杭州桶装水配送离开阿里巴巴的卫哲去做什么了？他说这是最好的归宿

“我们投资之前他们已经在广州做社区电商，但APP数据很糟糕。”当时，刚好中奥到家O2O负责人罗涛刚从淘宝出来正找融资创业，卫哲就从中牵线，“我告诉他，何必融资，就以VC创投的方法、创业的方式加入中奥，只不过你们的投资方是一家未来的上市公司，还有相当不错的股份，这个上市公司还给你现成的小区、物业作为你敲门发展的种子。”卫哲就是这么罗涛的。

罗涛团队和嘉御的价值终得中奥的认可，今年初，双方完成投资。招股书数据显示，截止到9月底，上线3个月，“中奥到家”APP已经覆盖杭州滨江区的99个小区，其中94个是中奥以外的小区;用户的月活率在83%，日活率达18%，其中58%的购买用户产生了复购。

“中奥到家以后是个百亿、千亿的公司，它将是覆盖全国的一站式便民生活平台，不是大家想象中的只能卖面条、油的平台。”卫哲对《第一财经日报》记者表示。

正常来说，公司找投资，视上市为梦想，而有趣的是，中奥在上市前并不想融资，是嘉御基金的免费咨询为他们创造了投资的机会，“我们就喜欢不缺钱的公司”，卫哲笑称。

按照这个模式，周边的水果、桶装水、牛奶、家政、餐饮等商户，都是中奥到家的合作伙伴。

嘉御的进入，也让中奥到家提前找到了增值空间。目前，中奥已经与嘉御基金投资的星空琴行、房多多合作，由管家负责向业主收集需求，推荐钢琴买卖、培训、二手房转让、带人看房等更多服务。而宠物电商、家庭装修、家具购买……这些客单价极高的商品都可以嫁接入中奥到家。

“我们就喜欢不缺钱的公司”

“中奥原有团队有个特别的机制——管家团队。”卫哲认为，这是可以作为O2O成功关键点的那个“to”。

简单地说，中奥给小区每100～200户配一个管家，定向负责多种服务。有了“中奥到家”APP，管家负责教业主下载、激活、使用APP，之后，业主用APP买生活用品、订外卖……都由管家负责。

事实上，上市的主角原本叫“中奥物业”，从“中奥物业”到“中奥到家”，名字的变化来自加入了互联网基因，也是新加的O2O电商模式，给这家第三方物业公司叠加了极大的增值空间。

按照上述比例，中奥到家O2O如果扩展到中奥全国的164个小区，将是个可观的入口。中奥到家招股书还显示，本次集资所得的60%用作收购物业管理公司，25%发展O2O平台。

以中奥到家APP的合作伙伴1号店为例，整套模式的运行机制是：1号店物流只需把多个用户购买的商品一次性送到中奥物业，接下来就由管家完成“到家”的配送，省下来的物流及获客成本返还给中奥、管家和业主，多赢获利。