耕心湖州翰林世家品牌厚载从不懈怠_本地楼市 - 湖州房产超市网2016-1-2湖

工科设计师的园丁情怀笔者：有人说，什么样的人做什么样的事，据您的下属们反映，您是一位小区里哪盏灯坏了都是第一个知道的老板。翰林世家(户型)一直以来追求“精工”，与您注重细节和品质的性格有关系吗？王总：大家都说我是一个非常严谨和认真的人，尤其是在工作的时候，大概这与我学建筑的工科背景有关系。我既然负责这个项目，我就有责任把他像个孩子一样地培养成才。我每天都会在小区里走一走，看看每一栋楼，每一盏灯，甚至是一棵上种下去的树。小区的绿化有专门的养护工人，我更喜欢称他们为“园丁”而不是养护工人。我觉得对业主的服务，就应该像园丁一样，不仅仅是每天浇水、修剪这些机械式的工作，还需要投入责任，才有回报，投入感情，才有心情。笔者：翰林世家(户型)一期去年10月已经交付，听说曾经有一些质疑和问题，请问您和团队如何面对？王总：确实有那么回事。我在物业会议室与客户会谈，逐一分析解决他们的问题。从上午9点到12点，后来我们都成为了好朋友，有个装饰行业的业主非常客观的说：混凝土浇得“太硬”，阳台落地移门“太沉”，超静音水管“买不到”配件。其实我是很乐意听到这样的问题的，一是说明业主信任我，二也说明了我们工程质量做得非常到位，无论从选材还是配件，都力求做到最好，以至于出现了这种令人哭笑不得的“抱怨”，同时也是对我们工作的鞭策和鼓励。在当前施工技术现状下，有问题很正常，关键看我们怎么对待。我想：只要团队齐心协力，为业主着想，努力化解矛盾，努力解决问题，大多数业主会给予我们理解和支持的微笑。

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笔者：听说在您的影响之下，您的同事们也养成了追求完美的“症”？您对团队的要求是什么样的?王总：我想这就是翰林世家(户型)的魅力，每一个为翰林世家(户型)的业主服务的人，都有一种想方设法服务业主的态度。服务好业主，才会赢得尊重，进而赢得口碑。讲一个我们工程部经理做汽车坡道翻新的故事。按照标准，我们原先通往地下车库的坡道做到了限速5公里不会碰到汽车底盘，考虑到现在有些新手开车比较快，把握不好上坡速度，我们在设置减速带、警示带、限速标志提醒等措施之后，依然觉得不保险，同时有位热心的“王太太”和我们反映了这个问题，公司分管的范总、卢总他们一次次实验，最终决定调整了坡度。对待小区的业主，我们就像对待自己的家人一样，为他们着想，为他们提供最好的硬件设施和软件服务。这也是我们选择南都物业作为翰林世家(户型)的物业公司的原因。笔者：大家在讨论说，在仁皇山区域，翰林世家(户型)的房子具有很强的抗跌性，您怎么看这个问题？王总：回答这个问题之前，我先延续下上一个问题，我常对我的下属说,我们不怕慢工，但一定要精工。也许我对细节的“斤斤计较”可能会造成减慢工作的进度，但换来的却是实实在在的业绩和业主们的认可。这是个大数据时代，咱们用数据说话，今年春节后，面对市场降价的压力，我们走品质线，不搞合同，不搞各种降价，节后实现定购及签约近140套，金额约1.35亿，签约均价约9200元/㎡，在仁皇山区域的楼盘中是最稳定的，虽然价格没有降到向其它楼盘的六、七千，但客源依然没有减少，说明看中翰林房子的购房者更看重除了房价以外的其他附加价值，能吸引到这样的客户，我们做文化社区精工建筑的目的也就达到了。

文化凝结翰林世家(户型)内核笔者：4月23日是世界读书日，还记得去年这个时候，翰林学苑成立，您说这是湖州首个文化会馆的诞生。当时您为我们讲述了翰林世家(户型)的起源，描绘了翰林学院的发展规划。现在一年过去了，翰林学院实现了哪些规划王总：自项目启动之日起，我们就有意要做一些与“读书”、“文化”相关的事。从项目案名开始，我们立志在开发建设的同时，为传承湖城2300年历史做些贡献。早在2012年4月，我们曾经邀请知名财经作家吴晓波先生莅临湖州，开办了蓝狮子读书会分会。2014年4月，翰林世家(户型)又携手蓝狮子，正式启用 “翰林学苑”，这也是首个湖州文化会馆。目前，翰林学苑社区图书馆藏书5000余册，供业主朋友免费借阅。每个周末，翰林学苑都安排了丰富的课外活动，开设“围棋天地、英语外教、创意绘画课”邀请拥有20年经验的湖州市吴兴区围棋协会副秘书长，市场培训部部长申屠华先生等名家上课。后期，还计划开设乐器类的兴趣班，意在打造一个“琴棋书画”样样齐全的翰林学苑。笔者：翰林世家(户型)的“业主”是买房子，为什么要花功夫在开设社区图书馆这些似乎与买房子不相关的事情上呢？王总：我不太认同你的观点，我们是在向业主一种好的生活方式，或者说是营造一种高雅的生活，能够让大家生活有情趣、邻里关系更融洽。一个楼盘、一个社区的文化是一种必需,有一种自然的推动力,由业主和开发商、物业公司共同作用,形成一种文化合力的结果。

去年底，我们策划了一场以“奔跑吧，Family”为主题的邻里节活动，时值寒假，业主们参与之后都纷纷表示希望以后每年都能做这样的活动。我们也已经确定，在计划今年上半年再做一场，把“邻里节”做成翰林特色的业主节，每年固定两次，增加业主们之间的互动，做真正的社区主人。笔者：听说王总也是爱书之人，做社区图书馆是否与您的个人爱好有关系呢？王总：建设翰林学苑、搞社区图书馆，与我自己爱书的情结有关系。岁月会老，但读书让心灵不老；唯有阅读能够真正延长一个人生命的深度和广度。对于每一个买房子的人来说，其实是想拥有一个感性有爱的家。我们要赋予家书香气息，赋予家优良的，赋予家温暖的情绪。读书不仅仅是陶冶情操，更是一种文化的传承。阅读是文化的传承，文化是家族的传承，家族是历史的传承。历史，凝固在建筑里。不知道这样理解是不是合适？我希望许多年之后，大家看到来到说起翰林世家(户型)，记住的不仅是房子，还有文化与时光。笔者：王总非常有人文情怀！作为一家开发商，可以说翰林世家(户型)为湖州房地产开发新注入了“文化”的力量，开辟的新的开发思。支持翰林世家(户型)做这些事情的原因是什么？王总：原因有很多，前面已经说了一部分，还有一点是我想提一下，作为一个职业经理人，我非常感谢母公司能投资我的理想，支持我们的团队去做这样的事。一需要有强大的资金支持，二则需要有文化认同感。珍贝羊绒做了30年，靠的不仅仅是“精工”之下的质量，更重要的是从老一辈传承下来的传统文化和创业，还有社会与消费者不断的支持。饮水思源，珍贝集团希望通过有形的资产传递出无形的财富，回会。

4月23日，恰逢世界读书日，湖州全民读书日缤纷多彩的活动也同步进行，那么，有着人文社区之称的湖城首席精工大盘--翰林世家(户型)，又是如何以其丰富的社区建设打动湖城人呢。就让我们与翰林世家(户型)王总面对面，来了解一下这个创造了一个又一个销售的高端楼盘，与文化之间的渊源。