品牌故事：十问周伯虎解密如何“开创”人生2016年2月3日

周伯虎,山东开创集团创始人。上世纪七十年代末生于，生玩好动，从小热爱体育运动。1994年，年仅17岁的他参加高考，由于对自己的成绩并没有信心，甚至连高考志愿都是家人给填报的，最后竟然幸运地被山东理工大学机械专业录取。当时全班70多个同学，只有9名考上大学，周伯虎就是其中之一。

周伯虎：“刚开始创业时，租住的是民房，骑着自行车跑业务，一月可能会丢五六辆自行车。济南夏天非常热，我所聘用的两个业务员也不理解百度这种业务，觉得这个事情未来也不会有多么大的发展前景。来的时候，其实有一个很大的机会。大家都不愿意见面，我和客户谈业务，到门口的时候，人家都不让你进去，只把资料留下就走。这时候我发现了搜素引擎的机会，有什么事情大家都喜欢到网上去找去查。2003年的时候，百度还没有名气，大家也都不愿意去做百度的业务。这一时期是给搜素引擎带来非常大的机会，我觉得这个东西将来一定会火，会成为人们常用的一种应用工具。未来的信息量会非常的大，人们有了找不到的东西都会通过搜索去找去查。”对于创业成功的经验，周伯虎总结道：这是一些巧合，别人不愿意做的事情，被我找到了，貌似是我捡到的一个便宜，这可能也是基于我对未来的一个判断力。2003年9月,周伯虎加盟百度，营销百度的产品。公司从为百度做低级别的代理到后来成为核心合作伙伴“济南地区总代理”，时间跨度只有1个月零11天的时间。像这样一个成立不久、员工数量少以及公司规模小的公司，能做百度的地区总代理几乎是不可能的。但是，周伯虎却将它变成现实。

5、在当时足不出户的情况下，你是怎样发现的新商机？

“干了一年之后，由于这个老板是做传统行业的，觉得互联网发展太慢，当时很少有人能够看到互联网的前景，但我能看到，我的老板却看不到，所以我们的这种关系就这样结束了。结束以后，据说这个老板现在非常的后悔。”“然后，我就开始找工作，但问题出现了，由之前的工作经历及薪资要求，其实当时在济南没有人能够请的起我。因为我在当时所投递的简历都很好，他们也都很想用我，但由于薪资要求都不了了之。因为我在阿里巴巴工作的时候，一个月的工资是过万的，我在济南写的薪资要求就是四千、五千，造成一个没有人要的局面，所以决定创业。由于当时山东互联网行业发展水平较低，仅有的几家互联网公司，工资待遇都不能满足他。重返山东的半年里，周伯虎一直处于失业状态，“最后真的没办法了，只能自己创业，这就是开创集团的前身，其业务是为企业建立网站和简单的网络推广。

1、作为全班为数不多考上大学的人，您的大学生活是什么样子的呢？

9、2015年对开创和你来讲都是重要的时刻，为何选择这个时间挂牌新三板？

周伯虎：“我在大学的专业是机械工程，毕业的时候就把所学知识还给老师了，老师也没有把学费送回来。马云和比尔.盖茨曾经的失败经历，使人们更愿意把成功人士的这些经历拿出来说，其实每个人都更应该关注一些失败的人，他们更需要一些关心和帮助。我在大学期间，四门功课都不及格，成绩也经常出现个位数。这和我的性格也有关系，我特别喜欢交朋友，对于一些体育活动，文艺活动我也总是比较积极的参入，也说实话也把自己的学业耽误了。现在非常的后悔，现在在对大学生作的时候，我也会经常他们把学业放在第一位。我的大学读了五年，说实话这种情况非常的少见，但恰恰就发生在我的身上。我是从农村出来的，所以不敢和家里说，由于读大学的成本常高的，那段时间我的心情非常非常的低沉，真的有些挺不过去了。因为看到周围的同学都毕业了，其他人都上学一级读大二大三了，而我却留级。但自从留了一级以后，我的每门功课基本上都能够在班级排在前三左右。经历了这些，周伯虎也感叹道：有些事情是通过努力就可以改变的，你能做到的的事情是别人帮不了你的，一定要在正确的时间做正确的事情。周伯虎情商很高，热衷于参加学校的活动，担任过系里的团委，当时在山东理工大学是响当当的红人。读了五年本科的他毕业后被分配到日照某工厂做车间工人，每月工资450元。与几个同学去日照实地考察之后,他发现那完全不是自己想要的工作。于是，生性不安分的周伯虎决定南下“淘金”。孤身一人来到浙江温州，在这里周伯虎真正感觉到无依无靠的味道。为了省钱，他住在一个可以容纳十多个人的大通铺。聪明的他转变了思，做起了网络推销工作，月薪800元，额外还有提成。当时工作的公司，就是马云的大黄页网站的温州分公司。因为业务出众，周伯虎又被深圳的一家大公司录用，那家公司正是阿里巴巴集团的子公司。

