大家说做什么事情都要创新。你们在座的爸爸、妈妈，结婚的时候都一样的，条件好的十部黑色轿车，桑塔纳一排，把你妈妈接过来，在酒店里面，外公外婆、爷爷、奶奶搂搂抱抱，淌点眼泪，是不是这样啊，吃点饭喝点酒，太差了。这样一点创新没有。我已经看了20年了，20年一直看这样的。搞几个车，放个炮。接新娘门一撑，然后去酒店吃个饭，婚纱一穿，拍个照片，年轻时候妈妈的照片像范冰冰，年轻的时候爸爸的照片像黄晓明，这些都是假的，毫无含义的。我说的过不过分啊？我感觉是没有过分，脸上都一模一样，没有创新。

希望同学们踊跃发言。我还为大家说一点，我要说的是我是草根，为什么说草根文化、梦想文化。莫言读到小学五年级。所以任何人都可以是天才。谢谢大家。

10月20日，山屿海集团董事长兼总裁熊雄先生受邀在上海财经大学做了长达近两小时的讲话，主题为“财大校友梦想中的---实践道，创业足迹”的创业分享在报告厅成功举办。会上，嘉宾熊雄充满热情分享了自己的创业故事，并以一个学长的身份对的学弟学妹们分享自己多年打拼下来的经验教训。