周伯虎：“最开始的时候，是做互联网基础服务，就是给企业做个网站，或是做个推广。我当时和马云挺像的，租的民房，其实也就是因为穷，所以在济南租住了一个民房，只有30多平方米，晚上睡觉时就搭建一个小小的沙发床，早晨起来把沙发床组成沙发，摆上简易茶几，和凳子办公。我记得我当时买的第一个电脑，我记得当时非常的贵，花了一万多块钱。“在小区住宅楼里的小房间里，开创诞生了，这也是马云的故事翻版呀。当时，山东互联网行业处于发展初期，互联网公司并不多，无法满足市场需求。在这种供不应求的状态下，经验丰富的周伯虎一个人拉客户跑业务，“很辛苦但很有干劲。”在周伯虎创业两个月时,眼看着公司马上步入正轨，但一场席卷世界的瘟疫“”让公司大伤元气。面对的“”，周伯虎等不了，他苦苦思考如何才能为公司在这个非常时期里找到出。

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周伯虎：“巧合的是，百度上市的日子是我的生日，有一次我去参加百度上市五周年活动。在会议的过程中，工作人员突然推出了一个生日蛋糕，没想到是给我的。其实是他们在会议登记的时候发现了那天是我的生日。每年的那一天我都会默默的感谢百度。”从一个人闯荡摸索，到如今有着成千人的工作团队，周伯虎深知年轻人的不易。开创是一个年轻的团队，90后占三分之一还多，80后则是核心力量。对于如何管理好公司,他一直强调：“小公司靠感情留住员工。”在公司成立初期，他做到了。当公司发展到一定规模，他仍旧在做。怎么做呢？2013年，周伯虎成立“创”基金，鼓励和扶持青年创业。在此之前，周伯虎还成立了“善”基金，为公司员工的父母每个月发送一张汇款单和一封信。

周伯虎：“很多人都说我在找死，但是如果企业不去创新，不去改变，不去在内部做二次创业的话，那用一句话来形容其实也就是在等死，我们冲出去就是找死。反正横竖都是死，不如主动找死。但是：如果企业不去创新，不去改变，不去在内部做二次创业的话，那用一句话来形容其实也就是在等死。

6、百度的代理商有很多，你是怎样成为百度最大的代理商之一的？

周伯虎：“ 我做百度代理商的时候，实际是好几家在做，那几家都比我有实力，他们已经存在很多年了。而我是一个新创业的公司，只有两三个人。但最终我觉得我的优势所在与我之前在互联网行业的一些从业经验。周伯虎的经验告诉我们：现在的年轻人创业真的需要一些积累和沉淀，学习了一定的东西再去创业，正是这些经验使我把公司一直到现在。

周伯虎作为山东本土互联网领域的一位大咖，也是山东最大互联网企业开创集团创始人。他现在有许多标签：“优秀青联委员”、 “电子商务领军人物”、“品牌人物功勋”、“2013影响济南年度创新人物”、“2014十大杰出青年”、2015 “山东电子商务风云人物”等等。但是，这些背后，是一个草根创业成功的故事，是一份高于的艰辛和。这里有他第一次创业的成功经验，和第二次创业的初衷和。

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有人说,周伯虎是一个成功的销售者,他依靠自己的真诚和朴实打动了百度；也有人说，他也是一个成功的决策者，依靠敏锐的观察力果断地跟随了百度。对于周伯虎来说，2005年是自己创业上最难忘的一年。为了应对百度总部对代理公司提出的“摒弃小作坊，扩大企业规模”新要求，那年5月“在员工们的惊呼中”，周伯虎果断租下玉泉森信大酒店的一整层800平方米，办公人员由三五十人扩充到了200人。虽公司运转正常,但扩大规模如此迅猛也已超负担。从成立公司周伯虎就给自己立下规矩：绝不拖欠员工一分钱的工资。在公司资金不足以运转的时候，他卖掉了山大附近的一套房子，又借了10万元高利贷给员工发工资。

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业务能力极强的周伯虎，在阿里巴巴每个月到手的收入是四五万元。但一直不习惯在南方生活，开始想念北方了。2002年夏，他毅然辞去在阿里巴巴的工作，回到山东。

周伯虎：“我们集团挂新三板，是有战略意义的，通过这种资本市场的运作，使运营过程更加的规范，这是最重要的目的。第二是，希望通过资本市场的运作使我们的企业在全国范围内更加有影响力。山东是互联网消费的一个大省，但却没有一些很知名的公司，你想深圳有腾讯，有百度，在江浙一带，也有很多很多大型互联网公司。第三，我们希望这些公司的元老，对公司做出贡献的人成为公司的股东。当一个员工成为公司的主人，我相信他会更加努力的去为公司做贡献。尤其是在这个互联网+的时代，我们又站在了这样一个风口下，我们开创集团可能是某个阶段的瓜熟蒂落，但又是一个重新的开始。”在许多人眼中，已经成为知名企业家的周伯虎功成名就，马上就是上市公司的老板了，而且“优秀青联委员”、 “电子商务领军人物”、“品牌人物功勋”、“2013影响济南年度创新人物”、“2014十大杰出青年”、2015“山东电子商务风云人物”等等，可他在这时选择二次创业。

其实当时百度的业务不好做，我们给人打电话说我们是百度的，别人说我们不住黄河边上，我们不摆渡。这是一种非常陌生的市场。在那种之下，最重要的就是。业务不好做，没有业绩就无法，包括招人方面、资金，天天都面临倒闭，但我都下来了。得吃饭，很多代理商没有下来的，但我下来了。

7、在扩大规模的那段时间，你有什么感慨呢？

3、创业过程顺利吗，遇到了什么样的问题呢？

“因为我在山东上的大学，当时有很多的朋友和同学都在山东，而且山东的人也常非常的好。尤其是我在南方的时候，别人一听你是山东的，你的业务也会非常的好做，而且我长得也憨厚老实。但是，那个晚上，在那种辛苦的状态下，在医院里，没人陪我打针，那种凄凉感是最触动我心灵的东西，于是我决定回山东。”

2、为何没有继续留在阿里巴巴集团？

8、与百度的？

周伯虎：“我是在广州加入了阿里巴巴公司，当时主要的业务都在深圳和东莞的那两个城市。在东莞期间，作为一个土生土长的北方的人，性格和生活都接受不了。一天凌晨两点由于拉肚子，住进了医院，在医院长廊的椅子上独自打吊针，当时的孤独和无助是没有人能够体会的，于是决定回山东吧!”

周伯虎：“我自己知道创业的艰辛，真的随时随刻都得做好准备死掉，经营不好的时候，可能发不出工资，甚至有几个月我都去借高利贷。但我的初心没有变，就是不能拖欠员工工资，这么多年的艰辛，都挺过来了。”2005年8月，随着百度在纳斯达克上市，周伯虎的公司业务开始爆发。三年后,内各类互联网公司出现百花争艳的局面，周伯虎的山东开创集团名副其实地成为山东最大互联网公司，这也实现了他最初的梦想。

周伯虎：“我的创业是被动的，我没有想当王者的风范和性格，我更是一个和随和的人，喜欢不受约束。在2003年创立这个公司之前，我是在济南的一个公司打工的从南方回来后，在那个公司做执行工作。”

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4、当时的创业的条件是怎么样的？

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10、过去的成就可以让你睡在功劳薄上了，那为何在这个时候选择二次创业？